Perkara Penting yang Anda Ketahui Selepas Anda Memulakan Perniagaan Di Rumah
Maklumat yang tersedia tentang memulakan perniagaan dari rumah adalah luas. Maklumat yang tersedia tentang bagaimana sebenarnya menjalankannya — selepas keterujaan pelancaran pudar, pada suku kedua apabila ia bukan baharu mahupun mantap — jauh lebih tipis. Inilah perkara yang kebanyakan orang beritahu saya selepas saya sudah mempelajarinya sendiri.
Anda adalah hakim terburuk kerja anda sendiri
Kebanyakan pemilik perniagaan di rumah sama ada secara mendadak berlebihan atau kurang menilai kualiti apa yang mereka hasilkan, tanpa cara yang boleh dipercayai untuk menentukur tanpa maklum balas luaran. Perkhidmatan yang anda berikan selama bertahun-tahun terasa biasa dan tidak biasa bagi anda dan boleh menjadi benar-benar mengagumkan pelanggan. Perkara yang anda fikirkan dibezakan dan cemerlang mungkin kecekapan asas dalam pasaran. Satu-satunya cara untuk mengetahui ialah pengumpulan maklum balas yang sistematik — bertanya kepada pelanggan secara langsung, menyemak testimoni secara kritis dan sekali-sekala mendapatkan maklum balas daripada rakan sebaya dalam bidang anda yang akan jujur dengan anda.
A buku mentor perniagaan dengan rangka kerja untuk mencari dan memproses maklum balas yang jujur adalah berharga di sini. Kebanyakan orang mendapati maklum balas jujur tidak cukup selesa untuk mengelakkannya secara sistematik, itulah sebabnya bintik buta mereka berterusan.
Harga asal anda mungkin salah
Hampir setiap pemilik perniagaan rumah yang telah menjalankan lebih daripada dua tahun telah menetapkan harga semula, biasanya menaik, dan biasanya berharap mereka melakukannya lebih awal. Harga awal biasanya dipengaruhi oleh sindrom penipu, kebimbangan tentang penolakan dan perbandingan dengan kadar orang lain tanpa mengetahui struktur kos atau kualiti pelanggan mereka. Nilai anda kepada pelanggan yang benar-benar mendapat manfaat daripada kerja anda biasanya jauh lebih tinggi daripada apa yang anda cajkan kepada mereka. Menguji harga yang lebih tinggi dengan pelanggan baharu (sambil mendatuk yang sedia ada) biasanya menghasilkan lebih sedikit bantahan daripada yang dijangkakan.
Masalah pengasingan menjadi lebih buruk dari masa ke masa, bukan lebih baik
Dalam beberapa bulan pertama, kesendirian kerja rumah terasa membebaskan. Menjelang bulan lapan atau sembilan, ramai pemilik perniagaan rumah mula mengalami apa yang saya gambarkan sebagai kesepian ambien — bukan kesunyian akut, hanya ketiadaan hubungan sosial kasual yang berterusan yang disediakan oleh pejabat. Pembetulan ini dijadualkan, bukan sampingan: menyertai kumpulan rangkaian tempatan, bekerja dari ruang kerja bersama satu hari seminggu, mengekalkan panggilan biasa dengan rakan sebaya. Penjadualan adalah kunci. Menunggu sehingga anda berasa sunyi dan kemudian cuba memperbaikinya adalah lebih sukar daripada membina hubungan sosial ke dalam rutin sebelum ia menjadi masalah.
Kejutan cukai adalah nyata dan boleh dicegah
Tahun pertama cukai perniagaan rumah membuat kebanyakan orang tidak berjaga-jaga. Cukai bekerja sendiri, anggaran pembayaran suku tahunan, potongan yang anda tidak tahu anda layak untuk — sistem ini berbeza daripada pekerjaan dengan cara yang mengambil masa untuk difahami. A panduan cukai bekerja sendiri khusus untuk negara anda mengendalikan kebanyakan pendidikan asas. Kejutan khusus yang boleh dicegah adalah kurang tempahan untuk cukai pada tahun pertama: ketepikan 25–30% daripada setiap pembayaran apabila ia tiba, dalam akaun berasingan, daripada pembayaran pelanggan pertama anda. Jangan tunggu untuk mengetahui jumlah yang betul; menjadi sedikit lebihan rizab adalah jauh lebih menyakitkan daripada kurang rizab pada masa cukai.
Pelanggan yang sukar tidak dapat dielakkan dan boleh diurus
Setiap pemilik perniagaan di rumah akhirnya mempunyai pelanggan yang mengambil lebih banyak masa daripada yang mereka bayar, mempertikaikan kerja yang disampaikan dengan jelas, atau berkelakuan dengan cara yang mengecewakan secara profesional. Ini bukan petanda bahawa sesuatu telah berlaku dengan pemilihan pelanggan — ia adalah ciri yang boleh diramal untuk menjalankan sebarang perniagaan perkhidmatan. Mempunyai kontrak yang jelas, perjanjian yang didokumenkan dan gaya komunikasi yang profesional tetapi langsung menjadikan situasi ini terurus dan bukannya memusnahkan. Pelanggan yang anda kalahkan atas sempadan profesional yang kukuh biasanya merupakan pelanggan anda yang membayar paling teruk, dengan geseran tertinggi.
Perkara yang saya akan langkau
Anggap tempoh awal yang sukar sebagai bukti bahawa perniagaan tidak akan berfungsi. Hampir setiap perniagaan di rumah mempunyai tempoh yang sukar pada satu ketika dalam lapan belas bulan pertama. Usahawan yang berterusan melalui tempoh itu dengan pelarasan berdasarkan perkara yang mereka pelajari cenderung untuk mendapati keadaan menjadi normal. Usahawan yang berhenti semasa tempoh yang sukar sering mendapati, melihat ke belakang, bahawa mereka lebih dekat dengan daya tarikan daripada yang mereka tahu.
Realiti jujur menjalankan perniagaan di rumah termasuk pengurusan pengasingan, kejutan cukai tahunan, pelanggan sukar yang tidak dapat dielakkan, dan keperluan berterusan untuk mengemas kini penentukuran anda sendiri pada harga dan kualiti. Tiada satu pun daripada ini adalah alasan untuk tidak melakukannya. Itu hanyalah perihalan sebenar kerja — bahagian yang tidak diliputi oleh genre motivasi permulaan.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
