Важные вещи, которые вы узнаете после того, как начнете домашний бизнес
Доступная информация о начале домашнего бизнеса обширна. Доступная информация о том, что на самом деле представляет собой его запуск — после того, как ажиотаж по поводу запуска утихнет, во втором квартале, когда он еще не является ни новым, ни устоявшимся — гораздо меньше. Вот то, что большинство людей говорили мне после того, как я уже сам это выучил.
Вы худший судья своей работы
Большинство владельцев домашнего бизнеса либо резко переоценивают, либо недооценивают качество того, что они производят, и не имеют надежного способа калибровки без внешней обратной связи. Услуги, которые вы предоставляете в течение многих лет, кажутся вам нормальными и ничем не примечательными и могут действительно впечатлять клиентов. То, что вы считаете выдающимся и превосходным, может быть базовой компетенцией на рынке. Единственный способ это выяснить — систематический сбор отзывов: напрямую спрашивать клиентов, критически анализировать отзывы и время от времени получать отзывы от коллег в вашей области, которые будут с вами честны.
A книга бизнес-наставника Здесь ценна система поиска и обработки честных отзывов. Большинство людей находят честную обратную связь достаточно неудобной, чтобы систематически избегать ее, и именно поэтому их слепые зоны сохраняются.
Ваша первоначальная цена, вероятно, была неправильной.
Почти каждый владелец домашнего бизнеса, работающий более двух лет, переоценил цену, обычно в сторону повышения, и обычно хотел бы сделать это раньше. На первоначальное ценообразование обычно влияет синдром самозванца, боязнь быть отвергнутым и сравнение с тарифами других людей без знания их структуры затрат или качества клиента. Ваша ценность для клиента, который действительно получает выгоду от вашей работы, обычно значительно выше, чем вы ему заплатили. Тестирование более высоких цен на новых клиентах (при сохранении существующих) обычно вызывает меньше возражений, чем ожидалось.
Проблема изоляции со временем усугубляется, а не улучшается
В первые несколько месяцев одиночество, связанное с домашней работой, дает ощущение освобождения. К восьмому или девятому месяцу многие владельцы домашнего бизнеса начинают испытывать то, что я бы назвал «окружающим одиночеством» — не острое одиночество, а просто постоянное отсутствие случайных социальных контактов, которые обеспечивают офисы. Исправление запланировано, а не случайно: присоединение к локальной сетевой группе, работа в коворкинге один день в неделю, поддержание регулярных звонков с коллегами. Планирование является ключевым моментом. Ждать, пока вы почувствуете себя одиноким, а затем пытаться это исправить, труднее, чем встроить социальный контакт в рутину, прежде чем он станет проблемой.
Налоговые сюрпризы реальны и их можно предотвратить
Первый год налогов на домашний бизнес застает большинство людей врасплох. Налог на самозанятость, ежеквартальные расчетные выплаты, вычеты, на которые вы не знали, что имеете право — эта система отличается от трудоустройства, и для понимания этого требуется время. А руководство по налогообложению самозанятых специфичный для вашей страны, обеспечивает большую часть базового образования. Конкретным сюрпризом, который можно предотвратить, является недостаточное резервирование налогов в первый год: откладывайте 25–30% каждого платежа по мере его поступления на отдельный счет, начиная с самого первого клиентского платежа. Не ждите, чтобы определить нужную сумму; быть слегка перерезервированным гораздо менее болезненно, чем недорезервировано во время уплаты налогов.
Сложные клиенты неизбежны и управляемы
У каждого владельца домашнего бизнеса рано или поздно появляется клиент, который отнимает у него больше времени, чем он платит, оспаривает четко выполненную работу или ведет себя так, что это расстраивает его с профессиональной точки зрения. Это не признак того, что что-то пошло не так с выбором клиентов — это предсказуемая особенность ведения любого бизнеса в сфере услуг. Наличие четких контрактов, документально оформленных соглашений и профессионального, но прямого стиля общения делает эти ситуации управляемыми, а не разрушительными. Клиенты, которых вы теряете из-за жестких профессиональных границ, в любом случае обычно были вашими клиентами с наихудшими ставками и наибольшими трудностями.
Что я бы пропустил
Относитесь к сложному раннему периоду как к свидетельству того, что бизнес не будет работать. Почти у каждого домашнего бизнеса в какой-то момент первых восемнадцати месяцев наступает трудный период. Предприниматели, которые в течение этого периода упорно вносят коррективы в зависимости от того, что они изучают, обычно обнаруживают, что все нормализуется. Предприниматели, ушедшие в трудный период, часто, оглядываясь назад, обнаруживают, что они были гораздо ближе к успеху, чем они думали.
Честная реальность ведения домашнего бизнеса включает в себя управление изоляцией, ежегодные налоговые сюрпризы, неизбежные трудные клиенты и постоянную необходимость обновлять собственную калибровку цен и качества. Ничто из этого не является причиной не делать этого. Это просто истинное описание работы — те части, которые не охватывает жанр мотивации стартапов.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
