Hal Penting yang Anda Ketahui Setelah Memulai Bisnis Rumahan
Informasi yang tersedia tentang memulai bisnis rumahan sangat luas. Informasi yang tersedia tentang bagaimana sebenarnya menjalankannya – setelah kegembiraan peluncuran memudar, pada kuartal kedua ketika ini bukan hal baru atau sudah mapan – jauh lebih sedikit. Inilah hal-hal yang kebanyakan orang katakan kepada saya setelah saya mempelajarinya sendiri.
Anda adalah penilai terburuk atas pekerjaan Anda sendiri
Sebagian besar pemilik bisnis rumahan terlalu melebih-lebihkan atau meremehkan kualitas produk yang mereka hasilkan, sehingga tidak ada cara yang dapat diandalkan untuk melakukan kalibrasi tanpa masukan dari eksternal. Layanan yang telah Anda berikan selama bertahun-tahun terasa normal dan biasa-biasa saja bagi Anda dan bisa sangat mengesankan bagi klien. Hal-hal yang menurut Anda berbeda dan unggul mungkin merupakan kompetensi dasar di pasar. Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan mengumpulkan umpan balik secara sistematis — bertanya langsung kepada klien, meninjau testimonial secara kritis, dan sesekali mendapatkan umpan balik dari rekan-rekan di bidang Anda yang akan jujur kepada Anda.
A buku mentor bisnis kerangka kerja untuk mencari dan memproses umpan balik yang jujur sangat berharga di sini. Kebanyakan orang menganggap umpan balik yang jujur tidak nyaman sehingga mereka harus menghindarinya secara sistematis, itulah sebabnya titik buta mereka tetap ada.
Harga awal Anda mungkin salah
Hampir setiap pemilik bisnis rumahan yang telah menjalankannya selama lebih dari dua tahun telah menetapkan harga yang lebih tinggi, dan biasanya berharap mereka dapat melakukannya lebih cepat. Penetapan harga awal biasanya dipengaruhi oleh sindrom penipu, kecemasan akan penolakan, dan perbandingan dengan tarif orang lain tanpa mengetahui struktur biaya atau kualitas klien mereka. Nilai Anda bagi klien yang benar-benar mendapat manfaat dari pekerjaan Anda biasanya jauh lebih tinggi daripada harga yang Anda bayarkan kepada mereka. Menguji harga yang lebih tinggi dengan klien baru (sementara mengecualikan klien yang sudah ada) biasanya menghasilkan lebih sedikit keberatan dari yang diharapkan.
Masalah isolasi menjadi semakin buruk seiring berjalannya waktu, bukan menjadi lebih baik
Dalam beberapa bulan pertama, kesendirian dalam pekerjaan rumahan terasa melegakan. Pada bulan ke delapan atau sembilan, banyak pemilik bisnis rumahan mulai mengalami apa yang saya gambarkan sebagai kesepian ambien — bukan kesepian akut, hanya tidak adanya kontak sosial biasa yang terjadi di kantor. Perbaikannya dilakukan secara terjadwal, bukan secara kebetulan: bergabung dengan grup jaringan lokal, bekerja dari ruang kerja bersama satu hari dalam seminggu, melakukan panggilan rutin dengan rekan kerja. Penjadwalan adalah kuncinya. Menunggu sampai Anda merasa kesepian dan kemudian berusaha memperbaikinya lebih sulit daripada menjadikan kontak sosial sebagai rutinitas sebelum hal itu menjadi masalah.
Kejutan pajak adalah hal yang nyata dan dapat dicegah
Tahun pertama pajak bisnis rumahan membuat kebanyakan orang lengah. Pajak wirausaha, perkiraan pembayaran triwulanan, pemotongan yang tidak Anda ketahui memenuhi syarat untuk Anda — sistem ini berbeda dari pekerjaan dalam hal yang memerlukan waktu untuk memahaminya. SEBUAH panduan pajak wirausaha khusus untuk negara Anda menangani sebagian besar pendidikan dasar. Kejutan khusus yang dapat dicegah adalah kekurangan pajak pada tahun pertama: sisihkan 25–30% dari setiap pembayaran yang masuk, dalam rekening terpisah, dari pembayaran klien pertama Anda. Jangan menunggu untuk mengetahui jumlah yang tepat; menjadi sedikit terlalu dilindungi undang-undang jauh lebih tidak menyakitkan daripada kekurangan cadangan pada saat pajak.
Klien yang sulit tidak bisa dihindari dan dikelola
Setiap pemilik bisnis rumahan pada akhirnya memiliki klien yang membutuhkan lebih banyak waktu daripada yang mereka bayarkan, membantah pekerjaan yang telah disampaikan dengan jelas, atau berperilaku dengan cara yang membuat frustrasi secara profesional. Ini bukan tanda bahwa ada yang salah dengan pemilihan klien — ini adalah fitur yang dapat diprediksi dalam menjalankan bisnis jasa apa pun. Memiliki kontrak yang jelas, perjanjian yang terdokumentasi, dan gaya komunikasi yang profesional namun langsung menjadikan situasi ini dapat dikelola dan bukannya merugikan. Klien yang Anda hilangkan karena batasan profesional yang tegas biasanya adalah klien Anda yang membayar paling buruk dan paling banyak gesekannya.
Apa yang akan saya lewati
Memperlakukan masa awal yang sulit sebagai bukti bahwa bisnis tidak akan berhasil. Hampir setiap bisnis rumahan mengalami masa sulit di beberapa titik dalam delapan belas bulan pertama. Pengusaha yang bertahan melalui periode tersebut dengan penyesuaian berdasarkan apa yang mereka pelajari cenderung menganggap segala sesuatunya menjadi normal. Wirausahawan yang berhenti pada masa sulit sering kali mendapati, melihat ke belakang, bahwa mereka lebih dekat dengan daya tarik daripada yang mereka sadari.
Realitas jujur dalam menjalankan bisnis rumahan mencakup manajemen isolasi, kejutan pajak tahunan, klien sulit yang tak terhindarkan, dan kebutuhan terus-menerus untuk memperbarui kalibrasi Anda sendiri mengenai harga dan kualitas. Semua hal di atas bukanlah alasan untuk tidak melakukannya. Itu hanyalah deskripsi sebenarnya dari karya tersebut — bagian yang tidak tercakup dalam genre motivasi startup.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
