성장을 조용히 죽이는 인터넷 마케팅 함정
나는 사이트 구축, 이메일 순서 설정, 소셜 게시 등 모든 일을 "제대로" 하는 데 1년의 대부분을 보냈습니다. 트래픽이 크롤링되었습니다. 매출은 거의 움직이지 않았습니다. 함정을 발견하려면 한 걸음 물러서서 내가 실제로 무엇을 하고 있는지 자세히 살펴보아야 했습니다. 그들 대부분은 그 당시 합리적이라고 느꼈기 때문에 정확하게 눈에 보이지 않았습니다.
획득하기 전에 등록을 요구함
결제 전 강제 계정 생성은 책에서 가장 오래된 전환 킬러 중 하나이지만 여전히 모든 곳에 나타납니다. 나 역시 그렇게 했다. "고객 데이터베이스 구축"이라고 스스로 정당화했다. 실제로 구축한 것은 브라우저와 구매자 사이의 벽이었습니다. 사람들은 가능한 한 최소한의 마찰로 돈을 넘겨주고 싶어합니다. 감사 페이지 이전에 등록 메시지가 도착하면 그 중 의미 있는 부분이 반송됩니다. 구매 후 주문 내역, 저장된 주소, 적립 포인트 등 필요한 정보가 있으면 계정을 요청하세요. 콘텐츠에도 동일한 논리가 적용됩니다. 게시물 자체가 사람들이 처음에 귀하를 찾는 방식이라면 가입 뒤에 블로그 게시물을 게시하지 마세요.이메일을 방송탑처럼 다루기
이메일 마케팅 소프트웨어 정말 유용한 것부터 완전한 스팸까지 다양한 스펙트럼에 존재합니다. 라인은 관련성이 있습니다. 처음에는 목록에 있는 모든 사람에게 동일한 홍보 메시지를 보냈습니다. 한 번 구매한 사람, 검색만 한 사람, 할인을 신청하고 다시는 돌아오지 않은 사람 등이었습니다. 오픈율이 하락했습니다. 구독 취소가 늘어났습니다. 결국 일부 주소는 나를 정크로 표시했습니다. 해결책은 세분화입니다. 구매자는 재참여 콘텐츠를 얻고 상향 판매됩니다. 브라우저는 사회적 증거와 소개 제안을 받습니다. 비활성 가입자는 귀하가 포기하기 전에 재허가 캠페인을 받습니다. 마케팅 자동화 도구 작은 규모에서도 관리가 가능하도록 만드세요. 당신이 결코 원하지 않는 것은 누군가가 당신의 목록에 가입한 이유와 아무 관련이 없는 메시지에 의해 매복당했다고 느끼는 것입니다.브랜드 주변에서 일어나는 대화를 무시합니다.
블로그 게시물의 댓글, 소셜 댓글, 제3자 사이트의 리뷰 등 실제 의견이 존재하는 곳입니다. 내가 확인과 응답을 중단했을 때 두 가지 일이 일어났습니다. 좋은 말을 하는 사람들은 무시당하는 느낌을 받았고, 정당한 불만을 제기하는 사람들은 공개적으로 답변을 받지 못했습니다. 두 결과 모두 평판에 좋지 않습니다. 스캔하는 데 하루에 20분 정도 걸립니다. 소셜 미디어 관리 도구 대시보드를 보고 응답이 필요한 모든 것에 응답하세요. 지속적으로 이를 수행하면 어떤 광고 예산으로도 구매할 수 없는 신뢰도를 구축할 수 있습니다.내가 건너뛰고 싶은 것
실제로는 절대 소진되지 않는 제품에 대한 카운트다운 타이머, 무한한 디지털 인벤토리가 있는 항목에 대한 "단 3개 남음" 알림과 같이 제조된 긴급성을 건너뛸 것입니다. 고객은 빠르게 인기를 얻고 일단 신뢰가 사라지면 다시 구축하는 데 많은 비용이 듭니다. 진짜 희소성은 소통하는 것이 좋다. 가짜 희소성은 심하게 늙어가는 지름길입니다.결론
대부분의 인터넷 마케팅 실수는 새로운 전략을 놓치는 것이 아닙니다. 등록 장벽, 대상이 지정되지 않은 이메일, 무시된 댓글, 접근성 격차 등 자신도 모르게 추가한 마찰에 관한 것입니다. 다음 성장 수단을 찾기 전에 이러한 요소를 제거하십시오. 당신은 일반적으로 성장이 항상 거기에 있었다는 것을 알게 될 것입니다. 단지 막혔을 뿐입니다. 기초를 제대로 다지기 위한 도구를 원한다면, CRM 소프트웨어 고객 데이터 관리를 위한 믿을 수 있는 웹사이트 분석 플랫폼, 그리고 정직한 랜딩 페이지 빌더 세 가지부터 시작하겠습니다. 그들 중 누구도 화려하지 않습니다. 그들 모두가 필요합니다. 쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 온라인 비즈니스 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 코스 및 소프트웨어 디지털 상품 →📢 제휴사 공개: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 귀하가 클릭하여 구매할 때 추가 비용 없이 소액의 커미션을 받을 수 있습니다.
