بازاریابی اینترنتی و بازی طولانی با سود
هر بار که دیدم کسی وارد بازاریابی اینترنتی شده و به دنبال بازگشت سریع است، تماشا کرده ام که در عرض شش ماه از بین رفته است. آنهایی که هنوز حدود سه سال بعد هستند یک ویژگی مشترک دارند: آنها دیگر به معامله فکر نمی کنند و شروع به فکر کردن در مورد رابطه کردند. این تغییر باعث می شود همه چیز بهتر عمل کند.
کیفیت تنها چیزی است که مقیاس می گیرد
شما می توانید فروش را دستکاری کنید. میتوانید یک تیتر تبلیغاتی بنویسید، احساس فوریت را مهندسی کنید، و سخت فشار دهید. این تاکتیک ها یک بار برای هر مشتری کار می کنند. پس از آن، مشتری می داند که شما چه کسی هستید و بر اساس آن عمل می کند. تنها راهبردی که بدون افزایش هزینه به ازای هر خرید، مقیاس میگیرد، فروش یک چیز واقعاً خوب است. یک محصول باکیفیت باعث ایجاد نظرات می شود، دهان به دهان ایجاد می کند و نرخ بازپرداخت را کاهش می دهد. یک محصول متوسط، صرف نظر از اینکه محصول شما چقدر خوب است، عکس آن را ایجاد می کند ابزارهای اتوماسیون بازاریابی هستند.مارک تجاری را بازاریابی کنید، نه فقط محصول را
به برندهایی که به آنها وفادار هستید فکر کنید - تقریباً مطمئناً نمی توانید توضیح دهید که چرا خود محصول از سه جایگزین بهتر است. چیزی که میدانید این برند است: مفهوم آن چیست، خرید از آنها چه حسی دارد، وقتی مشکلی پیش میآید چگونه با شما رفتار میکنند. ایجاد چنین شناختی از برند به صورت آنلاین مستلزم حضور مداوم در سراسر کانال ها است، صدایی که از شما یکسان می ماند. ابزارهای مدیریت رسانه های اجتماعی پستهایی را در ایمیل تأیید تسویهحساب شما ارسال میکند، و صبر کافی برای اجازه دادن به افراد قبل از اینکه انتظار خرید داشته باشند، چندین بار با شما روبرو شوند. این انتزاعی نیست - به طور مستقیم هزینه جذب مشتری شما را در طول زمان کاهش می دهد.مشتریان مکرر مدل کسب و کار واقعی شما هستند
جذب مشتری جدید گران است. مشتریان مکرر جایی هستند که حاشیه زندگی می کنند. حرکاتی که باعث بازگشت افراد می شود - برنامه های وفاداری، محتوای ایمیل واقعا مفید، توصیه های شخصی از طریق شما نرم افزار CRM، پشتیبانی پاسخگو - هزینه کسری از هزینه های خرید و ترکیب آن در طول زمان. هر بار که به تقسیم درآمد یک تجارت آنلاین سالم نگاه کردم، مشتریان مکرر بیشتر کار را انجام می دهند تا بالای قیف.چیزی که من از آن می گذرم
من از تلاش برای شخصی بودن در وب سایت رسمی کسب و کار شما و در هر جای دیگر شرکتی صرف نظر می کنم. تقسیم حرفه ای/شخصی زمانی کار می کند که کانال "شخصی" چیزی است که شما در واقع با محتوای واقعی حفظ می کنید - یک وبلاگ واقعی، یک حساب اجتماعی پر جنب و جوش. اگر حضور "شخصی" نیز از نظر شرکتی ساده باشد، شما چیزی را تقسیم نکرده اید. شما فقط کانال هایی را برای نادیده گرفتن اضافه کرده اید.خط پایین
سود از بازاریابی اینترنتی یک شاخص عقب مانده است. کارهایی که در این ماه انجام میدهید - محتوایی که منتشر میکنید، مشتریانی که به خوبی به آنها خدمات میدهید، ایمیلهایی که فوراً به آنها پاسخ میدهید - سه تا شش ماه بعد درآمد خود را نشان میدهند. این تاخیر بسیاری از مردم را فریب می دهد و فکر می کنند کاری که انجام می دهند کار نمی کند. اگر ابزارهایی می خواهید که از بازی طولانی پشتیبانی کنند: یک جامد پلت فرم بازاریابی ایمیلی برای لیستی که دارید، مناسب است پلت فرم تجزیه و تحلیل وب سایت برای دیدن آنچه در واقع مردم را به داخل می آورد و یک حلقه بازخورد صادقانه مشتری. این سه چیز که به طور مداوم با هم کار می کنند، کل استراتژی هستند. برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →📢 افشای وابسته: این مقاله حاوی پیوندهای وابسته است. ممکن است هنگام کلیک کردن و خرید، کمیسیون کوچکی را بدون هیچ هزینه اضافی برای شما دریافت کنیم.
