Στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου: Το να το κάνετε ένα βήμα τη φορά λειτουργεί πραγματικά
Την πρώτη φορά που προσπάθησα να δημιουργήσω μια στρατηγική διαδικτυακού μάρκετινγκ, διάβασα δώδεκα άρθρα σε ένα Σαββατοκύριακο, έφτιαξα μια λίστα με σαράντα τακτικές και δεν εφάρμοσα περίπου καμία από αυτές. Το πρόβλημα δεν ήταν το κίνητρο. Ήταν ότι είχα μετατρέψει μια συγκεκριμένη εργασία σε κάτι που έμοιαζε με ομίχλη. Η διόρθωση αποδείχθηκε ενοχλητικά απλή: γράψτε τρεις στόχους, επιλέξτε δύο κανάλια και σταματήστε να διαβάζετε νέα άρθρα μέχρι να κάνω κάτι.
Ξεκινήστε με στόχους στα χαρτιά, όχι στο κεφάλι σας
Αυτό ακούγεται σαν μια συμβουλή που έχετε ακούσει στο παρελθόν, και μάλλον την αγνόησες με τον ίδιο τρόπο που έκανα κι εγώ. Αλλά υπάρχει διαφορά μεταξύ των στόχων που έχετε σκεφτεί και των στόχων που έχετε σημειώσει με συγκεκριμένους αριθμούς επισυναπτόμενους. "Αποκτήστε περισσότερη κίνηση" είναι μια σκέψη. "Λάβετε 200 μοναδικούς επισκέπτες την εβδομάδα μέσα σε τρεις μήνες" είναι ένας στόχος. Η δεύτερη έκδοση σάς επιτρέπει να μετράτε εάν αυτό που κάνετε λειτουργεί, που είναι ο μόνος τρόπος για να γίνετε καλύτεροι.
Το να αποφασίσετε τον προϋπολογισμό σας πριν ξεκινήσετε έχει επίσης μεγαλύτερη σημασία από ό,τι παραδέχονται οι περισσότεροι οδηγοί. Ακόμα κι αν ο προϋπολογισμός σας είναι μηδενικός, γνωρίζοντας ότι αυτό διαμορφώνει τις επιλογές σας. Εάν δεν εργάζεστε χωρίς τίποτα, είστε σε περιοχή περιεχομένου και SEO. Εάν έχετε μερικές εκατοντάδες δολάρια, διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ γίνεται μια επιλογή δοκιμής. Γράψτε τον αριθμό πριν ξεκινήσετε, όχι αφού τον έχετε ήδη ξοδέψει.
Email και αναζήτηση: τα δύο κανάλια που αξίζει να ξεκινήσετε
Κάθε κανάλι μάρκετινγκ ακούγεται απαραίτητο μέχρι να προσπαθήσετε να τα εκτελέσετε όλα. Το μάρκετινγκ μέσω email έχει ιστορικό που τα άλλα κανάλια εξακολουθούν να προσπαθούν να ταιριάξουν. Δεν είναι συναρπαστικό να μιλάμε για αυτό, αλλά προσφέρει σταθερές αποδόσεις όταν το κάνετε με οποιαδήποτε προσοχή. Ξεκινήστε με ένα απλό opt-in στον ιστότοπό σας και α πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που χειρίζεται την παράδοση. Γράψτε κάτι που θα θέλατε να διαβάσετε. Στείλε το.
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης συνδυάζεται καλά με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο επειδή ανταμείβουν τόσο την υπομονή όσο και τη συνεκτικότητα. Γράφετε χρήσιμο περιεχόμενο, το βελτιστοποιείτε για τις λέξεις που πληκτρολογούν οι πελάτες σας στο Google και περιμένετε. Η αναμονή είναι το κομμάτι για το οποίο κανείς δεν μιλάει — τα αποτελέσματα από το SEO χρειάζονται μήνες, όχι ημέρες. Αλλά η επισκεψιμότητα που προέρχεται από την αναζήτηση είναι συνήθως πιο κατάλληλη από την επισκεψιμότητα από διαφημίσεις, επειδή αυτοί οι επισκέπτες αναζητούσαν ακριβώς αυτό που προσφέρετε πριν κάνουν κλικ.
Τα social media είναι ένα εργαλείο, όχι μια στρατηγική
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αξίζουν μια θέση στα περισσότερα σχέδια μάρκετινγκ, αλλά είναι ένα κανάλι διανομής, όχι το θεμέλιο. Το λάθος που έκανα ήταν ότι αντιμετώπισα την κοινωνική ανάρτηση ως δικό της στόχο. Δεν είναι. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λειτουργούν όταν συνδέουν τους ανθρώπους με κάτι - το περιεχόμενό σας, τη λίστα email σας, το προϊόν σας. Δεν λειτουργεί καλά ως μια μεμονωμένη δραστηριότητα όπου δημοσιεύετε και ελπίζετε οι άνθρωποι να βρουν τον δρόμο προς εσάς τελικά.
Η εξυπηρέτηση πελατών στις κοινωνικές πλατφόρμες είναι υποτιμημένη. Η άμεση απόκριση και η αντιμετώπιση κάθε αλληλεπίδρασης ως ορατής σε όλους όσους παρακολουθούν συμβάλλει περισσότερο στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης από εκατό προγραμματισμένες αναρτήσεις. Οι άνθρωποι θυμούνται πώς χειρίζεστε ένα παράπονο πολύ περισσότερο από ό,τι θυμούνται μια έξυπνη λεζάντα. Α εργαλείο διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τις απαντήσεις χωρίς να ξοδεύετε ολόκληρη την ημέρα σας στις πλατφόρμες.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Δεν θα προσπαθούσα να διατηρήσω την παρουσία μου σε κάθε πλατφόρμα ταυτόχρονα. Διαλέξτε δύο, κάντε τα με λίγη προσοχή και αφήστε τους άλλους ήσυχους μέχρι να έχετε τη δυνατότητα. Θα παραλείπω επίσης οποιοδήποτε "σύστημα μάρκετινγκ Διαδικτύου" που πωλείται ως πακέτο - οι άνθρωποι που τα πωλούν είναι συνήθως καλύτεροι στο μάρκετινγκ του συστήματος παρά στο να κάνουν αυτό που περιγράφει το σύστημα.
Το μέρος που κανείς δεν βάζει στον τίτλο είναι ότι το διαδικτυακό μάρκετινγκ γίνεται ευκολότερο καθώς οι γνώσεις σας συσσωρεύονται. Οι πρώτοι έξι μήνες είναι σαν να μαντεύουμε. Μέχρι τον δώδεκα μήνα, έχετε δει αρκετά δεδομένα για να γνωρίζετε τι λειτουργεί για το συγκεκριμένο κοινό σας, στη συγκεκριμένη θέση σας. Α εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών χρησιμοποιείται με συνέπεια θα σας διδάξει περισσότερα για τους πελάτες σας από τις περισσότερες έρευνες αγοράς. Γράψτε το σχέδιό σας, επεξεργαστείτε το σχέδιο και αναθεωρήστε το με βάση τους πραγματικούς αριθμούς — όχι με βάση το επόμενο άρθρο που υπόσχεται συντομεύσεις.
Ο λόγος που το βήμα-βήμα λειτουργεί στην πραγματικότητα δεν είναι ότι είναι προσεκτικό. Είναι ότι κάθε βήμα σας λέει κάτι χρήσιμο πριν το χτίσετε πάνω από αυτό. Η μετάβαση σε δώδεκα κατευθύνσεις ταυτόχρονα παράγει θόρυβο που χρειάζονται μήνες για να ξεμπερδέψει.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
