Estrategia de marketing en Internet: ir paso a paso realmente funciona
La primera vez que intenté crear una estrategia de marketing en Internet, leí doce artículos en un fin de semana, hice una lista de cuarenta tácticas y no implementé aproximadamente ninguna de ellas. El problema no era la motivación. Fue que había convertido una tarea concreta en algo que parecía atrapar niebla. La solución resultó ser vergonzosamente simple: escribir tres objetivos, elegir dos canales y dejar de leer artículos nuevos hasta que realmente hubiera hecho algo.
Comience con metas escritas en papel, no en su cabeza.
Este parece un consejo que has escuchado antes y probablemente lo ignoraste de la misma manera que yo. Pero hay una diferencia entre las metas en las que has pensado y las metas que has escrito con números específicos adjuntos. "Conseguir más tráfico" es una idea. "Conseguir 200 visitantes únicos por semana en tres meses" es un objetivo. La segunda versión te permite medir si lo que estás haciendo está funcionando, que es la única forma de mejorar.
Decidir su presupuesto antes de comenzar también es más importante de lo que admiten la mayoría de las guías. Incluso si su presupuesto es cero, saberlo determina sus decisiones. Si estás trabajando sin nada, estás en territorio de contenido y SEO. Si tienes unos cientos de dólares, publicidad pago por clic se convierte en una opción de prueba. Escriba el número antes de comenzar, no después de haberlo gastado.
Correo electrónico y búsqueda: los dos canales por los que vale la pena empezar
Cada canal de marketing parece esencial hasta que intenta ejecutarlos todos. El marketing por correo electrónico tiene un historial que otros canales todavía están intentando igualar. No es emocionante hablar de ello, pero ofrece rendimientos constantes cuando se hace con el mínimo cuidado. Comience con una simple suscripción en su sitio y una plataforma de marketing por correo electrónico que maneja la entregabilidad. Escribe algo que quieras leer. Envíalo.
La optimización de motores de búsqueda combina bien con el correo electrónico porque ambos recompensan la paciencia y la concentración. Escribe contenido útil, lo optimiza para las palabras que sus clientes realmente escriben en Google y espera. La espera es la parte de la que nadie habla: los resultados del SEO tardan meses, no días. Pero el tráfico que llega de la búsqueda suele ser más calificado que el tráfico de los anuncios, porque esos visitantes buscaban exactamente lo que usted ofrece antes de hacer clic.
Las redes sociales son una herramienta, no una estrategia.
Las redes sociales merecen un lugar en la mayoría de los planes de marketing, pero son un canal de distribución, no la base. El error que cometí fue tratar las publicaciones sociales como su propio objetivo. No lo es. Las redes sociales funcionan cuando conectan a las personas con algo: su contenido, su lista de correo electrónico, su producto. No funciona bien como una actividad aislada en la que publicas y esperas que la gente te encuentre eventualmente.
El servicio al cliente en las plataformas sociales está subestimado. Responder con prontitud y tratar cada interacción como visible para todos los que miran contribuye más a generar confianza que cien publicaciones programadas. La gente recuerda cómo se maneja una queja mucho más tiempo que un título inteligente. un herramienta de gestión de redes sociales puede ayudarle a mantenerse al día con las respuestas sin pasar todo el día en las plataformas.
Lo que me saltaría
Evitaría intentar mantener una presencia en todas las plataformas simultáneamente. Elija dos, hágalos con mucho cuidado y deje los demás en paz hasta que tenga capacidad. También me saltaría cualquier "sistema de marketing en Internet" vendido como un paquete; las personas que los venden suelen ser mejores comercializando el sistema que haciendo lo que el sistema describe.
La parte que nadie pone en el titular es que el marketing en Internet se vuelve más fácil a medida que se acumulan conocimientos. Los primeros seis meses parecen adivinar. Para el mes doce, habrá visto suficientes datos para saber qué funciona para su audiencia específica, en su nicho específico. un herramienta de investigación de palabras clave Si se utiliza de manera constante, le enseñará más sobre sus clientes que la mayoría de las investigaciones de mercado. Escriba su plan, trabaje en el plan y revíselo basándose en números reales, no basándose en los atajos que prometen el próximo artículo.
La razón por la que el paso a paso realmente funciona no es que sea cauteloso. Es que cada paso te dice algo útil antes de desarrollarlo. Ir en doce direcciones a la vez produce un ruido que lleva meses desenredar.
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