שיווק באינטרנט והמשחק הארוך על רווח
בכל פעם שראיתי מישהו נכנס לשיווק באינטרנט ומחפש תמורה מהירה, ראיתי אותו נשרף תוך שישה חודשים. אלה שעדיין נמצאים בסביבה שלוש שנים מאוחר יותר חולקים איכות אחת: הם הפסיקו לחשוב על העסקה והתחילו לחשוב על מערכת היחסים. המשמרת הזו גורמת לכל השאר לעבוד טוב יותר.
איכות היא הדבר היחיד שמסתיים
אתה יכול לעשות מניפולציות על מכירה. אתה יכול לכתוב כותרת בהילולה, להנדס תחושת דחיפות, לדחוף סגור חזק. טקטיקות אלו פועלות פעם אחת לכל לקוח. לאחר מכן, הלקוח יודע מי אתה ופועל בהתאם. האסטרטגיה היחידה שמתרחבת מבלי להגדיל את העלות לרכישה היא מכירת משהו טוב באמת. מוצר איכותי מייצר ביקורות, מייצר מפה לאוזן ומפחית את שיעורי ההחזרים. מוצר בינוני מייצר את ההיפך, לא משנה כמה טוב שלך כלי אוטומציה שיווקית הם.לשווק את המותג, לא רק את המוצר
חשבו על המותגים שאתם נאמנים להם - כמעט בוודאות לא הצלחתם להסביר מדוע המוצר עצמו טוב יותר משלוש חלופות. מה שאתה יודע זה המותג: מה זה מייצג, איך זה מרגיש לקנות מהם, איך הם מתייחסים אליך כשמשהו משתבש. בניית סוג כזה של זיהוי מותג באינטרנט דורשת נוכחות עקבית בין הערוצים, קול שנשאר זהה מהקול שלך כלים לניהול מדיה חברתית הודעות בדוא"ל אישור התשלום שלך, ומספיק סבלנות כדי לאפשר לאנשים להיתקל בך מספר פעמים לפני שהם מצפים מהם לקנות. זה לא מופשט - זה מוריד ישירות את עלות רכישת הלקוחות שלך לאורך זמן.לקוחות חוזרים הם המודל העסקי האמיתי שלך
רכישת לקוחות חדשים היא יקרה. לקוחות חוזרים הם המקום שבו שוכנת החיים. המהלכים שגורמים לאנשים לחזור - תוכניות נאמנות, תוכן דוא"ל שימושי באמת, המלצות מותאמות אישית דרך תוכנת CRM, תמיכה רספונסיבית - עלות חלק ממה ששילם עלויות רכישה ומתחם לאורך זמן. בכל פעם שבדקתי את פירוט ההכנסות של עסק מקוון בריא, לקוחות חוזרים עושים יותר מהעבודה מאשר בראש המשפך.על מה הייתי מדלגת
אני אוותר על הניסיון להיות אישי באתר העסק הרשמי שלך ובתאגיד בכל מקום אחר. הפיצול המקצועי/אישי עובד כאשר הערוץ ה"אישי" הוא משהו שאתה באמת מתחזק עם תוכן אמיתי - בלוג אמיתי, חשבון חברתי תוסס. אם הנוכחות ה"אישית" היא גם תמוהה ארגונית, לא חילקתם כלום; זה עתה הוספת ערוצים כדי להזניח.השורה התחתונה
רווח משיווק באינטרנט הוא אינדיקטור בפיגור. הדברים שאתה עושה החודש - התוכן שאתה מפרסם, הלקוחות שאתה משרת היטב, האימיילים שאתה עונה מיד - מופיעים בהכנסות שלושה עד שישה חודשים מאוחר יותר. העיכוב הזה מטעה הרבה אנשים לחשוב שמה שהם עושים לא עובד. אם אתה רוצה כלים שתומכים במשחק הארוך: מוצק פלטפורמת שיווק בדוא"ל לרשימה שבבעלותך, הגון פלטפורמת ניתוח אתרים לראות מה בעצם מביא אנשים פנימה, ולופ משוב כנה של לקוחות. שלושת הדברים האלה, שעובדים יחד בעקביות, הם כל האסטרטגיה. מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →📢 גילוי שותפים: מאמר זה מכיל קישורי שותפים. אנו עשויים להרוויח עמלה קטנה ללא עלות נוספת עבורך כאשר תלחץ ותרכוש.
