Belangrijke dingen die u te weten komt nadat u een thuisbedrijf start
De beschikbare informatie over het starten van een bedrijf aan huis is enorm. De beschikbare informatie over hoe het feitelijk is om er een te runnen – nadat de opwinding bij de lancering is verdwenen, in het tweede kwartaal, wanneer het noch nieuw noch gevestigd is – is veel dunner. Dit zijn de dingen die de meeste mensen me vertelden nadat ik het zelf al had geleerd.
Jij bent de slechtste beoordelaar van je eigen werk
De meeste eigenaren van thuisbedrijven overschatten de kwaliteit van wat ze produceren dramatisch, of onderschatten de kwaliteit van wat ze produceren, zonder een betrouwbare manier om te kalibreren zonder externe feedback. De diensten die u al jaren levert, voelen voor u normaal en onopvallend aan en kunnen voor klanten echt indrukwekkend zijn. De dingen waarvan u denkt dat ze gedifferentieerd en uitstekend zijn, kunnen basiscompetenties in de markt zijn. De enige manier om daar achter te komen is het systematisch verzamelen van feedback: door klanten rechtstreeks te vragen, getuigenissen kritisch te beoordelen en af en toe feedback te krijgen van collega's in uw vakgebied die eerlijk tegen u zullen zijn.
A zakelijk mentorboek met kaders voor het zoeken en verwerken van eerlijke feedback is hierbij waardevol. De meeste mensen vinden eerlijke feedback ongemakkelijk genoeg om deze systematisch te vermijden, en dat is precies de reden waarom hun blinde vlekken blijven bestaan.
Uw oorspronkelijke prijs was waarschijnlijk verkeerd
Bijna elke eigenaar van een thuisbedrijf die al meer dan twee jaar actief is, heeft de prijs aangepast, meestal omhoog, en wenst meestal dat ze het eerder hadden gedaan. De initiële prijsstelling wordt doorgaans beïnvloed door het imposter-syndroom, de angst om afgewezen te worden en vergelijkingen met de tarieven van anderen zonder de kostenstructuur of de kwaliteit van de klant te kennen. Wat u waard bent voor een klant die daadwerkelijk baat heeft bij uw werk, is doorgaans aanzienlijk hoger dan wat u hem of haar in rekening heeft gebracht. Het testen van hogere prijzen bij nieuwe klanten (terwijl bestaande klanten behouden blijven) levert doorgaans minder bezwaren op dan verwacht.
Het isolatieprobleem wordt in de loop van de tijd erger, niet beter
De eerste paar maanden voelt de eenzaamheid van thuiswerk bevrijdend. Tegen maand acht of negen beginnen veel eigenaren van thuisbedrijven te ervaren wat ik zou omschrijven als omgevingseenzaamheid – geen acute eenzaamheid, maar een aanhoudende afwezigheid van het informele sociale contact dat kantoren bieden. De oplossing is gepland en niet incidenteel: lid worden van een lokale netwerkgroep, een dag per week vanuit een coworking-ruimte werken en regelmatig met collega's bellen. De planning is cruciaal. Wachten tot je je eenzaam voelt en dan proberen het op te lossen is moeilijker dan sociaal contact in je routine op te nemen voordat het een probleem wordt.
Belastingverrassingen zijn reëel en te voorkomen
Het eerste jaar van de belasting op thuisbedrijven overrompelt de meeste mensen. Belasting op zelfstandigen, geschatte kwartaalbetalingen, inhoudingen waarvan u niet wist dat u daarvoor in aanmerking kwam: het systeem verschilt van werken op manieren die tijd vergen om te begrijpen. EEN Belastinggids voor zelfstandigen specifiek voor uw land, verzorgt het grootste deel van het basisonderwijs. De specifieke vermijdbare verrassing is dat u in het eerste jaar te weinig belasting reserveert: reserveer 25-30% van elke betaling zodra deze binnenkomt, op een aparte rekening, vanaf uw allereerste klantbetaling. Wacht niet met het bepalen van het juiste bedrag; iets te gereserveerd zijn is veel minder pijnlijk dan te weinig gereserveerd zijn tijdens de belastingaangifte.
Moeilijke klanten zijn onvermijdelijk en beheersbaar
Elke eigenaar van een thuisbedrijf heeft uiteindelijk een klant die meer tijd nodig heeft dan waarvoor hij betaalt, die werk betwist dat duidelijk is afgeleverd, of zich gedraagt op een manier die professioneel frustrerend is. Dit is geen teken dat er iets mis is gegaan bij de klantenselectie; het is een voorspelbaar kenmerk van het runnen van elk servicebedrijf. Het hebben van duidelijke contracten, gedocumenteerde overeenkomsten en een professionele maar directe communicatiestijl maakt deze situaties beheersbaar in plaats van verwoestend. De klanten die je over stevige professionele grenzen verliest, waren sowieso doorgaans je slechtst betalende klanten met de meeste wrijving.
Wat ik zou overslaan
De moeilijke beginperiode behandelen als bewijs dat het bedrijf niet zal werken. Bijna elk thuisbedrijf heeft ergens in de eerste achttien maanden een moeilijke periode. Ondernemers die gedurende die periode volharden met aanpassingen op basis van wat ze leren, hebben de neiging om te merken dat de zaken normaliseren. Ondernemers die tijdens de moeilijke periode zijn gestopt, merken achteraf vaak dat ze veel dichter bij de tractie waren dan ze wisten.
De eerlijke realiteit van het runnen van een thuisbedrijf omvat isolatiebeheer, jaarlijkse belastingverrassingen, onvermijdelijk lastige klanten en de aanhoudende behoefte om uw eigen ijking van prijs en kwaliteit bij te werken. Geen van deze redenen is een reden om het niet te doen. Ze zijn slechts de ware beschrijving van het werk – de delen die het startup-motivatie-genre niet bestrijkt.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
