모든 것을 재창조하지 않고도 재택 비즈니스 결과 개선
고원은 보편적인 재택 비즈니스 경험입니다. 당신은 한동안 일관되게 달리고 있었지만 아무것도 성장하지 않았습니다. 무너지지도 않았고 움직이지도 않았습니다. 불안에 대한 대응은 새로운 브랜딩, 새로운 서비스 라인, 새로운 플랫폼, 비즈니스 코치 등 모든 것을 재설계하는 것입니다. 증거 기반 대응은 일반적으로 그보다 훨씬 더 표적화되어 있습니다.
변경하기 전에 진단하세요
무엇이든 바꾸기 전에, 막힌 곳이 어디인지 솔직하게 진단하는 데 일주일을 보내세요. 고객이 있지만 낮은 요율을 지불하기 때문에 수익이 정체됩니까? 아니면 고객이 너무 적기 때문인가요? 아니면 클라이언트 작업이 예상보다 오래 걸리기 때문에 실제 시간당 요율이 낮아지나요? 아니면 고객을 확보하는 것보다 고객을 더 빨리 잃고 있기 때문입니까? 각각은 다른 해결책을 가진 다른 문제입니다. 모든 것을 동일한 개입("열심히 일하기", "더 많은 고객 확보하기", "웹사이트 개선하기")으로 처리하는 것은 효과가 없습니다.
A 비즈니스 개선 도서 진단 프레임워크를 사용하면 이러한 분석을 구조화하는 데 도움이 됩니다. 요점은 변경 사항이 있는지 전체 비즈니스를 조사하는 것이 아니라 특정 제약 조건을 식별하는 것입니다.
진단 신호로서의 할 일 목록
지속적으로 하지 않는 것은 무엇입니까? 완료하지 못한 채 한 주의 목록에서 다음 주의 목록으로 계속 이동하는 작업이 드러납니다. 일반적으로 실제로는 가치가 낮거나(삭제해야 함) 불편함은 크지만 영향은 큽니다(피하고 있음). 조치를 취하지 않고 목록에 반복적으로 나타나는 지원 작업은 거의 항상 두 번째 범주입니다. 이는 비즈니스를 발전시킬 가능성이 가장 높으며 거부 허용이 필요하기 때문에 가장 지속적으로 피하는 작업입니다. 이 패턴을 식별하는 것이 패턴을 변경하는 첫 번째 단계입니다.
목적이 있는 네트워크
재택 사업이 정체 상태에 있을 때 가장 중요한 네트워크 개선은 "더 많은 사람을 만나는 것"이 아니라 인수 체인에서 누락된 특정 유형의 연결을 찾는 것입니다. 더 많은 추천이 필요하다면 잠재 고객을 먼저 만나는 인접 서비스의 사람들인 커넥터가 필요합니다. 더 나은 고객이 필요하다면 해당 고객이 모이는 업계 협회나 이벤트가 필요합니다. 시장 변화에 대한 지식이 필요하다면 해당 분야에서 정직하게 이야기해줄 동료가 필요합니다. 네트워크에서 필요한 것이 무엇인지 구체적으로 파악하면 네트워크에 소비하는 시간이 훨씬 더 생산적이 됩니다.
A 네트워킹 카드 홀더 이벤트에서 체계적으로 명함을 수집하고 가치가 높은 것으로 식별된 특정 연락처에 대해 실제로 후속 조치를 취하는 것은 후속 계획 없이 두 배 더 많은 이벤트에 참석하는 것보다 더 가치가 있습니다.
체계적으로 테스트하는 새로운 전략
정의된 기간과 정의된 성공 지표를 사용하여 한 번에 하나의 변경 사항을 테스트하세요. "8주 동안 매주 10개의 콜드 아웃리치 이메일을 보내고 응답률과 전환율을 측정할 예정입니다."는 테스트 가능한 실험입니다. "다양한 마케팅 전략을 시도하겠습니다"는 아닙니다. 여러 항목을 동시에 변경하면 무엇이 작동하는지 알 수 없습니다. 한 번에 하나씩 변경하고 이를 측정하고 증거를 기반으로 결정을 내리는 것이 더 느리고 더 효과적입니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
비즈니스 침체에 대한 대응으로 브랜드 변경. 새로운 로고, 새로운 웹사이트 이름, 새로운 사업체 이름이 근본적인 문제를 해결하는 경우는 거의 없으며 상당한 혼란과 비용을 초래합니다. 브랜딩은 고객을 생성하지 않습니다. 고객을 찾고, 서비스하고, 유지하는 능력이 그렇습니다. 사업이 어려움을 겪고 있다면 인수와 인도 문제를 먼저 해결하세요. 브랜드 개선은 결국에는 할 가치가 있지만 대부분의 경우 정체기 문제를 진단하는 것은 아닙니다.
재택 사업 개선은 주로 특정 마찰 지점을 식별하고 특정 문제에 대한 특정 솔루션을 적용하는 것입니다. 광범위한 변화는 결정적인 것으로 느껴지며 일반적으로 낮은 수익을 가져옵니다. 증거에 기반한 좁은 변화는 보통 수준으로 느껴지지 않으며 일반적으로 불균형한 결과를 낳습니다. 진단에 맞게 개입하십시오.
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