استراتژی بازاریابی اینترنتی: برداشتن آن یک قدم در یک زمان در واقع کار می کند
اولین باری که سعی کردم یک استراتژی بازاریابی اینترنتی بسازم، دوازده مقاله را در یک آخر هفته خواندم، فهرستی از چهل تاکتیک تهیه کردم و تقریباً هیچ یک از آنها را اجرا نکردم. مشکل انگیزه نبود این بود که یک کار مشخص را به چیزی تبدیل کرده بودم که شبیه مه گرفتن بود. راه حل به طرز شرم آور ساده ای بود: سه هدف را یادداشت کنید، دو کانال را انتخاب کنید و تا زمانی که واقعاً کاری را انجام ندادم، خواندن مقاله های جدید را متوقف کنید.
با اهداف روی کاغذ شروع کنید، نه در ذهنتان
این به نظر توصیهای است که قبلاً شنیدهاید، و احتمالاً به همان روشی که من انجام دادم، آن را نادیده گرفتهاید. اما بین اهدافی که در مورد آنها فکر کرده اید و اهدافی که با اعداد خاص پیوست کرده اید تفاوت وجود دارد. "ترافیک بیشتری دریافت کنید" یک فکر است. "به دست آوردن 200 بازدیدکننده منحصر به فرد در هفته در عرض سه ماه" یک هدف است. نسخه دوم به شما امکان می دهد اندازه گیری کنید که آیا کاری که انجام می دهید کار می کند یا خیر، که این تنها راه برای بهتر شدن است.
تصمیم گیری در مورد بودجه خود قبل از شروع نیز بیش از آن چیزی است که اکثر راهنماها اذعان می کنند. حتی اگر بودجه شما صفر باشد، دانستن این موضوع انتخاب های شما را شکل می دهد. اگر با هیچ چیز کار نمی کنید، در حوزه محتوا و سئو هستید. اگر چند صد دلار دارید، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک به یک گزینه آزمایشی تبدیل می شود. قبل از شروع، شماره را یادداشت کنید، نه بعد از اینکه آن را خرج کردید.
ایمیل و جستجو: دو کانالی که ارزش شروع را دارند
هر کانال بازاریابی تا زمانی که سعی نکنید همه آنها را اجرا کنید ضروری به نظر می رسد. بازاریابی ایمیلی سابقهای دارد که کانالهای دیگر همچنان در تلاش برای مطابقت با آن هستند. صحبت کردن در مورد آن هیجانانگیز نیست، اما زمانی که آن را با دقت انجام میدهید، بازدهی ثابتی را ارائه میدهد. با یک انتخاب ساده در سایت خود شروع کنید و الف پلت فرم بازاریابی ایمیلی که قابلیت تحویل را کنترل می کند. چیزی بنویس که دوست داری بخوانی بفرست.
بهینهسازی موتور جستجو با ایمیل به خوبی جفت میشود، زیرا هم به صبر و هم ترکیب پاداش میدهند. شما محتوای مفیدی می نویسید، آن را برای کلماتی که مشتریانتان در گوگل تایپ می کنند بهینه می کنید و منتظر می مانید. انتظار بخشی است که هیچ کس در مورد آن صحبت نمی کند – نتایج حاصل از سئو ماه ها طول می کشد، نه روزها. اما ترافیکی که از جستجو به دست می آید معمولاً واجد شرایط تر از ترافیک تبلیغاتی است، زیرا این بازدیدکنندگان قبل از کلیک کردن دقیقاً به دنبال چیزی بودند که شما ارائه می دهید.
رسانه های اجتماعی یک ابزار هستند، نه یک استراتژی
رسانه های اجتماعی سزاوار جایگاهی در اکثر برنامه های بازاریابی هستند، اما یک کانال توزیع هستند، نه پایه و اساس. اشتباهی که مرتکب شدم این بود که پست های اجتماعی را هدف خود قرار دادم. این نیست. رسانههای اجتماعی زمانی کار میکنند که افراد را به چیزی مرتبط میکند - محتوای شما، لیست ایمیل شما، محصول شما. این به عنوان یک فعالیت منزوی که در آن پست می گذارید و امیدوارید مردم در نهایت راه خود را به شما بیابند، به خوبی کار نمی کند.
خدمات مشتری در سیستم عامل های اجتماعی دست کم گرفته می شود. پاسخگویی سریع و تلقی کردن هر تعاملی بهعنوان قابل مشاهده برای همه افرادی که تماشا میکنند بیش از صد پست برنامهریزیشده برای ایجاد اعتماد مفید است. مردم به یاد می آورند که چگونه به یک شکایت رسیدگی می کنید، خیلی بیشتر از اینکه یک عنوان هوشمندانه را به خاطر بسپارند. الف ابزار مدیریت رسانه های اجتماعی می تواند به شما کمک کند بدون گذراندن کل روز خود در پلتفرم ها، با پاسخ ها همراه باشید.
چیزی که من از آن می گذرم
من از تلاش برای حفظ حضور همزمان در هر پلتفرم خودداری می کنم. دو مورد را انتخاب کنید، آنها را با کمی دقت انجام دهید، و بقیه را تا زمانی که ظرفیت دارید به حال خود رها کنید. من همچنین از هر «سیستم بازاریابی اینترنتی» که به صورت بسته فروخته میشود صرفنظر میکنم – افرادی که آنها را میفروشند معمولاً در بازاریابی سیستم بهتر از انجام کارهایی هستند که سیستم توصیف میکند.
بخشی که هیچ کس در عنوان آن قرار نمی دهد این است که با جمع شدن دانش شما، بازاریابی اینترنتی آسان تر می شود. شش ماه اول مثل حدس زدن است. در ماه دوازدهم، دادههای کافی برای دانستن اینکه چه چیزی برای مخاطب خاص شما، در جایگاه خاص خود، کار میکند، دیدهاید. الف ابزار تحقیق کلمات کلیدی استفاده مداوم نسبت به بسیاری از تحقیقات بازار به شما اطلاعات بیشتری در مورد مشتریانتان می دهد. برنامه خود را بنویسید، برنامه را اجرا کنید، و آن را بر اساس اعداد واقعی تجدید نظر کنید - نه بر اساس مقاله بعدی که میانبرهای امیدوارکننده را دارد.
دلیل اینکه گام به گام عمل می کند محتاطانه بودن آن نیست. این است که هر مرحله قبل از اینکه روی آن بسازید، چیز مفیدی را به شما می گوید. رفتن همزمان در دوازده جهت، صدایی تولید می کند که باز شدن آن ماه ها طول می کشد.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
