Lucruri importante pe care le aflați după ce începeți o afacere la domiciliu
Informațiile disponibile despre începerea unei afaceri la domiciliu sunt vaste. Informațiile disponibile despre cum este de fapt rularea unuia – după ce entuziasmul de lansare se estompează, în al doilea trimestru, când nu este nici nou, nici stabilit – este mult mai subțire. Iată ce mi-au spus majoritatea oamenilor după ce le-am învățat deja eu însumi.
Ești cel mai prost judecător al propriei tale lucrări
Majoritatea proprietarilor de afaceri la domiciliu fie supraestimează, fie subestimează dramatic calitatea a ceea ce produc, fără o modalitate fiabilă de a calibra fără feedback extern. Serviciile pe care le furnizați de ani de zile vă par normale și neremarcabile și pot fi cu adevărat impresionante pentru clienți. Lucrurile pe care le considerați diferențiate și excelente ar putea fi competența de bază pe piață. Singura modalitate de a afla este colectarea sistematică de feedback - întrebând clienții direct, revizuind în mod critic mărturiile și, ocazional, primind feedback de la colegii din domeniul tău care vor fi sinceri cu tine.
A carte de mentor de afaceri cu cadre pentru căutarea și procesarea feedback-ului sincer este valoros aici. Majoritatea oamenilor consideră feedback-ul sincer suficient de inconfortabil pentru a-l evita sistematic, tocmai de aceea unghiurile lor oarbe persistă.
Prețul dvs. inițial a fost probabil greșit
Aproape fiecare proprietar de afaceri la domiciliu care funcționează de mai bine de doi ani și-a schimbat prețul, de obicei în sus, și de obicei își dorește să fi făcut-o mai devreme. Prețul inițial este de obicei influențat de sindromul impostorului, de anxietatea de a fi respins și de comparații cu tarifele altor persoane fără a cunoaște structura costurilor sau calitatea clientului. Ce meritați pentru un client care beneficiază cu adevărat de pe urma muncii dvs. este, de obicei, semnificativ mai mare decât ceea ce i-ați perceput. Testarea prețurilor mai mari cu clienții noi (în timp ce îi acordați bunici pe cei existenți) produce de obicei mai puține obiecții decât se aștepta.
Problema izolării se înrăutățește în timp, nu mai bine
În primele câteva luni, singurătatea muncii acasă se simte eliberatoare. În luna opt sau nouă, mulți proprietari de afaceri la domiciliu încep să experimenteze ceea ce aș descrie ca fiind singurătate ambientală - nu singurătate acută, doar o absență persistentă a contactului social ocazional pe care îl oferă birourile. Remedierea este programată, nu întâmplătoare: alăturarea unui grup de rețea local, lucrul dintr-un spațiu de coworking o zi pe săptămână, menținerea apelurilor regulate cu colegii. Programarea este cheia. Să aștepți până când te simți singur și apoi să încerci să rezolvi situația este mai greu decât să integrezi contactul social în rutină înainte de a deveni o problemă.
Surprizele fiscale sunt reale și pot fi prevenite
Primul an de taxe pentru afaceri la domiciliu îi prinde pe cei mai mulți oameni. Impozit pentru activități independente, plăți trimestriale estimate, deduceri pentru care nu știați că vă calificați — sistemul este diferit de angajare în moduri care necesită timp pentru a înțelege. A Ghid fiscal pentru activități independente specifice țării dumneavoastră se ocupă de cea mai mare parte a educației de bază. Surpriza specifică care poate fi prevenită este rezervarea insuficientă pentru taxe în primul an: rezervați 25-30% din fiecare plată pe măsură ce sosește, într-un cont separat, de la prima plată a clientului. Nu așteptați să aflați suma potrivită; a fi ușor suprarezervat este mult mai puțin dureros decât a fi sub-rezervat la momentul taxelor.
Clienții dificili sunt inevitabili și gestionabili
Fiecare proprietar de afaceri la domiciliu are în cele din urmă un client care necesită mai mult timp decât plătește, contestă munca care a fost livrată în mod clar sau se comportă în moduri care sunt frustrante din punct de vedere profesional. Acesta nu este un semn că ceva nu a mers prost la selectarea clienților - este o caracteristică previzibilă a conducerii oricărei afaceri de servicii. Având contracte clare, acorduri documentate și un stil de comunicare profesional, dar direct, face ca aceste situații să fie mai degrabă gestionabile decât devastatoare. Clienții pe care îi pierzi peste granițele profesionale ferme au fost de obicei clienții tăi cei mai prost plătiți și cu cele mai mari fricțiuni.
Ce aș sări peste
Tratând perioada dificilă de început ca o dovadă că afacerea nu va funcționa. Aproape fiecare afacere acasă are o perioadă dificilă la un moment dat în primele optsprezece luni. Antreprenorii care persistă în acea perioadă cu ajustări bazate pe ceea ce învață tind să constate că lucrurile se normalizează. Antreprenorii care au renunțat în perioada dificilă constată frecvent, privind în urmă, că erau mult mai aproape de tracțiune decât știau.
Realitatea sinceră a conducerii unei afaceri la domiciliu include gestionarea izolării, surprize fiscale anuale, clienți dificili inevitabile și nevoia persistentă de a vă actualiza propria calibrare privind prețul și calitatea. Nici unul dintre acestea nu este motive pentru a nu o face. Ele sunt doar descrierea adevărată a lucrării - părțile pe care genul de motivare pentru startup nu le acoperă.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
