Стратегія інтернет-маркетингу: крок за кроком насправді працює
Коли я вперше спробував побудувати стратегію інтернет-маркетингу, я прочитав дванадцять статей за вихідні, склав список із сорока тактик і не застосував майже жодної з них. Проблема була не в мотивації. Це було те, що я перетворив конкретне завдання на щось таке, що ніби ловить туман. Виправлення виявилося надзвичайно простим: запишіть три цілі, виберіть два канали та перестаньте читати нові статті, доки я щось не зроблю.
Почніть із цілей на папері, а не в голові
Це звучить як порада, яку ви чули раніше, і, ймовірно, проігнорували її так само, як і я. Але є різниця між цілями, про які ви думали, і цілями, які ви записали з конкретними цифрами. «Отримати більше трафіку» - це думка. «Отримати 200 унікальних відвідувачів на тиждень протягом трьох місяців» — це мета. Друга версія дозволяє оцінити, чи працює те, що ви робите, і це єдиний спосіб стати кращим.
Визначення бюджету перед початком також має більше значення, ніж визнають більшість путівників. Навіть якщо ваш бюджет дорівнює нулю, усвідомлення цього визначає ваш вибір. Якщо ви не працюєте ні з чим, ви перебуваєте на території контенту та SEO. Якщо у вас є кілька сотень доларів, реклама з оплатою за клік стає варіантом тестування. Запишіть число перед початком, а не після того, як ви його вже витратили.
Електронна пошта та пошук: два канали, з яких варто почати
Кожен маркетинговий канал виглядає важливим, доки ви не спробуєте запустити їх усі. Електронний маркетинг має досвід, який інші канали все ще намагаються порівняти. Про це нецікаво говорити, але це забезпечує постійну віддачу, якщо ви робите це з усією обережністю. Почніть із простої реєстрації на своєму сайті та a платформа електронного маркетингу що забезпечує доставку. Напишіть те, що ви хотіли б прочитати. Надішліть.
Пошукова оптимізація добре поєднується з електронною поштою, оскільки вони винагороджують терпіння та компаундування. Ви пишете корисний вміст, оптимізуєте його для слів, які ваші клієнти насправді вводять у Google, і чекаєте. Очікування — це та частина, про яку ніхто не говорить — результати SEO потрібні місяцями, а не днями. Але трафік, який надходить із пошуку, зазвичай більш кваліфікований, ніж трафік з оголошень, оскільки ці відвідувачі шукали саме те, що ви пропонуєте, перш ніж натиснути.
Соціальні мережі – це інструмент, а не стратегія
Соціальні мережі заслуговують на місце в більшості маркетингових планів, але це канал розповсюдження, а не основа. Помилкою, яку я зробив, було те, що я вважав публікацію в соціальних мережах самоціллю. Це не так. Соціальні медіа працюють, коли вони повертають людей до чогось — вашого вмісту, списку розсилки, вашого продукту. Це погано працює як ізольована діяльність, коли ви публікуєте та сподіваєтеся, що люди зрештою знайдуть до вас шлях.
Обслуговування клієнтів на соціальних платформах недооцінене. Швидке реагування та розглядання кожної взаємодії як видимої для всіх, хто спостерігає, сприяє зміцненню довіри більше, ніж сотня запланованих публікацій. Люди запам’ятовують, як ви розглядаєте скаргу, набагато довше, ніж розумний підпис. А інструмент керування соціальними мережами може допомогти вам не відставати від відповідей, не витрачаючи весь день на платформи.
Що б я пропустив
Я б пропустив спроби підтримувати присутність на кожній платформі одночасно. Виберіть два, виконайте їх із справжньою обережністю, а інші залиште в спокої, доки не вистачить можливостей. Я б також пропустив будь-яку «систему інтернет-маркетингу», що продається як пакет — люди, які її продають, зазвичай краще продають цю систему, ніж виконують те, що система описує.
У заголовок ніхто не вводить те, що інтернет-маркетинг стає легшим із накопиченням ваших знань. Перші шість місяців ніби вгадуєш. До дванадцятого місяця ви побачили достатньо даних, щоб знати, що працює для вашої конкретної аудиторії у вашій конкретній ніші. А інструмент дослідження ключових слів Послідовне використання навчить вас більше про ваших клієнтів, ніж більшість досліджень ринку. Напишіть свій план, опрацюйте план і перегляньте його на основі фактичних цифр, а не на основі наступної статті, яка обіцяє короткі шляхи.
Причина того, що крок за кроком насправді працює, полягає не в тому, що він обережний. Справа в тому, що кожен крок розповідає вам щось корисне, перш ніж ви починаєте це робити. Рухаючись у дванадцяти напрямках одночасно, створюється шум, на розплутування якого потрібні місяці.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
