Wikishopline ›
Artikel ›
Perniagaan Dalam Talian › Perangkap Pemasaran Internet Yang Membunuh Pertumbuhan Secara Senyap
Perangkap Pemasaran Internet Yang Membunuh Pertumbuhan Secara Senyap
Saya menghabiskan bahagian yang lebih baik dalam setahun melakukan segala-galanya "betul" — membina tapak, menyediakan urutan e-mel, menyiarkan di sosial. Trafik merangkak masuk. Jualan hampir tidak bergerak. Ia mengambil langkah ke belakang dan melihat dengan teliti apa yang sebenarnya saya lakukan untuk mengesan perangkap. Kebanyakan mereka tidak dapat dilihat dengan tepat kerana mereka berasa munasabah pada masa itu.
Menuntut pendaftaran sebelum anda memperolehnya
Pembuatan akaun paksa sebelum pembayaran ialah salah satu pembunuh penukaran tertua dalam buku, namun ia masih muncul di mana-mana. Saya juga melakukannya — membenarkannya untuk diri saya sendiri sebagai "membina pangkalan data pelanggan." Apa yang sebenarnya dibina adalah dinding antara pelayar dan pembeli. Orang ramai mahu menyerahkan wang dengan sedikit geseran yang mungkin. Jika gesaan pendaftaran tiba sebelum halaman terima kasih, sepotong bermakna daripadanya akan melantun. Minta akaun selepas pembelian, apabila ada sesuatu di dalamnya untuk mereka — sejarah pesanan, alamat yang disimpan, mata kesetiaan. Logik yang sama digunakan untuk kandungan: jangan masukkan catatan blog di belakang pendaftaran jika siaran itu sendiri adalah cara orang mencari anda di tempat pertama.Melayan e-mel seperti menara penyiaran
perisian pemasaran e-mel wujud pada spektrum daripada benar-benar berguna kepada spam penuh. Garis itu adalah relevan. Awal-awal lagi saya telah menghantar ledakan promosi yang sama kepada semua orang dalam senarai — orang yang pernah membeli sekali, orang yang hanya menyemak imbas, orang yang mendaftar untuk mendapatkan diskaun dan tidak pernah kembali. Kadar terbuka jatuh. Nyahlanggan meningkat. Akhirnya beberapa alamat menandakan saya sebagai sampah. Pembetulannya ialah pembahagian: pembeli mendapat kandungan penglibatan semula dan penjualan naik; pelayar mendapat bukti sosial dan tawaran pengenalan; pelanggan yang tidak aktif mendapat kempen kebenaran semula sebelum anda menyerah kepada mereka. alat automasi pemasaran jadikan ini terurus walaupun pada skala kecil. Perkara yang anda tidak mahu ialah seseorang berasa diserang hendap oleh mesej yang tidak ada kaitan dengan sebab mereka menyertai senarai anda.Mengabaikan perbualan yang berlaku di sekitar jenama anda
Komen pada catatan blog, balasan pada sosial, ulasan pada tapak pihak ketiga — ini adalah tempat di mana pendapat sebenar hidup. Apabila saya berhenti menyemak dan membalas, dua perkara berlaku: orang yang bercakap perkara baik berasa diabaikan, dan orang yang mengemukakan aduan yang sah tidak dijawab di khalayak ramai. Kedua-dua keputusan adalah buruk untuk reputasi. Ia mungkin mengambil masa 20 minit sehari untuk mengimbas anda alat pengurusan media sosial papan pemuka dan bertindak balas kepada apa sahaja yang memerlukan respons. Lakukan secara konsisten dan anda membina jenis kredibiliti yang tidak boleh dibeli oleh belanjawan iklan.Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau keperluan mendesak yang dikeluarkan — pemasa undur pada produk yang tidak pernah kehabisan, "hanya tinggal 3 lagi" notis pada item dengan inventori digital yang tidak terhingga. Pelanggan menangkap dengan pantas, dan apabila kepercayaan itu hilang, ia mahal untuk membina semula. Kekurangan sebenar adalah baik untuk berkomunikasi. Kekurangan palsu adalah jalan pintas yang menua dengan teruk.Intinya
Kebanyakan kesilapan pemasaran internet bukan tentang kehilangan beberapa taktik baharu. Ia adalah mengenai geseran yang telah anda tambahkan tanpa disedari — dinding pendaftaran, e-mel tidak disasarkan, ulasan yang diabaikan, jurang kebolehaksesan. Keluarkannya sebelum anda mencari tuil pertumbuhan seterusnya. Anda biasanya akan mendapati pertumbuhan itu ada sepanjang masa, hanya disekat. Jika anda mahu alat untuk mendapatkan asas yang betul, perisian CRM untuk menguruskan data pelanggan, yang boleh dipercayai platform analisis laman web, dan seorang yang jujur pembina halaman pendaratan adalah tiga yang saya mulakan. Tiada seorang pun daripada mereka yang glamor. Kesemuanya adalah perlu. Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →📢 Pendedahan Ahli Gabungan: Artikel ini mengandungi pautan gabungan. Kami mungkin memperoleh komisen kecil tanpa kos tambahan kepada anda apabila anda mengklik dan membeli.
