Internet-Marketing-Strategie: Es funktioniert tatsächlich Schritt für Schritt
Als ich zum ersten Mal versuchte, eine Internet-Marketingstrategie zu entwickeln, las ich an einem Wochenende zwölf Artikel, erstellte eine Liste mit vierzig Taktiken und setzte praktisch keine davon um. Das Problem war nicht die Motivation. Es war so, dass ich eine konkrete Aufgabe in etwas verwandelt hatte, das sich anfühlte, als würde man Nebel einfangen. Die Lösung erwies sich als peinlich einfach: Schreiben Sie drei Ziele auf, wählen Sie zwei Kanäle aus und hören Sie auf, neue Artikel zu lesen, bis ich tatsächlich etwas getan habe.
Beginnen Sie mit Zielen auf dem Papier, nicht in Ihrem Kopf
Das klingt nach einem Ratschlag, den Sie schon einmal gehört haben, und Sie haben ihn wahrscheinlich genauso ignoriert wie ich. Es gibt jedoch einen Unterschied zwischen Zielen, über die Sie nachgedacht haben, und Zielen, die Sie mit bestimmten Zahlen aufgeschrieben haben. „Mehr Verkehr bekommen“ ist ein Gedanke. „Innerhalb von drei Monaten 200 einzelne Besucher pro Woche zu gewinnen“ ist ein Ziel. Mit der zweiten Version können Sie messen, ob das, was Sie tun, funktioniert. Nur so können Sie besser werden.
Es ist auch wichtiger, vor Beginn über Ihr Budget zu entscheiden, als die meisten Reiseführer zugeben. Selbst wenn Ihr Budget bei Null liegt, beeinflusst das Wissen darüber Ihre Entscheidungen. Wenn Sie mit nichts arbeiten, befinden Sie sich im Bereich Content und SEO. Wenn Sie ein paar hundert Dollar haben, Pay-per-Click-Werbung wird zur Testmöglichkeit. Notieren Sie sich den Betrag, bevor Sie beginnen, und nicht, nachdem Sie ihn bereits ausgegeben haben.
E-Mail und Suche: die beiden Kanäle, mit denen sich ein Einstieg lohnt
Jeder Marketingkanal klingt wichtig, bis Sie versuchen, sie alle zu nutzen. E-Mail-Marketing hat eine Erfolgsbilanz, die andere Kanäle immer noch versuchen. Es ist nicht aufregend, darüber zu reden, aber es liefert beständige Erträge, wenn man es mit aller Sorgfalt angeht. Beginnen Sie mit einem einfachen Opt-in auf Ihrer Website und a E-Mail-Marketing-Plattform das kümmert sich um die Zustellbarkeit. Schreiben Sie etwas, das Sie lesen möchten. Senden Sie es.
Suchmaschinenoptimierung lässt sich gut mit E-Mail kombinieren, da beide Geduld und Aufwand belohnen. Sie schreiben nützliche Inhalte, optimieren sie für die Wörter, die Ihre Kunden tatsächlich in Google eingeben, und warten. Das Warten ist der Teil, über den niemand spricht – SEO-Ergebnisse dauern Monate, nicht Tage. Aber der Traffic, der über die Suche ankommt, ist in der Regel qualifizierter als der Traffic über Anzeigen, da diese Besucher genau nach dem gesucht haben, was Sie anbieten, bevor sie darauf geklickt haben.
Social Media ist ein Werkzeug, keine Strategie
Soziale Medien verdienen in den meisten Marketingplänen einen Platz, aber sie sind ein Vertriebskanal und nicht die Grundlage. Der Fehler, den ich gemacht habe, war, das Posten in sozialen Netzwerken als sein eigenes Ziel zu betrachten. Das ist es nicht. Soziale Medien funktionieren, wenn sie Menschen mit etwas verbinden – Ihren Inhalten, Ihrer E-Mail-Liste, Ihrem Produkt. Als isolierte Aktivität, bei der Sie posten und hoffen, dass die Leute irgendwann den Weg zu Ihnen finden, funktioniert es nicht gut.
Der Kundenservice auf sozialen Plattformen wird unterschätzt. Schnell zu reagieren und jede Interaktion so zu behandeln, dass sie für alle Zuschauer sichtbar ist, trägt mehr zur Vertrauensbildung bei als hundert geplante Beiträge. Die Leute erinnern sich viel länger daran, wie Sie mit einer Beschwerde umgehen, als an eine clevere Bildunterschrift. A Social-Media-Management-Tool kann Ihnen helfen, mit den Antworten Schritt zu halten, ohne den ganzen Tag auf den Plattformen zu verbringen.
Was ich überspringen würde
Ich würde den Versuch überspringen, auf allen Plattformen gleichzeitig präsent zu sein. Wählen Sie zwei aus, machen Sie sie mit einiger Sorgfalt und lassen Sie die anderen in Ruhe, bis Sie die Kapazitäten haben. Ich würde auch jedes „Internet-Marketing-System“, das als Paket verkauft wird, überspringen – die Leute, die diese verkaufen, sind normalerweise besser darin, das System zu vermarkten, als das zu tun, was das System beschreibt.
Der Punkt, den niemand in die Schlagzeile bringt, ist, dass Internetmarketing einfacher wird, je mehr Wissen Sie sammeln. Die ersten sechs Monate fühlen sich wie Raten an. Bis zum zwölften Monat haben Sie genügend Daten gesehen, um zu wissen, was für Ihre spezifische Zielgruppe und in Ihrer spezifischen Nische funktioniert. A Keyword-Recherche-Tool Bei konsequenter Anwendung erfahren Sie mehr über Ihre Kunden als die meisten Marktforschungen. Schreiben Sie Ihren Plan, arbeiten Sie den Plan aus und überarbeiten Sie ihn auf der Grundlage tatsächlicher Zahlen – und nicht auf der Grundlage der im nächsten Artikel versprochenen Abkürzungen.
Der Grund, warum Schritt für Schritt tatsächlich funktioniert, ist nicht, dass es vorsichtig ist. Es ist so, dass Ihnen jeder Schritt etwas Nützliches sagt, bevor Sie darauf aufbauen. Wenn man sich gleichzeitig in zwölf Richtungen bewegt, entsteht Lärm, dessen Entwirrung Monate dauert.
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