সবকিছু পুনর্বিবেচনা ছাড়াই বাড়ির ব্যবসার ফলাফলের উন্নতি করা
মালভূমি একটি সর্বজনীন হোম ব্যবসার অভিজ্ঞতা। আপনি কিছু সময়ের জন্য ধারাবাহিকভাবে দৌড়াচ্ছেন, এবং কিছুই বাড়ছে না — ভেঙে পড়ছে না, শুধু নড়ছে না। উদ্বেগ-প্রতিক্রিয়া হল সবকিছুকে নতুন করে ডিজাইন করা: নতুন ব্র্যান্ডিং, নতুন সার্ভিস লাইন, নতুন প্ল্যাটফর্ম, হয়তো একটি ব্যবসায়িক কোচ। প্রমাণ-ভিত্তিক প্রতিক্রিয়া সাধারণত এর চেয়ে অনেক বেশি লক্ষ্যবস্তু হয়।
পরিবর্তন করার আগে রোগ নির্ণয় করুন
কিছু পরিবর্তন করার আগে, ব্লকেজ কোথায় তা নির্ণয় করতে এক সপ্তাহ ব্যয় করুন। রাজস্ব কি সমতল কারণ আপনার ক্লায়েন্ট আছে কিন্তু তারা কম হারে অর্থ প্রদান করছে? নাকি আপনার খুব কম ক্লায়েন্ট আছে বলে? অথবা কারণ ক্লায়েন্টের কাজ প্রত্যাশার চেয়ে বেশি সময় নিচ্ছে, কার্যকর ঘন্টার হার হ্রাস করছে? অথবা আপনি তাদের লাভ করার চেয়ে দ্রুত ক্লায়েন্টদের হারাচ্ছেন? তাদের প্রতিটি একটি ভিন্ন সমাধান সঙ্গে একটি ভিন্ন সমস্যা. তাদের সকলকে একই হস্তক্ষেপের সাথে আচরণ করা ("আরো কঠোর পরিশ্রম করুন," "আরো ক্লায়েন্ট পান," "ওয়েবসাইটের উন্নতি করুন") কাজ করে না।
A ব্যবসার উন্নতির বই ডায়াগনস্টিক ফ্রেমওয়ার্ক এই বিশ্লেষণ গঠনে সাহায্য করে। বিন্দু নির্দিষ্ট সীমাবদ্ধতা চিহ্নিত করা, জিনিস পরিবর্তন করার জন্য সমগ্র ব্যবসা জরিপ না.
একটি ডায়গনিস্টিক সংকেত হিসাবে করণীয় তালিকা
আপনি ধারাবাহিকভাবে কি করবেন না? আপনি যে কাজগুলি সম্পূর্ণ না করে এক সপ্তাহের তালিকা থেকে পরবর্তীতে চলে যাচ্ছেন তা প্রকাশ করছে। এগুলি সাধারণত হয় সত্যিকারের কম-মূল্যের (এবং কাটা উচিত) বা উচ্চ-অস্বস্তি কিন্তু উচ্চ-প্রভাব (এবং এড়ানো হচ্ছে)। আউটরিচ টাস্কগুলি যেগুলির উপর কাজ না করেই বারবার তালিকায় উপস্থিত হয় সেগুলি প্রায় সর্বদাই দ্বিতীয় বিভাগ - যেটি ব্যবসাকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি, এবং সর্বাধিক ধারাবাহিকভাবে এড়িয়ে যাওয়া কারণ এটি প্রত্যাখ্যান সহনশীলতার প্রয়োজন৷ এই প্যাটার্ন সনাক্ত করা এটি পরিবর্তন করার প্রথম ধাপ।
একটি উদ্দেশ্য সঙ্গে নেটওয়ার্ক
যখন একটি হোম ব্যবসায়িক মালভূমি, নেটওয়ার্কের উন্নতি যেটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা হল "আরও বেশি লোকের সাথে দেখা করা" নয় - এটি আপনার অধিগ্রহণ চেইন অনুপস্থিত নির্দিষ্ট ধরণের সংযোগ খুঁজে পাচ্ছে৷ আপনার যদি আরও রেফারেলের প্রয়োজন হয়, আপনার সংযোগকারীর প্রয়োজন: সংলগ্ন পরিষেবার লোকেরা যারা প্রথমে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করে। আপনার যদি আরও ভাল ক্লায়েন্টের প্রয়োজন হয়, আপনার শিল্প সমিতি বা ইভেন্টগুলির প্রয়োজন যেখানে সেই ক্লায়েন্টরা একত্রিত হয়। আপনার যদি বাজারের পরিবর্তন সম্পর্কে জ্ঞানের প্রয়োজন হয়, আপনার ক্ষেত্রে আপনার সহকর্মীদের প্রয়োজন যারা আপনার সাথে সৎ হবে। আপনার নেটওয়ার্ক থেকে আপনার যা প্রয়োজন সে সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট হওয়া আপনার এটিতে ব্যয় করা সময়কে অনেক বেশি উত্পাদনশীল করে তোলে।
A নেটওয়ার্কিং কার্ড ধারক ইভেন্টগুলিতে সংগঠিত ব্যবসায়িক কার্ড সংগ্রহের জন্য - এবং প্রকৃতপক্ষে আপনি উচ্চ-মূল্য হিসাবে চিহ্নিত নির্দিষ্ট পরিচিতিগুলির সাথে অনুসরণ করা - কোন ফলো-আপ পরিকল্পনা ছাড়াই দ্বিগুণ ইভেন্টে যোগদানের চেয়ে বেশি মূল্যবান।
পদ্ধতিগতভাবে পরীক্ষা করার জন্য নতুন কৌশল
একটি নির্দিষ্ট সময়কাল এবং একটি সংজ্ঞায়িত সাফল্যের মেট্রিক সহ একবারে একটি পরিবর্তন পরীক্ষা করুন। "আমি আট সপ্তাহের জন্য প্রতি সপ্তাহে দশটি কোল্ড আউটরিচ ইমেল পাঠাব এবং প্রতিক্রিয়া হার এবং রূপান্তর হার পরিমাপ করব" একটি পরীক্ষাযোগ্য পরীক্ষা। "আমি বিভিন্ন মার্কেটিং কৌশল চেষ্টা করতে যাচ্ছি" তা নয়। একই সাথে একাধিক জিনিস পরিবর্তন করা কি কাজ করছে তা জানা অসম্ভব করে তোলে। একবারে একটি জিনিস পরিবর্তন করা, এটি পরিমাপ করা এবং প্রমাণের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেওয়া ধীর এবং আরও কার্যকর।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
একটি ব্যবসায়িক মালভূমির প্রতিক্রিয়া হিসাবে রিব্র্যান্ডিং। একটি নতুন লোগো, একটি নতুন ওয়েবসাইট নাম, একটি নতুন ব্যবসার নাম খুব কমই অন্তর্নিহিত সমস্যার সমাধান করে এবং উল্লেখযোগ্য বিভ্রান্তি এবং খরচ তৈরি করে৷ ব্র্যান্ডিং ক্লায়েন্ট তৈরি করে না; ক্লায়েন্টদের খুঁজে বের করার, পরিবেশন করার এবং ধরে রাখার আপনার ক্ষমতা। ব্যবসায় সমস্যা হলে, আগে অধিগ্রহণ এবং বিতরণ ঠিক করুন। ব্র্যান্ড পরিমার্জন শেষ পর্যন্ত করা মূল্যবান, কিন্তু বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এটি মালভূমির সমস্যা নির্ণয়কারী নয়।
একটি বাড়ির ব্যবসার উন্নতি বেশিরভাগই নির্দিষ্ট ঘর্ষণ বিন্দু চিহ্নিত করা এবং সেই নির্দিষ্ট সমস্যার নির্দিষ্ট সমাধান প্রয়োগ করা। বিস্তৃত পরিসরের পরিবর্তনগুলি সিদ্ধান্তমূলক মনে করে এবং সাধারণত খারাপ রিটার্ন তৈরি করে। সংকীর্ণ, প্রমাণ-ভিত্তিক পরিবর্তনগুলি বিনয়ী বোধ করে এবং সাধারণত অসম ফলাফল দেয়। ডায়াগনোসিসের সাথে হস্তক্ষেপের সাথে মিল করুন।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফ্টওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
