Internet-Marketing und das lange Spiel zum Gewinn
Jedes Mal, wenn ich jemanden gesehen habe, der auf der Suche nach einer schnellen Rendite ins Internet-Marketing eingestiegen ist, habe ich beobachtet, wie er innerhalb von sechs Monaten ausgebrannt ist. Diejenigen, die es nach rund drei Jahren immer noch sind, haben eines gemeinsam: Sie hörten auf, über die Transaktion nachzudenken, und begannen, über die Beziehung nachzudenken. Durch diese Verschiebung funktioniert alles andere besser.
Qualität ist das Einzige, was skaliert
Sie können einen Verkauf manipulieren. Sie können eine gehypte Schlagzeile schreiben, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und einen harten Abschluss forcieren. Diese Taktiken funktionieren einmal pro Kunde. Danach weiß der Kunde, wer Sie sind und handelt entsprechend. Die einzige Strategie, die sich skalieren lässt, ohne Ihren Cost-per-Acquisition zu erhöhen, besteht darin, etwas wirklich Gutes zu verkaufen. Ein Qualitätsprodukt generiert Bewertungen, erzeugt Mundpropaganda und senkt die Rückerstattungsraten. Ein mittelmäßiges Produkt erzeugt das Gegenteil, unabhängig davon, wie gut Ihr Produkt ist Marketing-Automatisierungstools sind.Vermarkten Sie die Marke, nicht nur das Produkt
Denken Sie an die Marken, denen Sie treu sind – Sie können mit ziemlicher Sicherheit nicht erklären, warum das Produkt selbst besser ist als drei Alternativen. Was Sie wissen, ist die Marke: wofür sie steht, wie es sich anfühlt, bei ihnen zu kaufen, wie sie Sie behandeln, wenn etwas schief geht. Der Aufbau einer solchen Markenbekanntheit im Internet erfordert eine konsistente Präsenz auf allen Kanälen und eine einheitliche Stimme Social-Media-Management-Tools Posts in Ihrer Checkout-Bestätigungs-E-Mail und genug Geduld, damit die Leute Sie mehrmals treffen, bevor sie einen Kauf erwarten. Dies ist nicht abstrakt – es senkt im Laufe der Zeit direkt Ihre Kosten für die Kundenakquise.Stammkunden sind Ihr eigentliches Geschäftsmodell
Neukundengewinnung ist teuer. Bei Stammkunden lebt die Marge. Die Maßnahmen, die dafür sorgen, dass Menschen wiederkommen – Treueprogramme, wirklich nützliche E-Mail-Inhalte, personalisierte Empfehlungen durch Ihre CRM-Software, reaktionsschneller Support – kostet einen Bruchteil der Anschaffungskosten und erhöht sich im Laufe der Zeit. Jedes Mal, wenn ich mir die Umsatzaufschlüsselung eines gesunden Online-Geschäfts ansehe, fällt mir auf, dass Stammkunden einen größeren Teil der Arbeit erledigen als die Spitze des Trichters.Was ich überspringen würde
Ich würde auf den Versuch verzichten, auf Ihrer offiziellen Unternehmenswebsite persönlich und überall sonst geschäftlich zu wirken. Die berufliche/persönliche Trennung funktioniert, wenn der „persönliche“ Kanal etwas ist, das Sie tatsächlich mit echten Inhalten pflegen – ein echter Blog, ein lebendiger sozialer Account. Wenn die „persönliche“ Präsenz auch unternehmensorientiert ist, haben Sie nichts gespalten; Sie haben gerade Kanäle hinzugefügt, die Sie vernachlässigen sollten.Das Endergebnis
Der Gewinn aus Internetmarketing ist ein nachlaufender Indikator. Die Dinge, die Sie diesen Monat tun – die Inhalte, die Sie veröffentlichen, die Kunden, die Sie gut bedienen, die E-Mails, die Sie umgehend beantworten – zeigen sich drei bis sechs Monate später im Umsatz. Diese Verzögerung täuscht viele Leute vor und lässt sie denken, dass das, was sie tun, nicht funktioniert. Wenn Sie Werkzeuge suchen, die das lange Spiel unterstützen: ein solides E-Mail-Marketing-Plattform Für die Liste, die Sie besitzen, eine anständige Website-Analyseplattform um zu sehen, was die Leute tatsächlich anzieht, und eine ehrliche Kundenfeedbackschleife. Diese drei Dinge, die konsequent zusammenarbeiten, bilden die gesamte Strategie. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
