Internetová marketingová strategie: Krok za krokem skutečně funguje
Když jsem se poprvé pokusil sestavit internetovou marketingovou strategii, přečetl jsem za víkend dvanáct článků, vytvořil si seznam čtyřiceti taktik a nerealizoval přibližně žádnou z nich. Problém nebyl v motivaci. Bylo to tak, že jsem z konkrétního úkolu udělal něco, co mi připadalo jako chycení mlhy. Oprava se ukázala být až trapně jednoduchá: napsat si tři cíle, vybrat dva kanály a přestat číst nové články, dokud něco skutečně neudělám.
Začněte s cíli na papíře, ne ve své hlavě
Zní to jako rada, kterou jste už slyšeli, a pravděpodobně jste ji ignorovali stejně jako já. Ale je rozdíl mezi cíli, o kterých jste přemýšleli, a cíli, které jste si zapsali s přiloženými konkrétními čísly. "Získejte větší návštěvnost" je myšlenka. Cílem je „získat 200 unikátních návštěvníků týdně do tří měsíců“. Druhá verze vám umožňuje měřit, zda to, co děláte, funguje, což je jediný způsob, jak se zlepšit.
Rozhodnutí o rozpočtu předtím, než začnete, je také důležitější, než většina průvodců připouští. I když je váš rozpočet nulový, vědomí, že to utváří vaše volby. Pokud nepracujete s ničím, jste v oblasti obsahu a SEO. Pokud máte pár set dolarů, reklama s platbou za proklik se stává testovací možností. Zapište si číslo předtím, než začnete, ne až poté, co ho již utratíte.
E-mail a vyhledávání: dva kanály, které stojí za to začít
Každý marketingový kanál zní jako nezbytný, dokud se nepokusíte spustit všechny. E-mailový marketing má výsledky, kterým se ostatní kanály stále snaží vyrovnat. Není vzrušující o tom mluvit, ale poskytuje konzistentní výnosy, když to děláte s veškerou péčí. Začněte jednoduchým přihlášením na vašem webu a a platforma e-mailového marketingu která řeší doručitelnost. Napište něco, co byste si chtěli přečíst. Pošlete to.
Optimalizace pro vyhledávače se dobře hodí k e-mailu, protože obě odměňují trpělivost a skládání. Napíšete užitečný obsah, optimalizujete jej pro slova, která vaši zákazníci skutečně zadávají do Googlu, a čekáte. Čekání je část, o které nikdo nemluví – výsledky SEO trvají měsíce, ne dny. Návštěvnost, která přichází z vyhledávání, je však obvykle kvalifikovanější než návštěvnost z reklam, protože tito návštěvníci před kliknutím hledali přesně to, co nabízíte.
Sociální média jsou nástroj, nikoli strategie
Sociální média si zaslouží místo ve většině marketingových plánů, ale je to distribuční kanál, nikoli základ. Chybou, kterou jsem udělal, bylo, že jsem sociální příspěvky považoval za svůj vlastní cíl. není. Sociální média fungují, když lidi spojují zpět s něčím – s vaším obsahem, vaším e-mailovým seznamem, vaším produktem. Nefunguje to dobře jako izolovaná aktivita, kde zveřejňujete příspěvky a doufáte, že si k vám lidé nakonec najdou cestu.
Zákaznický servis na sociálních platformách je podceňován. Okamžitá reakce a zacházení s každou interakcí jako s viditelnou pro každého, kdo ji sleduje, znamená pro budování důvěry více než sto plánovaných příspěvků. Lidé si pamatují, jak vyřizujete stížnost, mnohem déle, než si pamatují chytrý popisek. A nástroj pro správu sociálních médií vám může pomoci držet krok s odpověďmi, aniž byste strávili celý den na platformách.
Co bych vynechal
Vynechal bych snahu udržovat přítomnost na všech platformách současně. Vyberte si dva, udělejte je s trochou skutečné péče a ostatní nechte na pokoji, dokud nebudete mít kapacitu. Také bych vynechal jakýkoli „systém internetového marketingu“ prodávaný jako balíček – lidé, kteří je prodávají, jsou obvykle lepší v marketingu systému než v tom, co systém popisuje.
Část, kterou nikdo nevkládá do titulku, je, že internetový marketing je snazší, jak se vaše znalosti hromadí. Prvních šest měsíců je jako hádat. Do dvanáctého měsíce jste viděli dostatek dat, abyste věděli, co funguje pro vaše konkrétní publikum ve vašem konkrétním oboru. A nástroj pro výzkum klíčových slov důsledné používání vás naučí o vašich zákaznících více než většina průzkumů trhu. Napište svůj plán, pracujte na něm a upravte jej na základě skutečných čísel – nikoli na základě dalšího článku slibujícího zkratky.
Důvod, proč krok za krokem skutečně funguje, není ten, že je opatrný. Je to tak, že každý krok vám řekne něco užitečného, než na tom začnete stavět. Jít dvanácti směry najednou produkuje hluk, jehož rozmotání trvá měsíce.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
