Viktiga saker du får reda på när du har startat ett hemföretag
Den tillgängliga informationen om att starta ett hemföretag är enorm. Den information som finns tillgänglig om hur det faktiskt är att köra en – efter att lanseringsspänningen avtagit, under andra kvartalet när den varken är ny eller etablerad – är mycket tunnare. Här är det de flesta berättade för mig efter att jag redan hade lärt mig det själv.
Du är den sämsta domaren över ditt eget arbete
De flesta företagare i hemmet över- eller underskattar antingen dramatiskt kvaliteten på det de producerar, utan något tillförlitligt sätt att kalibrera utan extern feedback. De tjänster du har levererat i flera år känns normala och omärkliga för dig och kan verkligen imponera för kunderna. De saker du tycker är differentierade och utmärkta kan vara grundkompetens på marknaden. Det enda sättet att ta reda på det är systematisk insamling av feedback - fråga kunder direkt, granska vittnesmål kritiskt och ibland få feedback från kollegor inom ditt område som kommer att vara ärliga mot dig.
A business mentor bok med ramar för att söka och bearbeta ärlig feedback är värdefullt här. De flesta tycker att ärlig feedback är obehaglig nog att undvika det systematiskt, vilket är exakt varför deras blinda fläckar kvarstår.
Din ursprungliga prissättning var förmodligen felaktig
Nästan varje hemföretagare som har varit igång i mer än två år har höjt priset, vanligtvis uppåt, och önskar vanligtvis att de hade gjort det tidigare. Initial prissättning påverkas vanligtvis av bedragares syndrom, oro för att bli avvisad och jämförelser med andra människors priser utan att känna till deras kostnadsstruktur eller kundkvalitet. Vad du är värd för en kund som verkligen drar nytta av ditt arbete är vanligtvis betydligt högre än vad du debiterade dem. Att testa högre priser med nya kunder (medan man bygger upp befintliga) ger vanligtvis färre invändningar än förväntat.
Isoleringsproblemet blir värre med tiden, inte bättre
Under de första månaderna känns ensamheten i hemarbetet befriande. Vid åtta eller nio månader börjar många företagare i hemmet uppleva vad jag skulle beskriva som omgivande ensamhet – inte akut ensamhet, bara en ihållande frånvaro av den tillfälliga sociala kontakten som kontoren tillhandahåller. Fixningen är schemalagd, inte tillfällig: gå med i en lokal nätverksgrupp, arbeta från en coworking-plats en dag i veckan, upprätthålla regelbundna samtal med kamrater. Schemaläggningen är nyckeln. Att vänta tills man känner sig ensam och sedan försöka fixa det är svårare än att bygga in social kontakt i rutinen innan det blir ett problem.
Skatteöverraskningar är verkliga och kan förebyggas
Det första året av hemföretagsskatter fångar de flesta människor ur vakt. Skatt på egenföretagare, beräknade kvartalsvisa betalningar, avdrag du inte visste att du var kvalificerad för - systemet skiljer sig från anställning på sätt som tar tid att förstå. A skatteguide för egenföretagare specifikt för ditt land hanterar det mesta av den grundläggande utbildningen. Den specifika överraskning som kan förebyggas är underreserv för skatter under år ett: avsätt 25–30 % av varje betalning när den kommer in, på ett separat konto, från din allra första kundbetalning. Vänta inte med att räkna ut rätt mängd; att vara något överreserverad är mycket mindre smärtsam än att vara underreserverad vid skattetillfället.
Svåra kunder är oundvikliga och hanterbara
Varje hemföretagare har så småningom en kund som tar mer tid än de betalar för, bestrider arbete som tydligt levererats eller beter sig på ett sätt som är professionellt frustrerande. Det här är inte ett tecken på att något gick fel med kundvalet – det är en förutsägbar funktion för att driva vilken serviceverksamhet som helst. Att ha tydliga kontrakt, dokumenterade avtal och en professionell men direkt kommunikationsstil gör dessa situationer hanterbara snarare än förödande. De kunder du förlorar över fasta professionella gränser var vanligtvis dina sämst betalande kunder med högst friktion ändå.
Vad jag skulle skippa
Behandla den svåra tidiga perioden som ett bevis på att verksamheten inte kommer att fungera. Nästan varje hemföretag har en svår period någon gång under de första arton månaderna. Entreprenörer som fortsätter under den perioden med justeringar baserat på vad de lär sig tenderar att finna att saker och ting normaliseras. Entreprenörer som slutade under den svåra perioden upptäcker ofta, när de ser tillbaka, att de var mycket närmare dragkraft än de visste.
Den ärliga verkligheten med att driva ett hemföretag inkluderar isoleringshantering, årliga skatteöverraskningar, oundvikliga svåra kunder och ett ihärdigt behov av att uppdatera din egen kalibrering av prissättning och kvalitet. Inget av dessa är skäl att inte göra det. De är bara den sanna beskrivningen av arbetet - de delar som genren för start-motivation inte täcker.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
