Ev İşine Başladıktan Sonra Öğreneceğiniz Önemli Şeyler
Bir ev işine başlama konusunda mevcut bilgiler çok geniştir. Birini çalıştırmanın gerçekte nasıl bir şey olduğuna dair mevcut bilgiler (lansman heyecanı azaldıktan sonra, ne yeni ne de yerleşik olduğu ikinci çeyrekte) çok daha zayıf. İşte ben kendim öğrendikten sonra çoğu insanın bana söylediği şeyler.
Kendi işinin en kötü yargıcı sensin
Çoğu ev işletmesi sahibi, dışarıdan geri bildirim olmadan kalibrasyon yapmanın güvenilir bir yolu olmadığından, ürettikleri ürünün kalitesini ya önemli ölçüde fazla ya da az tahmin ediyor. Yıllardır sunduğunuz hizmetler size normal ve önemsiz gelebilir ve müşterileriniz için gerçekten etkileyici olabilir. Farklı ve mükemmel olduğunu düşündüğünüz şeyler pazardaki temel yetkinlik olabilir. Bunu öğrenmenin tek yolu sistematik geri bildirim toplamaktır; müşterilere doğrudan sormak, referansları eleştirel bir şekilde incelemek ve ara sıra alanınızda size karşı dürüst olacak meslektaşlarınızdan geri bildirim almak.
A iş danışmanı kitabı Dürüst geri bildirim aramak ve işlemek için çerçeveler burada değerlidir. Çoğu insan dürüst geri bildirimleri sistematik olarak önleyecek kadar rahatsız edici bulur, kör noktalarının devam etmesinin nedeni de tam olarak budur.
Orijinal fiyatlandırmanız muhtemelen yanlıştı
İki yıldan fazla bir süredir faaliyet gösteren hemen hemen her ev işi sahibi, genellikle yukarı doğru yeniden fiyatlama yapmıştır ve genellikle bunu daha önce yapmayı diler. İlk fiyatlandırma genellikle sahtekarlık sendromundan, reddedilme endişesinden ve maliyet yapısını veya müşteri kalitesini bilmeden diğer insanların fiyatlarıyla karşılaştırmalardan etkilenir. Çalışmanızdan gerçekten fayda sağlayan bir müşteri için değeriniz, genellikle onlara ödediğiniz ücretten çok daha yüksektir. Yeni müşterilerle daha yüksek fiyatları test etmek (mevcut olanları tarihsel olarak devrederken) genellikle beklenenden daha az itiraza neden olur.
İzolasyon sorunu zamanla iyileşmek yerine daha da kötüleşiyor
İlk birkaç ayda ev işinin yalnızlığı özgürleştirici geliyor. Sekiz ya da dokuzuncu aya gelindiğinde, pek çok ev işletmesi sahibi, benim çevresel yalnızlık olarak tanımladığım şeyi deneyimlemeye başlıyor; akut yalnızlık değil, sadece ofislerin sağladığı geçici sosyal iletişimin kalıcı bir yokluğu. Düzeltme tesadüfi değil, planlıdır: yerel bir ağ grubuna katılmak, haftada bir gün ortak çalışma alanından çalışmak, akranlarla düzenli görüşmeleri sürdürmek. Zamanlama çok önemlidir. Kendinizi yalnız hissedene kadar beklemek ve sonra bunu düzeltmeye çalışmak, sorun haline gelmeden önce rutinin içine sosyal iletişim kurmaktan daha zordur.
Vergi sürprizleri gerçektir ve önlenebilir
Evde iş vergilerinin ilk yılı çoğu insanı hazırlıksız yakalar. Serbest meslek vergisi, üç aylık tahmini ödemeler, hak kazandığınızı bilmediğiniz kesintiler - sistem, anlaşılması zaman alan açılardan istihdamdan farklıdır. bir serbest meslek vergi kılavuzu Ülkenize özgü temel eğitimin çoğunu üstlenir. Önlenebilir spesifik sürpriz, birinci yılda vergiler için gereğinden az rezervasyon yapılmasıdır: ilk müşteri ödemenizden itibaren her ödemenin %25-30'unu ayrı bir hesapta ayırın. Doğru miktarı bulmak için beklemeyin; Biraz fazla rezerve edilmiş olmak, vergi zamanında az rezerve edilmiş olmaktan çok daha az acı vericidir.
Zor müşteriler kaçınılmazdır ve yönetilebilirdir
Her ev işletmesi sahibinin eninde sonunda ödediğinden daha fazla zaman alan, açıkça teslim edilen işe itiraz eden veya mesleki açıdan sinir bozucu davranışlarda bulunan bir müşterisi vardır. Bu, müşteri seçiminde bir şeylerin ters gittiğine dair bir işaret değil; herhangi bir hizmet işletmesini yürütmenin öngörülebilir bir özelliğidir. Açık sözleşmelere, belgelenmiş anlaşmalara ve profesyonel ancak doğrudan bir iletişim tarzına sahip olmak, bu durumları yıkıcı olmaktan ziyade yönetilebilir hale getirir. Kesin profesyonel sınırlar nedeniyle kaybettiğiniz müşteriler, genellikle en düşük maaşı veren, en fazla sürtüşmeye maruz kalan müşterilerinizdir.
Neyi atlardım
Zor erken dönemi işin yürümeyeceğinin kanıtı olarak görmek. Hemen hemen her ev işi ilk on sekiz ayın bir noktasında zor bir dönem geçirir. Bu dönemde öğrendiklerine göre ayarlamalar yaparak ısrar eden girişimciler, her şeyin normalleştiğini görme eğilimindedir. Zor dönemde pes eden girişimciler, geriye dönüp baktıklarında sıklıkla çekişmeye sandıklarından çok daha yakın olduklarını görürler.
Bir ev işi yürütmenin dürüst gerçekliği, izolasyon yönetimini, yıllık vergi sürprizlerini, kaçınılmaz zor müşterileri ve fiyatlandırma ve kalite konusundaki kendi kalibrasyonunuzu sürekli olarak güncelleme ihtiyacını içerir. Bunların hiçbiri bunu yapmamak için sebep değil. Bunlar sadece işin gerçek tanımıdır; startup motivasyonu türünün kapsamadığı kısımlar.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
