Інтернет-маркетинг і тривала гра на прибуток
Кожного разу, коли я бачив, як хтось займається інтернет-маркетингом у пошуках швидкого прибутку, я спостерігав, як вони згорають протягом шести місяців. Тих, хто ще живе через три роки, об’єднує одна риса: вони перестали думати про угоду і почали думати про стосунки. Завдяки цій зміні все інше працює краще.
Якість - це єдине, що масштабується
Ви можете маніпулювати продажем. Ви можете написати розкручений заголовок, створити відчуття терміновості, різко закрити. Ця тактика працює один раз на клієнта. Після цього клієнт дізнається, хто ви є, і діє відповідно. Єдина стратегія, яка масштабується, не збільшуючи вашу ціну за придбання, — це продаж чогось справді хорошого. Якісний продукт створює відгуки, генерує сарафанне радіо та знижує рівень відшкодування. Посередній продукт породжує протилежне, незалежно від того, наскільки хороший ваш засоби автоматизації маркетингу є.Продавайте бренд, а не лише продукт
Подумайте про бренди, яким ви лояльні — ви майже напевно не можете пояснити, чому сам продукт кращий за три альтернативи. Те, що ви знаєте, — це бренд: що він означає, що відчуваєш, коли купуєш у них, як вони ставляться до тебе, коли щось йде не так. Створення такого роду впізнаваності бренду в Інтернеті вимагає постійної присутності в усіх каналах, голосу, який залишається незмінним від вашого інструменти управління соціальними мережами повідомлення на вашу електронну пошту з підтвердженням оформлення замовлення, і достатньо терпіння, щоб дозволити людям зустрічатися з вами кілька разів, перш ніж очікувати, що вони зроблять покупку. Це не абстрактно — це безпосередньо знижує ваші витрати на залучення клієнтів з часом.Постійні клієнти — це ваша фактична бізнес-модель
Залучення нових клієнтів коштує дорого. Постійні клієнти - це місце, де живе маржа. Рухи, які спонукають людей повертатися — програми лояльності, справді корисний вміст електронних листів, персоналізовані рекомендації через ваш програмне забезпечення CRM, оперативна підтримка — коштує незначну частину вартості придбання та збільшується з часом. Кожного разу, коли я дивився на розбивку доходів здорового онлайн-бізнесу, постійні клієнти виконують більше роботи, ніж верхня частина послідовності.Що б я пропустив
Я б не намагався бути особистим на вашому офіційному бізнес-сайті та корпоративним всюди. Поділ на професійний/особистий працює, коли «особистий» канал — це те, що ви насправді підтримуєте за допомогою реального вмісту — справжній блог, жвавий обліковий запис у соціальній мережі. Якщо «особиста» присутність також є корпоративною, то ви нічого не розділили; ви щойно додали канали, якими потрібно ігнорувати.Підсумок
Прибуток від інтернет-маркетингу – відстаючий показник. Те, що ви робите цього місяця — вміст, який ви публікуєте, клієнтів, яких добре обслуговуєте, електронні листи, на які ви швидко відповідаєте, — відобразиться на доходах через три-шість місяців. Ця затримка змушує багатьох людей думати, що те, що вони роблять, не працює. Якщо вам потрібні інструменти, які підтримують довгу гру: непогано платформа електронного маркетингу для списку, яким ви володієте, пристойно аналітична платформа веб-сайту щоб побачити, що насправді залучає людей, і чесну петлю відгуків клієнтів. Ці три речі, які працюють разом і є цілою стратегією. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
