재택 사업을 시작한 후 알게 되는 중요한 사항
재택 사업 시작에 관해 얻을 수 있는 정보는 방대합니다. 출시에 대한 기대감이 사라진 후, 새롭지도 확립되지도 않은 2분기에 실제 실행이 어떤 것인지에 대해 사용할 수 있는 정보는 훨씬 희박합니다. 내가 이미 그것을 배운 후에 대부분의 사람들이 나에게 말한 내용은 다음과 같습니다.
당신은 자신의 일에 대해 최악의 판단자이다
대부분의 재택 사업 소유자는 외부 피드백 없이는 신뢰할 수 있는 보정 방법이 없기 때문에 자신이 생산하는 제품의 품질을 극적으로 과대 또는 과소 평가합니다. 귀하가 수년 동안 제공해온 서비스는 귀하에게는 평범하고 별것 아닌 것처럼 느껴지며 고객에게는 진정으로 인상적일 수 있습니다. 당신이 차별화되고 우수하다고 생각하는 것이 시장의 기본 역량일 수 있습니다. 이를 알아낼 수 있는 유일한 방법은 체계적인 피드백 수집입니다. 고객에게 직접 물어보고, 사용후기를 비판적으로 검토하고, 때때로 귀하에게 정직할 해당 분야의 동료로부터 피드백을 받는 것입니다.
A 비즈니스 멘토 책 여기서는 솔직한 피드백을 찾고 처리하기 위한 프레임워크를 갖추는 것이 중요합니다. 대부분의 사람들은 솔직한 피드백을 체계적으로 피할 만큼 불편하다고 생각하며, 이것이 바로 그들의 사각지대가 지속되는 이유입니다.
원래 가격이 잘못되었을 수 있습니다.
2년 이상 운영해 온 거의 모든 재택 사업주들은 일반적으로 가격을 인상했으며 일반적으로 더 빨리 가격을 책정했으면 합니다. 초기 가격은 일반적으로 가면 증후군, 거절에 대한 불안, 비용 구조나 고객 품질을 알지 못한 채 다른 사람의 요금과 비교함으로써 영향을 받습니다. 귀하의 작업을 통해 진정으로 이익을 얻는 고객에게 귀하가 갖는 가치는 일반적으로 귀하가 그들에게 청구한 금액보다 훨씬 높습니다. 새로운 고객을 대상으로 더 높은 가격을 테스트하는 동안(기존 고객은 그대로 유지) 일반적으로 예상보다 반대 의견이 적습니다.
격리 문제는 시간이 지남에 따라 개선되지 않고 악화됩니다.
처음 몇 달 동안은 집안일의 고독이 해방감을 느낍니다. 8개월 또는 9개월이 되면 많은 재택 사업주들은 제가 설명하는 주변 외로움을 경험하기 시작합니다. 이는 극심한 외로움이 아니라 단지 사무실에서 제공하는 일상적인 사회적 접촉의 지속적인 부재일 뿐입니다. 수정은 부수적인 것이 아니라 예정되어 있습니다. 지역 네트워킹 그룹에 참여하고, 일주일에 하루는 공동 작업 공간에서 일하고, 동료들과 정기적인 통화를 유지합니다. 일정이 핵심입니다. 외로움을 느낄 때까지 기다렸다가 고치려고 노력하는 것은 문제가 발생하기 전에 일상적인 사회적 접촉을 구축하는 것보다 어렵습니다.
세금 놀라움은 현실적이고 예방 가능합니다
가내 사업세의 첫해에는 대부분의 사람들이 당황합니다. 자영업세, 분기별 예상 납부금, 자격이 있는지 몰랐던 공제 등 시스템은 이해하는 데 시간이 걸리는 점에서 고용과 다릅니다. 에이 자영업 세금 안내 귀하의 국가에 맞는 대부분의 기본 교육을 처리합니다. 예방할 수 있는 구체적인 놀라움은 1년차에 세금을 과소 적립하는 것입니다. 첫 번째 고객 지급액에서 모든 지급금의 25~30%를 별도의 계좌에 따로 적립해 두십시오. 적절한 금액이 나올 때까지 기다리지 마십시오. 약간 과다하게 예약된 것이 세금 납부 시 과소 예약된 것보다 훨씬 덜 고통스럽습니다.
어려운 클라이언트는 불가피하며 관리가 가능합니다.
모든 재택 사업 소유자에게는 결국 비용을 지불하는 것보다 더 많은 시간이 걸리거나, 명확하게 전달된 작업에 대해 이의를 제기하거나, 전문적으로 실망스러운 방식으로 행동하는 고객이 있습니다. 이는 고객 선택에 문제가 있다는 신호가 아닙니다. 이는 모든 서비스 비즈니스를 운영할 때 예측 가능한 특징입니다. 명확한 계약, 문서화된 계약, 전문적이면서도 직접적인 의사소통 스타일을 갖추면 이러한 상황을 파괴적이지 않고 관리하기 쉽게 만듭니다. 확고한 직업적 경계 때문에 잃는 고객은 어쨌든 일반적으로 최악의 급여를 받고 가장 마찰이 많은 고객이었습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
어려운 초기 기간을 사업이 실패할 것이라는 증거로 간주합니다. 거의 모든 재택 사업은 처음 18개월 중 어느 시점에 어려운 시기를 겪습니다. 자신이 배운 내용을 바탕으로 조정하면서 해당 기간을 지속하는 기업가는 상황이 정상화되는 경향이 있습니다. 어려운 시기에 그만둔 기업가들은 뒤돌아보면 자신이 알고 있던 것보다 견인력에 훨씬 더 가까워졌음을 자주 발견합니다.
재택 사업 운영의 정직한 현실에는 격리 관리, 연간 세금 놀라움, 피할 수 없는 어려운 고객, 가격 및 품질에 대한 자체 측정을 지속적으로 업데이트해야 하는 필요성이 포함됩니다. 이 중 어느 것도 하지 말아야 할 이유가 되지 않습니다. 그것은 단지 작품에 대한 진정한 설명, 즉 스타트업 동기부여 장르에서 다루지 않는 부분일 뿐입니다.
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