Internetmarknadsföringsstrategi: Att ta ett steg i taget fungerar faktiskt
Första gången jag försökte bygga en internetmarknadsföringsstrategi läste jag tolv artiklar under en helg, gjorde en lista med fyrtio taktiker och implementerade ungefär ingen av dem. Problemet var inte motivationen. Det var att jag hade förvandlat en konkret uppgift till något som kändes som att fånga dimma. Fixningen visade sig vara pinsamt enkel: skriv ner tre mål, välj två kanaler och sluta läsa nya artiklar tills jag faktiskt gjort något.
Börja med mål på papper, inte i huvudet
Det här låter som ett råd du har hört förut, och du ignorerade det förmodligen på samma sätt som jag gjorde. Men det är skillnad på mål du har tänkt på och mål du har skrivit ner med specifika siffror bifogade. "Få mer trafik" är en tanke. "Få 200 unika besökare per vecka inom tre månader" är ett mål. Den andra versionen låter dig mäta om det du gör fungerar, vilket är det enda sättet att bli bättre.
Att bestämma din budget innan du börjar är också viktigare än vad de flesta guider medger. Även om din budget är noll, vetskapen om det formar dina val. Om du arbetar med ingenting, är du inom innehåll och SEO-territorium. Om du har några hundra dollar, betala-per-klick-annonsering blir ett testalternativ. Skriv ner numret innan du börjar, inte efter att du redan har spenderat det.
E-post och sök: de två kanalerna som är värda att börja med
Varje marknadsföringskanal låter viktig tills du försöker köra dem alla. E-postmarknadsföring har en meritlista som andra kanaler fortfarande försöker matcha. Det är inte spännande att prata om, men det ger konsekvent avkastning när du gör det med någon omsorg alls. Börja med en enkel opt-in på din webbplats och en e-postmarknadsföringsplattform som hanterar leveransbarhet. Skriv något du skulle vilja läsa. Skicka den.
Sökmotoroptimering passar bra ihop med e-post eftersom de både belönar tålamod och sammansättning. Du skriver användbart innehåll, optimerar det för de ord dina kunder faktiskt skriver in på Google och väntar. Väntan är den del som ingen pratar om – resultat från SEO tar månader, inte dagar. Men trafiken som kommer från sökningar är vanligtvis mer kvalificerad än trafik från annonser, eftersom dessa besökare letade efter exakt det du erbjuder innan de klickade.
Sociala medier är ett verktyg, inte en strategi
Sociala medier förtjänar en plats i de flesta marknadsföringsplaner, men det är en distributionskanal, inte grunden. Misstaget jag gjorde var att behandla sociala inlägg som sitt eget mål. Det är det inte. Sociala medier fungerar när de kopplar människor tillbaka till något - ditt innehåll, din e-postlista, din produkt. Det fungerar inte bra som en isolerad aktivitet där du postar och hoppas att folk hittar till dig så småningom.
Kundtjänst på sociala plattformar är underskattad. Att svara snabbt och behandla varje interaktion som synlig för alla som tittar gör mer för att bygga upp förtroende än hundra schemalagda inlägg. Folk minns hur du hanterar ett klagomål mycket längre än de minns en smart bildtext. A hanteringsverktyg för sociala medier kan hjälpa dig att hänga med i svaren utan att spendera hela dagen på plattformarna.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över att försöka behålla en närvaro på varje plattform samtidigt. Välj två, gör dem med viss omsorg och lämna de andra ifred tills du har kapacitet. Jag skulle också hoppa över alla "internetmarknadsföringssystem" som säljs som ett paket - de som säljer dem är vanligtvis bättre på att marknadsföra systemet än på att göra det som systemet beskriver.
Den del ingen lägger i rubriken är att internetmarknadsföring blir enklare när dina kunskaper ackumuleras. De första sex månaderna känns som att gissa. Senast tolv månaden har du sett tillräckligt med data för att veta vad som fungerar för din specifika målgrupp, i din specifika nisch. A verktyg för sökordsforskning används konsekvent kommer att lära dig mer om dina kunder än de flesta marknadsundersökningar. Skriv din plan, arbeta med planen och revidera den baserat på faktiska siffror – inte baserat på nästa artikel som lovar genvägar.
Anledningen till att steg-för-steg faktiskt fungerar är inte att det är försiktigt. Det är att varje steg berättar något användbart innan du bygger på det. Att gå i tolv riktningar samtidigt producerar ljud som tar månader att reda ut.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
