Стратегия интернет-маркетинга: шаг за шагом действительно работает
Когда я впервые попытался разработать стратегию интернет-маркетинга, я прочитал двенадцать статей за выходные, составил список из сорока тактик и не применил примерно ни одну из них. Проблема была не в мотивации. Дело в том, что я превратил конкретную задачу во что-то вроде ловли тумана. Решение оказалось до неприличия простым: запишите три цели, выберите два канала и перестаньте читать новые статьи, пока я действительно что-нибудь не сделаю.
Начните с целей на бумаге, а не в голове.
Похоже, вы уже слышали этот совет раньше и, вероятно, проигнорировали его так же, как и я. Но есть разница между целями, о которых вы думали, и целями, которые вы записали с указанием конкретных цифр. «Получить больше трафика» — это мысль. Цель: «Получать 200 уникальных посетителей в неделю в течение трех месяцев». Вторая версия позволяет вам оценить, работает ли то, что вы делаете, и это единственный способ стать лучше.
Определение бюджета перед началом работы также имеет большее значение, чем признает большинство гидов. Даже если ваш бюджет равен нулю, знание этого влияет на ваш выбор. Если вы работаете ни с чем, вы находитесь на территории контента и SEO. Если у вас есть несколько сотен долларов, реклама с оплатой за клик становится вариантом тестирования. Запишите сумму до того, как начнете, а не после того, как вы ее уже потратили.
Электронная почта и поиск: два канала, с которых стоит начать
Каждый маркетинговый канал кажется важным, пока вы не попытаетесь запустить их все. Маркетинг по электронной почте имеет послужной список, которому все еще пытаются соответствовать другие каналы. Говорить об этом неинтересно, но это приносит стабильную прибыль, если делать это с какой-либо осторожностью. Начните с простой регистрации на своем сайте и платформа электронного маркетинга который отвечает за доставляемость. Напишите что-нибудь, что вы хотели бы прочитать. Отправьте это.
Поисковая оптимизация хорошо сочетается с электронной почтой, поскольку обе они вознаграждают за терпение и наращивание усилий. Вы пишете полезный контент, оптимизируете его под слова, которые ваши клиенты действительно вводят в Google, и ждете. Ожидание — это та часть, о которой никто не говорит: результаты SEO занимают месяцы, а не дни. Но трафик, поступающий из поиска, обычно более квалифицированный, чем трафик из рекламы, поскольку эти посетители искали именно то, что вы предлагаете, прежде чем они нажали.
Социальные сети — это инструмент, а не стратегия
Социальные сети заслуживают места в большинстве маркетинговых планов, но это канал распространения, а не основа. Ошибка, которую я совершил, заключалась в том, что я рассматривал публикацию в социальных сетях как собственную цель. Это не так. Социальные сети работают, когда они связывают людей с чем-то — вашим контентом, вашим списком адресов электронной почты, вашим продуктом. Это не работает как изолированное занятие, когда вы публикуете сообщения и надеетесь, что люди в конечном итоге найдут к вам дорогу.
Обслуживание клиентов на социальных платформах недооценено. Быстрое реагирование и рассмотрение каждого взаимодействия как видимого для всех, кто смотрит, способствует укреплению доверия больше, чем сотня запланированных публикаций. Люди помнят, как вы справляетесь с жалобой, гораздо дольше, чем умную подпись. А инструмент управления социальными сетями может помочь вам не отставать от ответов, не проводя целый день на платформах.
Что я бы пропустил
Я бы не стал пытаться поддерживать присутствие на каждой платформе одновременно. Выберите два, выполните их с особой тщательностью, а остальных оставьте в покое, пока у вас не появятся возможности. Я бы также отказался от любой «системы интернет-маркетинга», продаваемой в виде пакета — люди, которые ее продают, обычно лучше продвигают систему, чем делают то, что она описывает.
В заголовке никто не упоминает, что интернет-маркетинг становится проще по мере накопления ваших знаний. Первые шесть месяцев хочется гадать. К двенадцатому месяцу вы увидите достаточно данных, чтобы знать, что работает для вашей конкретной аудитории и в вашей конкретной нише. А инструмент исследования ключевых слов Если использовать их последовательно, вы узнаете о своих клиентах больше, чем большинство исследований рынка. Напишите свой план, проработайте его и пересмотрите его, основываясь на реальных цифрах, а не на основе следующей статьи, обещающей короткие пути.
Причина, по которой метод «шаг за шагом» на самом деле работает, не в том, что он требует осторожности. Дело в том, что каждый шаг сообщает вам что-то полезное, прежде чем вы начнете на основе этого. Движение в двенадцати направлениях одновременно создает шум, на распутывание которого уходят месяцы.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
