İnternet Pazarlaması ve Uzun Kâr Oyunu
Ne zaman birisinin hızlı bir geri dönüş arayışıyla internet pazarlamacılığına girdiğini görsem, altı ay içinde tükenip gittiklerini gördüm. Üç yıl sonra hala buralarda olanlar ortak bir özelliğe sahipler: İşlemi düşünmeyi bırakıp ilişki hakkında düşünmeye başladılar. Bu değişim diğer her şeyin daha iyi çalışmasını sağlar.
Ölçeklenen tek şey kalitedir
Bir satışı manipüle edebilirsiniz. Abartılı bir başlık yazabilir, aciliyet duygusu yaratabilir, sonuca varabilirsiniz. Bu taktikler her müşteri için bir kez işe yarar. Bundan sonra müşteri sizin kim olduğunuzu biliyor ve ona göre davranıyor. Edinme başına maliyetinizi artırmadan ölçeklenen tek strateji, gerçekten iyi bir şey satmaktır. Kaliteli bir ürün incelemeler oluşturur, kulaktan kulağa yayılır ve geri ödeme oranlarını azaltır. Vasat bir ürün, ne kadar iyi olursa olsun tam tersini üretir. pazarlama otomasyon araçları öyle.Sadece ürünü değil markayı pazarlayın
Sadık olduğunuz markaları düşünün; ürünün neden üç alternatiften daha iyi olduğunu neredeyse kesinlikle açıklayamazsınız. Bildiğiniz şey markadır: neyi temsil ettiği, onlardan satın almanın nasıl bir his olduğu, bir şeyler ters gittiğinde size nasıl davrandıkları. Çevrimiçi ortamda bu tür bir marka bilinirliği oluşturmak, kanallar arasında tutarlı bir varlık ve sizin tarafınızdan aynı kalan bir ses gerektirir. sosyal medya yönetim araçları ödeme onayı e-postanızda gönderiler ve insanların satın almalarını beklemeden önce sizinle birden çok kez karşılaşmalarına izin verecek kadar sabır. Bu soyut bir şey değil; zaman içinde müşteri edinme maliyetinizi doğrudan düşürür.Tekrarlanan müşteriler gerçek iş modelinizdir
Yeni müşteri kazanımı pahalıdır. Tekrarlanan müşteriler marjın yaşadığı yerdir. İnsanların geri gelmesini sağlayan hamleler: sadakat programları, gerçekten faydalı e-posta içeriği, e-posta adresiniz aracılığıyla kişiselleştirilmiş öneriler CRM yazılımı, duyarlı destek — ödenen satın alma maliyetlerinin çok küçük bir maliyeti ve zaman içinde birleşeni. Sağlıklı bir çevrimiçi işletmenin gelir dağılımına her baktığımda, sürekli müşterilerin, huninin üst kısmındaki işlerden daha fazlasını yaptığını görüyorum.Neyi atlardım
Resmi iş web sitenizde kişisel, diğer her yerde kurumsal olmaya çalışmaktan vazgeçerdim. Profesyonel/kişisel ayrımı, "kişisel" kanal gerçekten gerçek içerikle sürdürdüğünüz bir şey olduğunda (gerçek bir blog, canlı bir sosyal hesap) işe yarar. Eğer "kişisel" varlık aynı zamanda kurumsal açıdan yumuşaksa, hiçbir şeyi bölmemişsinizdir; ihmal edilecek kanalları eklediniz.Sonuç olarak
İnternet pazarlamacılığından elde edilen kar gecikmeli bir göstergedir. Bu ay yaptığınız şeyler (yayınladığınız içerik, iyi hizmet verdiğiniz müşteriler, hemen yanıtladığınız e-postalar) üç ila altı ay sonra gelir olarak ortaya çıkıyor. Bu gecikme birçok insanı yaptıklarının işe yaramadığını düşünerek kandırıyor. Uzun oyunu destekleyen araçlar istiyorsanız: sağlam bir e-posta pazarlama platformu Sahip olduğunuz listeye göre, makul bir web sitesi analiz platformu insanları gerçekte neyin getirdiğini ve dürüst bir müşteri geri bildirim döngüsünü görmek için. Tutarlı bir şekilde birlikte çalışan bu üç şey stratejinin tamamını oluşturur. Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →📢 Bağlı Kuruluş Açıklaması: Bu makale bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Tıklayıp satın aldığınızda size hiçbir ekstra maliyet getirmeden küçük bir komisyon kazanabiliriz.
