Strategia de marketing pe Internet: Fă-o un pas la un timp de fapt funcționează
Prima dată când am încercat să construiesc o strategie de marketing pe internet, am citit douăsprezece articole într-un weekend, am făcut o listă cu patruzeci de tactici și nu am implementat aproximativ niciuna dintre ele. Problema nu a fost motivația. Era că transformasem o sarcină concretă în ceva care se simțea ca prind ceață. Remedierea s-a dovedit a fi jenant de simplă: notează trei obiective, alege două canale și nu mai citesc articole noi până când am făcut ceva.
Începe cu obiectivele pe hârtie, nu în capul tău
Sună ca un sfat pe care l-ați auzit înainte și probabil că l-ați ignorat în același mod în care am făcut-o eu. Dar există o diferență între obiectivele la care te-ai gândit și obiectivele pe care le-ai notat cu numere specifice atașate. „Obțineți mai mult trafic” este un gând. „Obțineți 200 de vizitatori unici pe săptămână în decurs de trei luni” este un obiectiv. A doua versiune vă permite să măsurați dacă ceea ce faceți funcționează, ceea ce este singurul mod de a vă îmbunătăți.
A decide bugetul înainte de a începe, de asemenea, contează mai mult decât recunosc majoritatea ghidurilor. Chiar dacă bugetul tău este zero, știind că asta îți modelează alegerile. Dacă nu lucrați cu nimic, vă aflați în teritoriu de conținut și SEO. Dacă ai câteva sute de dolari, publicitate cu plata-pe-clic devine o opțiune de testare. Notați numărul înainte de a începe, nu după ce l-ați cheltuit deja.
E-mail și căutare: cele două canale cu care merită să începeți
Fiecare canal de marketing sună esențial până când încerci să le rulezi pe toate. Marketingul prin e-mail are un istoric pe care alte canale încă încearcă să le egaleze. Nu este interesant să vorbim despre asta, dar oferă profituri consistente atunci când o faci cu orice grijă. Începeți cu o simplă înscriere pe site-ul dvs. și a platforma de email marketing care se ocupă de livrabilitate. Scrie ceva ce ai vrea să citești. Trimite-l.
Optimizarea pentru motoarele de căutare se asociază bine cu e-mailul, deoarece ambele răsplătesc răbdarea și combinarea. Scrieți conținut util, îl optimizați pentru cuvintele pe care clienții dvs. le introduc de fapt pe Google și așteptați. Așteptarea este partea despre care nimeni nu vorbește - rezultatele SEO durează luni, nu zile. Dar traficul care vine din căutare este de obicei mai calificat decât traficul din anunțuri, deoarece acei vizitatori căutau exact ceea ce oferiți înainte să dea clic.
Social media este un instrument, nu o strategie
Social media merită un loc în majoritatea planurilor de marketing, dar este un canal de distribuție, nu fundația. Greșeala pe care am făcut-o a fost să tratez postările sociale ca pe propriul scop. Nu este. Rețelele sociale funcționează atunci când conectează oamenii înapoi la ceva - conținutul tău, lista de e-mailuri, produsul tău. Nu funcționează bine ca activitate izolată în care postezi și speri că oamenii vor găsi drumul către tine în cele din urmă.
Serviciul pentru clienți pe platformele sociale este subestimat. Răspunsul prompt și tratarea fiecărei interacțiuni ca fiind vizibilă pentru toți cei care vizionează contribuie la construirea încrederii mai mult decât o sută de postări programate. Oamenii își amintesc cum gestionați o plângere mult mai mult decât își amintesc o legendă inteligentă. A instrument de management al rețelelor sociale vă poate ajuta să țineți pasul cu răspunsurile fără a vă petrece întreaga zi pe platforme.
Ce aș sări peste
Aș sări peste încercarea de a menține prezența pe fiecare platformă simultan. Alegeți doi, faceți-le cu o grijă reală și lăsați-i pe ceilalți în pace până când aveți capacitatea. De asemenea, aș sări peste orice „sistem de marketing pe internet” vândut ca pachet – oamenii care le vând sunt, de obicei, mai buni în a comercializa sistemul decât în a face ceea ce îl descrie sistemul.
Partea pe care nimeni nu o pune în titlu este că marketingul pe internet devine mai ușor pe măsură ce cunoștințele tale se acumulează. Primele șase luni par să ghicească. Până la luna a douăsprezecea, ați văzut suficiente date pentru a ști ce funcționează pentru publicul dvs. specific, în nișa dvs. specifică. A instrument de cercetare a cuvintelor cheie folosit în mod constant vă va învăța mai multe despre clienții dvs. decât majoritatea cercetărilor de piață. Scrieți-vă planul, lucrați-l și revizuiți-l pe baza cifrelor reale - nu pe baza comenzilor rapide promițătoare din următorul articol.
Motivul pentru care pas cu pas funcționează de fapt nu este că este precaut. Este că fiecare pas îți spune ceva util înainte de a construi pe deasupra. Mersul în douăsprezece direcții deodată produce zgomot care durează luni de zile pentru a se descurca.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
