इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति: एक समय में एक कदम उठाना वास्तव में काम करता है
पहली बार जब मैंने एक इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति बनाने की कोशिश की, तो मैंने एक सप्ताहांत में बारह लेख पढ़े, चालीस युक्तियों की एक सूची बनाई, और उनमें से लगभग किसी को भी लागू नहीं किया। समस्या प्रेरणा नहीं थी. यह ऐसा था कि मैंने एक ठोस कार्य को ऐसी चीज़ में बदल दिया था जो कोहरे को पकड़ने जैसा महसूस हो रहा था। समाधान शर्मनाक रूप से सरल निकला: तीन लक्ष्य लिखें, दो चैनल चुनें, और जब तक मैं वास्तव में कुछ नहीं कर लेता तब तक नए लेख पढ़ना बंद कर दें।
कागज पर लक्ष्यों से शुरुआत करें, अपने दिमाग में नहीं
ऐसा लगता है कि यह सलाह आपने पहले सुनी है, और संभवतः आपने इसे वैसे ही अनदेखा कर दिया जैसे मैंने किया था। लेकिन आपके द्वारा सोचे गए लक्ष्यों और विशिष्ट संख्याओं के साथ लिखे गए लक्ष्यों के बीच अंतर है। "अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करें" एक विचार है। "तीन महीने के भीतर प्रति सप्ताह 200 अद्वितीय विज़िटर प्राप्त करना" एक लक्ष्य है। दूसरा संस्करण आपको यह मापने की सुविधा देता है कि आप जो कर रहे हैं वह काम कर रहा है या नहीं, जो बेहतर होने का एकमात्र तरीका है।
आरंभ करने से पहले अपना बजट तय करना अधिकांश मार्गदर्शकों की तुलना में अधिक मायने रखता है। भले ही आपका बजट शून्य हो, यह जानना आपकी पसंद को आकार देता है। यदि आप शून्य के साथ काम कर रहे हैं, तो आप सामग्री और एसईओ क्षेत्र में हैं। यदि आपके पास कुछ सौ डॉलर हैं, भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन एक परीक्षण विकल्प बन जाता है. शुरू करने से पहले संख्या लिख लें, न कि उसे पहले ही खर्च कर देने के बाद।
ईमेल और खोज: शुरुआत करने लायक दो चैनल
प्रत्येक मार्केटिंग चैनल तब तक आवश्यक लगता है जब तक आप उन सभी को चलाने का प्रयास नहीं करते। ईमेल मार्केटिंग का एक ट्रैक रिकॉर्ड है कि अन्य चैनल अभी भी इसकी बराबरी करने की कोशिश कर रहे हैं। इसके बारे में बात करना रोमांचक नहीं है, लेकिन जब आप इसे जरा भी सावधानी से करते हैं तो यह लगातार रिटर्न देता है। अपनी साइट पर एक साधारण ऑप्ट-इन के साथ शुरुआत करें और a ईमेल विपणन मंच जो सुपुर्दगी को संभालता है। कुछ ऐसा लिखें जिसे आप पढ़ना चाहेंगे। इसे भेजो।
खोज इंजन अनुकूलन ईमेल के साथ अच्छी तरह से जुड़ता है क्योंकि वे धैर्य और सामंजस्य दोनों को पुरस्कृत करते हैं। आप उपयोगी सामग्री लिखते हैं, इसे उन शब्दों के लिए अनुकूलित करते हैं जो आपके ग्राहक वास्तव में Google में टाइप करते हैं, और प्रतीक्षा करते हैं। प्रतीक्षा वह हिस्सा है जिसके बारे में कोई भी बात नहीं करता है - एसईओ से परिणाम आने में कई दिन नहीं, बल्कि कई महीने लगते हैं। लेकिन खोज से आने वाला ट्रैफ़िक आमतौर पर विज्ञापनों से आने वाले ट्रैफ़िक से अधिक योग्य होता है, क्योंकि वे विज़िटर क्लिक करने से पहले वही खोज रहे थे जो आप पेश करते हैं।
सोशल मीडिया एक उपकरण है, कोई रणनीति नहीं
सोशल मीडिया अधिकांश मार्केटिंग योजनाओं में स्थान पाने का हकदार है, लेकिन यह एक वितरण चैनल है, नींव नहीं। मैंने जो गलती की वह सोशल पोस्टिंग को अपना लक्ष्य मानने की थी। ऐसा नहीं है. सोशल मीडिया तब काम करता है जब यह लोगों को किसी चीज़ से जोड़ता है - आपकी सामग्री, आपकी ईमेल सूची, आपका उत्पाद। यह एक अलग गतिविधि के रूप में अच्छी तरह से काम नहीं करता है जहां आप पोस्ट करते हैं और आशा करते हैं कि लोग अंततः आपके पास आने का रास्ता खोज लेंगे।
सोशल प्लेटफॉर्म पर ग्राहक सेवा को कम आंका गया है। तुरंत प्रतिक्रिया देना और हर बातचीत को देखने वाले सभी लोगों के लिए दृश्यमान मानना सौ निर्धारित पोस्टों की तुलना में विश्वास-निर्माण के लिए अधिक काम करता है। लोग किसी चतुर कैप्शन को याद रखने की तुलना में यह अधिक समय तक याद रखते हैं कि आप किसी शिकायत को कैसे संभालते हैं। ए सोशल मीडिया प्रबंधन उपकरण प्लेटफ़ॉर्म पर अपना पूरा दिन खर्च किए बिना प्रतिक्रियाएँ जारी रखने में आपकी सहायता कर सकता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं हर मंच पर एक साथ उपस्थिति बनाए रखने की कोशिश करना छोड़ दूँगा। दो चुनें, उन्हें कुछ वास्तविक देखभाल के साथ करें, और दूसरों को तब तक अकेला छोड़ दें जब तक आपकी क्षमता न हो। मैं पैकेज के रूप में बेचे जाने वाले किसी भी "इंटरनेट मार्केटिंग सिस्टम" को भी छोड़ दूंगा - जो लोग इसे बेचते हैं वे आमतौर पर सिस्टम द्वारा वर्णित चीजों को करने की तुलना में सिस्टम का विपणन करने में बेहतर होते हैं।
जिस बात को कोई भी शीर्षक में नहीं रखता वह यह है कि जैसे-जैसे आपका ज्ञान बढ़ता जाता है इंटरनेट मार्केटिंग आसान होती जाती है। पहले छह महीने अनुमान लगाने जैसा लगता है। बारह महीने तक, आपने यह जानने के लिए पर्याप्त डेटा देख लिया है कि आपके विशिष्ट क्षेत्र में, आपके विशिष्ट दर्शकों के लिए क्या काम कर रहा है। ए कीवर्ड अनुसंधान उपकरण लगातार उपयोग किए जाने से आपको अधिकांश बाजार अनुसंधानों की तुलना में अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानकारी मिलेगी। अपनी योजना लिखें, योजना पर काम करें और वास्तविक संख्याओं के आधार पर इसे संशोधित करें - शॉर्टकट का वादा करने वाले अगले लेख के आधार पर नहीं।
चरण-दर-चरण वास्तव में काम करने का कारण यह नहीं है कि यह सतर्क है। ऐसा है कि प्रत्येक चरण आपको आगे बढ़ने से पहले कुछ उपयोगी बताता है। एक साथ बारह दिशाओं में जाने से शोर पैदा होता है जिसे सुलझाने में महीनों लग जाते हैं।
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