אסטרטגיית שיווק באינטרנט: לקחת את זה צעד אחד בכל פעם באמת עובד
בפעם הראשונה שניסיתי לבנות אסטרטגיית שיווק באינטרנט, קראתי שנים עשר מאמרים בסוף שבוע, הכנתי רשימה של ארבעים טקטיקות, ולא יישמתי בערך אף אחת מהן. הבעיה לא הייתה המוטיבציה. זה היה שהפכתי משימה קונקרטית למשהו שהרגיש כמו לתפוס ערפל. התיקון התברר כפשוט בצורה מביכה: רשום שלוש מטרות, בחר שני ערוצים והפסק לקרוא מאמרים חדשים עד שבאמת אעשה משהו.
התחל עם יעדים על הנייר, לא בראש שלך
זה נשמע כמו עצה ששמעת בעבר, וכנראה שהתעלמת מזה כמוני. אבל יש הבדל בין יעדים שחשבתם עליהם לבין יעדים שרשמתם עם מספרים ספציפיים מצורפים. "קבל יותר תנועה" היא מחשבה. "להשיג 200 מבקרים ייחודיים בשבוע תוך שלושה חודשים" היא יעד. הגרסה השנייה מאפשרת לך למדוד אם מה שאתה עושה עובד, וזו הדרך היחידה להשתפר.
גם ההחלטה על התקציב שלך לפני שתתחיל חשובה יותר ממה שרוב המדריכים מודים. גם אם התקציב שלך הוא אפס, הידיעה שזה מעצב את הבחירות שלך. אם אתה עובד בלי כלום, אתה בטריטוריית תוכן וקידום אתרים. אם יש לך כמה מאות דולרים, פרסום בתשלום לקליק הופך לאפשרות בדיקה. רשום את המספר לפני שאתה מתחיל, לא אחרי שכבר הוצאת אותו.
אימייל וחיפוש: שני הערוצים ששווה להתחיל איתם
כל ערוץ שיווק נשמע חיוני עד שאתה מנסה להפעיל את כולם. לשיווק בדוא"ל יש רקורד שערוצים אחרים עדיין מנסים להתאים. זה לא מרגש לדבר עליו, אבל זה מספק תשואה עקבית כשאתה עושה את זה בזהירות בכלל. התחל עם הצטרפות פשוטה באתר שלך וא פלטפורמת שיווק בדוא"ל שמטפל בהספקות. כתוב משהו שהיית רוצה לקרוא. שלח את זה.
אופטימיזציה למנועי חיפוש משתלבת היטב עם אימייל מכיוון ששניהם מתגמלים סבלנות ושילוב. אתה כותב תוכן שימושי, מייעל אותו למילים שהלקוחות שלך מקלידים בפועל בגוגל ומחכים. ההמתנה היא החלק שאף אחד לא מדבר עליו - תוצאות מ-SEO לוקחות חודשים, לא ימים. אבל התנועה שמגיעה מחיפוש היא בדרך כלל מתאימה יותר מתנועה ממודעות, מכיוון שמבקרים אלו חיפשו בדיוק את מה שאתה מציע לפני שהם לחצו.
מדיה חברתית היא כלי, לא אסטרטגיה
המדיה החברתית ראויה למקום ברוב תוכניות השיווק, אבל היא ערוץ הפצה, לא הבסיס. הטעות שעשיתי הייתה התייחסות לפוסטים חברתיים כמטרה משלו. זה לא. מדיה חברתית פועלת כשהיא מחברת אנשים בחזרה למשהו - התוכן שלך, רשימת הדוא"ל שלך, המוצר שלך. זה לא עובד טוב כפעילות מבודדת שבה אתה מפרסם ומקווה שאנשים ימצאו את דרכם אליך בסופו של דבר.
שירות לקוחות בפלטפורמות חברתיות הוא לא מוערך. תגובה מיידית והתייחסות לכל אינטראקציה כגלויה לכל מי שצופה עושה יותר לבניית אמון מאשר מאה פוסטים מתוכננים. אנשים זוכרים איך אתה מטפל בתלונה הרבה יותר זמן מאשר הם זוכרים כיתוב חכם. א כלי לניהול מדיה חברתית יכול לעזור לך להתעדכן בתגובות מבלי לבזבז את כל היום שלך בפלטפורמות.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על הניסיון לשמור על נוכחות בכל פלטפורמה בו זמנית. בחר שניים, עשה אותם בזהירות ממשית, ועזוב את האחרים בשקט עד שתהיה לך יכולת. הייתי גם מדלגת על כל "מערכת שיווק באינטרנט" הנמכרת כחבילה - האנשים שמוכרים את אלה בדרך כלל טובים יותר בשיווק המערכת מאשר בביצוע מה שהמערכת מתארת.
החלק שאף אחד לא שם בכותרת הוא ששיווק באינטרנט נעשה קל יותר ככל שהידע שלך מצטבר. בששת החודשים הראשונים מרגישים כמו לנחש. עד חודש 12, ראית מספיק נתונים כדי לדעת מה עובד עבור הקהל הספציפי שלך, בנישה הספציפית שלך. א כלי מחקר מילות מפתח בשימוש עקבי ילמד אותך יותר על הלקוחות שלך מאשר רוב מחקרי השוק. כתוב את התוכנית שלך, עבד את התוכנית ושנה אותה על סמך מספרים בפועל - לא על סמך המאמר הבא המבטיח קיצורי דרך.
הסיבה ששלב אחר שלב עובד למעשה היא לא שהוא זהיר. זה שכל שלב אומר לך משהו שימושי לפני שאתה בונה עליו. הליכה לשנים עשר כיוונים בבת אחת מייצרת רעש שלוקח חודשים להתיר את הסבך.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
