Những điều quan trọng bạn tìm ra sau khi bắt đầu kinh doanh tại nhà
Thông tin có sẵn về việc bắt đầu kinh doanh tại nhà là rất lớn. Thông tin sẵn có về tình hình thực tế của một sản phẩm đang chạy - sau khi sự phấn khích khi ra mắt mất dần, trong quý thứ hai khi nó chưa có tên tuổi cũng như chưa có tên tuổi - mỏng hơn nhiều. Đây là điều mà hầu hết mọi người nói với tôi sau khi tôi đã tự học được.
Bạn là người đánh giá tồi tệ nhất về công việc của chính bạn
Hầu hết các chủ doanh nghiệp gia đình đều đánh giá quá cao hoặc đánh giá thấp đáng kể chất lượng của những gì họ đang sản xuất và không có cách nào đáng tin cậy để hiệu chỉnh mà không có phản hồi từ bên ngoài. Các dịch vụ bạn đã cung cấp trong nhiều năm có vẻ bình thường và không có gì nổi bật đối với bạn và có thể thực sự gây ấn tượng với khách hàng. Những điều bạn cho là khác biệt và xuất sắc có thể là năng lực cơ bản trên thị trường. Cách duy nhất để tìm hiểu là thu thập phản hồi có hệ thống - hỏi trực tiếp khách hàng, xem xét lời chứng thực một cách nghiêm túc và thỉnh thoảng nhận phản hồi từ các đồng nghiệp trong lĩnh vực của bạn, những người sẽ thành thật với bạn.
A sách cố vấn kinh doanh với các khuôn khổ tìm kiếm và xử lý phản hồi trung thực rất có giá trị ở đây. Hầu hết mọi người thấy những phản hồi trung thực đủ khó chịu để tránh nó một cách có hệ thống, đó chính xác là lý do tại sao điểm mù của họ vẫn tồn tại.
Giá ban đầu của bạn có thể sai
Hầu hết mọi chủ doanh nghiệp gia đình đã hoạt động được hơn hai năm đều định giá lại, thường là tăng lên và thường mong muốn họ thực hiện việc đó sớm hơn. Giá ban đầu thường bị ảnh hưởng bởi hội chứng kẻ mạo danh, lo lắng về việc bị từ chối và so sánh với giá của người khác mà không biết cơ cấu chi phí hoặc chất lượng khách hàng của họ. Những gì bạn có giá trị đối với một khách hàng thực sự được hưởng lợi từ công việc của bạn thường cao hơn đáng kể so với những gì bạn tính cho họ. Việc thử nghiệm mức giá cao hơn với khách hàng mới (trong khi tăng cường các khách hàng hiện có) thường tạo ra ít sự phản đối hơn dự kiến.
Vấn đề cách ly trở nên tồi tệ hơn theo thời gian, không tốt hơn
Trong vài tháng đầu tiên, việc làm việc nhà một mình mang lại cảm giác tự do. Đến tháng thứ tám hoặc chín, nhiều chủ doanh nghiệp gia đình bắt đầu trải qua điều mà tôi mô tả là sự cô đơn xung quanh - không phải sự cô đơn tột độ, chỉ là sự vắng mặt dai dẳng của những tiếp xúc xã hội thông thường mà văn phòng cung cấp. Việc khắc phục được lên lịch chứ không phải ngẫu nhiên: tham gia một nhóm mạng cục bộ, làm việc tại không gian làm việc chung một ngày mỗi tuần, duy trì các cuộc gọi thường xuyên với đồng nghiệp. Việc lập kế hoạch là chìa khóa. Chờ đợi cho đến khi bạn cảm thấy cô đơn rồi cố gắng khắc phục nó còn khó hơn việc xây dựng mối quan hệ xã hội thành thói quen trước khi nó trở thành vấn đề.
Những bất ngờ về thuế là có thật và có thể phòng ngừa được
Năm đầu tiên áp dụng thuế kinh doanh tại nhà khiến hầu hết mọi người mất cảnh giác. Thuế tư doanh, các khoản thanh toán ước tính hàng quý, các khoản khấu trừ mà bạn không biết là mình đủ điều kiện - hệ thống này khác với việc làm theo những cách cần có thời gian để hiểu. A hướng dẫn về thuế tự doanh dành riêng cho đất nước của bạn xử lý hầu hết giáo dục cơ bản. Điều bất ngờ cụ thể có thể phòng ngừa được là dự trữ thuế thấp trong năm thứ nhất: dành 25–30% cho mỗi khoản thanh toán khi nó đến, trong một tài khoản riêng, từ khoản thanh toán cho khách hàng đầu tiên của bạn. Đừng chờ đợi để tìm ra số tiền phù hợp; việc dự trữ quá mức một chút sẽ ít đau đớn hơn nhiều so với việc dự trữ dưới mức vào thời điểm tính thuế.
Những khách hàng khó tính là điều không thể tránh khỏi và có thể quản lý được
Cuối cùng, mọi chủ doanh nghiệp gia đình đều có một khách hàng mất nhiều thời gian hơn số tiền họ phải trả, tranh chấp công việc đã được giao rõ ràng hoặc hành xử theo những cách gây khó chịu về mặt nghề nghiệp. Đây không phải là dấu hiệu cho thấy có điều gì đó không ổn trong quá trình lựa chọn khách hàng - đó là một đặc điểm có thể dự đoán được khi điều hành bất kỳ hoạt động kinh doanh dịch vụ nào. Có hợp đồng rõ ràng, thỏa thuận bằng văn bản và phong cách giao tiếp chuyên nghiệp nhưng trực tiếp giúp những tình huống này có thể quản lý được thay vì gây thiệt hại nặng nề. Dù sao đi nữa, những khách hàng mà bạn đánh mất vì những ranh giới nghề nghiệp vững chắc thường là những khách hàng có mức lương thấp nhất và có mâu thuẫn cao nhất.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Coi giai đoạn đầu khó khăn là bằng chứng cho thấy công việc kinh doanh sẽ không thành công. Hầu hết mọi hoạt động kinh doanh tại nhà đều gặp phải một giai đoạn khó khăn vào một thời điểm nào đó trong 18 tháng đầu tiên. Những doanh nhân kiên trì vượt qua giai đoạn đó bằng những điều chỉnh dựa trên những gì họ học được sẽ có xu hướng nhận thấy mọi thứ đã bình thường hóa. Những doanh nhân bỏ cuộc trong giai đoạn khó khăn thường nhìn lại rằng họ đã tiến gần đến lực kéo hơn những gì họ tưởng.
Thực tế trung thực của việc điều hành kinh doanh tại nhà bao gồm quản lý biệt lập, những bất ngờ về thuế hàng năm, những khách hàng khó tính không thể tránh khỏi và nhu cầu liên tục cập nhật sự hiệu chỉnh của riêng bạn về giá cả và chất lượng. Không có lý do nào trong số này là lý do để không làm điều đó. Chúng chỉ là mô tả thực sự về công việc - những phần mà thể loại động lực khởi nghiệp không đề cập đến.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
