Internet Marketing και το Long Game on Profit
Κάθε φορά που έβλεπα κάποιον να ασχολείται με το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο αναζητώντας γρήγορη απόδοση, τον έβλεπα να εξαντλείται μέσα σε έξι μήνες. Αυτοί που είναι ακόμα γύρω στα τρία χρόνια μετά μοιράζονται ένα χαρακτηριστικό: σταμάτησαν να σκέφτονται τη συναλλαγή και άρχισαν να σκέφτονται τη σχέση. Αυτή η αλλαγή κάνει όλα τα άλλα να λειτουργούν καλύτερα.
Η ποιότητα είναι το μόνο πράγμα που κλιμακώνεται
Μπορείτε να χειριστείτε μια πώληση. Μπορείτε να γράψετε έναν διαφημιστικό τίτλο, να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης, να κλείσετε δυνατά. Αυτές οι τακτικές λειτουργούν μία φορά ανά πελάτη. Μετά από αυτό, ο πελάτης γνωρίζει ποιος είστε και ενεργεί ανάλογα. Η μόνη στρατηγική που κλιμακώνεται χωρίς να αυξάνει το κόστος σας ανά απόκτηση είναι να πουλήσετε κάτι πραγματικά καλό. Ένα ποιοτικό προϊόν δημιουργεί κριτικές, δημιουργεί από στόμα σε στόμα και μειώνει τα ποσοστά επιστροφής χρημάτων. Ένα μέτριο προϊόν δημιουργεί το αντίθετο, ανεξάρτητα από το πόσο καλό είναι εργαλεία αυτοματισμού μάρκετινγκ είναι.Αγοράστε το εμπορικό σήμα, όχι μόνο το προϊόν
Σκεφτείτε τις μάρκες στις οποίες είστε πιστοί — σχεδόν σίγουρα δεν θα μπορούσατε να εξηγήσετε γιατί το ίδιο το προϊόν είναι καλύτερο από τρεις εναλλακτικές. Αυτό που γνωρίζετε είναι η επωνυμία: τι αντιπροσωπεύει, τι αίσθηση είναι να αγοράζετε από αυτούς, πώς σας αντιμετωπίζουν όταν κάτι πάει στραβά. Η οικοδόμηση αυτού του είδους αναγνώρισης της επωνυμίας στο διαδίκτυο απαιτεί μια συνεπή παρουσία σε όλα τα κανάλια, μια φωνή που παραμένει ίδια από τη δική σας εργαλεία διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης δημοσιεύσεις στο email επιβεβαίωσης ολοκλήρωσης αγοράς και αρκετή υπομονή για να επιτρέψετε στους χρήστες να σας συναντήσουν πολλές φορές πριν περιμένουν να αγοράσουν. Αυτό δεν είναι αφηρημένο - μειώνει άμεσα το κόστος απόκτησης πελατών με την πάροδο του χρόνου.Οι επαναλαμβανόμενοι πελάτες είναι το πραγματικό επιχειρηματικό σας μοντέλο
Η απόκτηση νέου πελάτη είναι ακριβή. Οι επαναλαμβανόμενοι πελάτες είναι εκεί που μένει το περιθώριο. Οι κινήσεις που κάνουν τους ανθρώπους να επιστρέφουν — προγράμματα αφοσίωσης, πραγματικά χρήσιμο περιεχόμενο email, εξατομικευμένες προτάσεις μέσω Λογισμικό CRM, ανταποκρινόμενη υποστήριξη — κοστίζει ένα κλάσμα του κόστους απόκτησης που καταβλήθηκε και συνδυάζεται με την πάροδο του χρόνου. Κάθε φορά που εξετάζω την ανάλυση των εσόδων μιας υγιούς διαδικτυακής επιχείρησης, οι επαναλαμβανόμενοι πελάτες κάνουν περισσότερο τη δουλειά από την κορυφή της διοχέτευσης.Αυτό που θα προσπερνούσα
Δεν θα προσπαθούσα να είμαι προσωπικός στον επίσημο ιστότοπο της επιχείρησής σας και εταιρικός οπουδήποτε αλλού. Ο επαγγελματικός/προσωπικός διαχωρισμός λειτουργεί όταν το "προσωπικό" κανάλι είναι κάτι που διατηρείτε πραγματικά με πραγματικό περιεχόμενο — ένα γνήσιο ιστολόγιο, ένας ζωντανός λογαριασμός κοινωνικής δικτύωσης. Αν η "προσωπική" παρουσία είναι και εταιρική, δεν έχετε χωρίσει τίποτα. μόλις προσθέσατε κανάλια για να τα παραμελήσετε.Η ουσία
Το κέρδος από το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι ένας δείκτης με καθυστέρηση. Τα πράγματα που κάνετε αυτόν τον μήνα — το περιεχόμενο που δημοσιεύετε, οι πελάτες που εξυπηρετείτε καλά, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που απαντάτε αμέσως — εμφανίζονται στα έσοδα τρεις έως έξι μήνες αργότερα. Αυτή η καθυστέρηση ξεγελά πολλούς ανθρώπους να πιστεύουν ότι αυτό που κάνουν δεν λειτουργεί. Εάν θέλετε εργαλεία που υποστηρίζουν το μακρύ παιχνίδι: ένα στερεό πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη λίστα που κατέχετε, ένα αξιοπρεπές πλατφόρμα ανάλυσης ιστότοπου για να δείτε τι πραγματικά φέρνει τους ανθρώπους και έναν ειλικρινή κύκλο σχολίων πελατών. Αυτά τα τρία πράγματα, που συνεργάζονται με συνέπεια, είναι η όλη στρατηγική. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
