Strategi Pemasaran Internet: Mengambil Satu Langkah pada Satu Waktu Benar-benar Berhasil
Pertama kali saya mencoba membangun strategi pemasaran internet, saya membaca dua belas artikel dalam satu akhir pekan, membuat daftar empat puluh taktik, dan hampir tidak menerapkan satu pun taktik. Masalahnya bukan pada motivasi. Itu karena saya telah mengubah tugas nyata menjadi sesuatu yang terasa seperti menangkap kabut. Cara mengatasinya ternyata sangat sederhana: tuliskan tiga tujuan, pilih dua saluran, dan berhenti membaca artikel baru sampai saya benar-benar melakukan sesuatu.
Mulailah dengan tujuan di atas kertas, bukan di kepala Anda
Ini sepertinya nasihat yang pernah Anda dengar sebelumnya, dan Anda mungkin mengabaikannya sama seperti saya. Namun ada perbedaan antara tujuan yang Anda pikirkan dan tujuan yang Anda tulis dengan nomor tertentu. "Dapatkan lebih banyak lalu lintas" adalah sebuah pemikiran. "Mendapatkan 200 pengunjung unik per minggu dalam tiga bulan" adalah sebuah sasaran. Versi kedua memungkinkan Anda mengukur apakah yang Anda lakukan berhasil, yang merupakan satu-satunya cara untuk menjadi lebih baik.
Memutuskan anggaran Anda sebelum memulai juga lebih penting daripada yang diakui sebagian besar pemandu. Bahkan jika anggaran Anda nol, mengetahui hal itu akan menentukan pilihan Anda. Jika Anda tidak bekerja tanpa apa pun, Anda berada di wilayah konten dan SEO. Jika Anda mempunyai beberapa ratus dolar, iklan bayar per klik menjadi pilihan pengujian. Tuliskan nomornya sebelum Anda mulai, bukan setelah Anda menghabiskannya.
Email dan pencarian: dua saluran yang layak untuk dimulai
Setiap saluran pemasaran terdengar penting sampai Anda mencoba menjalankan semuanya. Pemasaran email memiliki rekam jejak yang masih coba ditandingi oleh saluran lain. Ini tidak menarik untuk dibicarakan, tetapi akan memberikan hasil yang konsisten jika Anda melakukannya dengan hati-hati. Mulailah dengan keikutsertaan sederhana di situs Anda dan a platform pemasaran email yang menangani keterkiriman. Tulis sesuatu yang ingin Anda baca. Kirimkan itu.
Pengoptimalan mesin pencari berpasangan dengan email dengan baik karena keduanya menghargai kesabaran dan kekompakan. Anda menulis konten yang bermanfaat, mengoptimalkannya untuk kata-kata yang sebenarnya diketik pelanggan Anda di Google, dan menunggu. Penantian adalah bagian yang tidak dibicarakan oleh siapa pun — hasil dari SEO membutuhkan waktu berbulan-bulan, bukan berhari-hari. Namun lalu lintas yang datang dari penelusuran biasanya lebih berkualitas dibandingkan lalu lintas dari iklan, karena pengunjung tersebut mencari apa yang Anda tawarkan sebelum mereka mengeklik.
Media sosial adalah alat, bukan strategi
Media sosial layak mendapat tempat di sebagian besar rencana pemasaran, namun media sosial merupakan saluran distribusi, bukan fondasi. Kesalahan yang saya buat adalah memperlakukan postingan sosial sebagai tujuan bunuh diri. Tidak. Media sosial berfungsi ketika menghubungkan orang kembali ke sesuatu — konten Anda, daftar email Anda, produk Anda. Ini tidak berfungsi dengan baik sebagai aktivitas terisolasi di mana Anda memposting dan berharap orang-orang pada akhirnya menemukan jalan mereka kepada Anda.
Layanan pelanggan di platform sosial diremehkan. Menanggapi dengan cepat dan memperlakukan setiap interaksi sebagai hal yang dapat dilihat oleh semua orang yang menonton akan lebih bermanfaat dalam membangun kepercayaan daripada seratus postingan terjadwal. Orang-orang mengingat cara Anda menangani keluhan jauh lebih lama daripada mereka mengingat teks yang cerdas. SEBUAH alat manajemen media sosial dapat membantu Anda mengikuti tanggapan tanpa menghabiskan seluruh hari Anda di platform.
Apa yang akan saya lewati
Saya tidak akan mencoba mempertahankan kehadiran di setiap platform secara bersamaan. Pilih dua, lakukan dengan hati-hati, dan biarkan yang lain sampai Anda memiliki kapasitas. Saya juga akan melewatkan "sistem pemasaran internet" apa pun yang dijual sebagai satu paket — orang yang menjual sistem tersebut biasanya lebih baik dalam memasarkan sistem daripada melakukan apa yang dijelaskan oleh sistem.
Bagian yang tidak dicantumkan oleh siapa pun dalam berita utama adalah bahwa pemasaran internet menjadi lebih mudah seiring dengan bertambahnya pengetahuan Anda. Enam bulan pertama terasa seperti menebak-nebak. Pada bulan kedua belas, Anda telah melihat cukup data untuk mengetahui apa yang berhasil untuk audiens spesifik Anda, di niche spesifik Anda. SEBUAH alat penelitian kata kunci digunakan secara konsisten akan mengajarkan Anda lebih banyak tentang pelanggan Anda daripada kebanyakan riset pasar. Tulis rencana Anda, kerjakan rencana tersebut, dan revisi berdasarkan angka sebenarnya — bukan berdasarkan artikel berikutnya yang menjanjikan jalan pintas.
Alasan mengapa langkah demi langkah benar-benar berhasil bukanlah karena langkah tersebut hati-hati. Setiap langkah memberi tahu Anda sesuatu yang berguna sebelum Anda mengembangkannya. Pergi ke dua belas arah sekaligus menghasilkan kebisingan yang memerlukan waktu berbulan-bulan untuk diuraikan.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
