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Ispirazione anziché istruzione: un modo diverso di pensare ai social media
La maggior parte degli account di social media aziendali cercano di insegnare o istruire. Quelli con un seguito più coinvolto fanno qualcosa di diverso: ispirano. Mostrano una versione di vita che il loro pubblico desidera e associano il loro prodotto o servizio a quella vita. Questa non è manipolazione: è capire cosa realmente muove le persone. Ecco come l'ho applicato.
Scopri esattamente con chi stai parlando prima di creare qualsiasi cosa
I contenuti stimolanti funzionano solo quando si collegano a un'aspirazione reale del tuo pubblico specifico. Il contenuto generico "vivi la tua vita migliore" non commuove nessuno. I contenuti che parlano delle speranze, delle frustrazioni e degli obiettivi specifici dei tuoi clienti effettivi hanno una risonanza profonda. Ho passato del tempo a costruire un semplice ritratto mentale del mio cliente ideale: la sua fascia d'età, la sua situazione, come vorrebbe che fosse la sua vita, cosa si frappone. A app per la creazione di contenuti con funzionalità di profilazione del pubblico può rendere tutto questo più sistematico. Tutto ciò che creo attraversa quel ritratto: parla a loro in modo specifico?Utilizza i sondaggi e le domande del pubblico per scoprire ciò che conta
Il modo più affidabile per scoprire cosa ispira il tuo pubblico è chiederglielo direttamente. Eseguo regolarmente sondaggi, non sui prodotti, ma sulle preferenze e sugli obiettivi. "Come sarebbe il tuo spazio di lavoro ideale?" "Cosa faresti di diverso se avessi più tempo?" Queste risposte mi dicono a cosa aspira il mio pubblico, il che mi dice quali contenuti realizzare. A strumento di indagine con l’integrazione sociale ne rende sistematicamente facile la gestione. Il vantaggio: i post dei sondaggi generano coinvolgimento che l’algoritmo interpreta positivamente, quindi porre domande ha un doppio compito.Costruisci un backlog di contenuti: non pubblicare mai da un serbatoio vuoto
I contenuti stimolanti soffrono maggiormente di incoerenza. L’atmosfera che crea richiede regolarità: un post veramente commovente seguito da due settimane di silenzio rompe l’incantesimo. Mantengo un calendario dei contenuti con almeno tre settimane di post pianificati e redatti. Quando mi sento creativo, scrivo dieci idee. Quando non lo sono, tiro fuori dal lavoro arretrato. A pianificazione dei social media si occupa della pubblicazione senza che io debba essere presente. La disciplina del backlog significa che non pubblicherò mai qualcosa di mediocre solo per pubblicare qualcosa.Studia gli account che il tuo pubblico ama e prendine in prestito lo spirito
Osservare i contenuti dei concorrenti è un punto di partenza, ma è più utile esaminare gli account non concorrenti che il tuo pubblico segue e ama. Cosa pubblicano? Che tono usano? Quale stile visivo? Il tuo pubblico ti ha già detto a cosa risponde scegliendo di seguire quegli account. Non sto suggerendo di copiare nessuno: sto suggerendo di capire a quale registro estetico ed emotivo il tuo pubblico è già ricettivo, per poi esprimere il tuo contenuto in quel registro. A strumento di ispirazione dei contenuti può aiutare a far emergere i contenuti di tendenza nelle categorie adiacenti.Quello che salterei
L'approccio basato solo sul tutorial, se il tuo prodotto è ambizioso piuttosto che pratico. Un prodotto per la pulizia può essere entrambe le cose, ma un oggetto di lusso, un'esperienza di viaggio o uno strumento creativo si vende meglio attraverso l'aspirazione che con l'istruzione. Abbina il tuo approccio ai contenuti a ciò che effettivamente motiva il tuo acquirente. In conclusione: gli utenti dei social media navigano sulle piattaforme in uno stato emotivo e i contenuti che si collegano a come vogliono sentirsi superano i contenuti che dicono loro cosa fare. Conosci in modo specifico le aspirazioni del tuo pubblico, crea contenuti che parlino di quelle aspirazioni, mantieni un arretrato in modo da non rimanere mai a secco e la tua presenza sui social creerà quel tipo di riconoscimento del marchio che fa sembrare la vendita un naturale passo successivo piuttosto che un'interruzione. Pronti per fare acquisti? Confronta Affari in linea nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →📢 Informativa sugli affiliati: Questo articolo contiene link di affiliazione. Potremmo guadagnare una piccola commissione senza costi aggiuntivi quando fai clic e acquisti.
