Büyümeyi Sessizce Öldüren İnternet Pazarlama Tuzakları
Bir yılın büyük bir kısmını her şeyi "doğru" yaparak geçirdim; bir site oluşturmak, e-posta dizileri oluşturmak, sosyal medyada paylaşım yapmak. Trafik akın etti. Satışlar zar zor ilerledi. Bir adım geri atıp tuzakları fark etmek için aslında ne yaptığımı iyice gözden geçirmem gerekti. Çoğu, tam da o sırada kendilerini mantıklı hissettikleri için görünmezdi.
Kazanmadan önce kayıt talep etmek
Ödeme işleminden önce zorunlu hesap oluşturma, kitaptaki en eski dönüşüm öldürücülerden biridir, ancak yine de her yerde karşımıza çıkmaktadır. Ben de bunu yaptım ve bunu kendi kendime "müşteri veri tabanı oluşturmak" olarak gerekçelendirdim. Aslında inşa ettiği şey, tarayıcılar ve alıcılar arasında bir duvardı. İnsanlar parayı mümkün olan en az sürtüşmeyle teslim etmek istiyor. Kayıt istemi teşekkür sayfasından önce gelirse, bunların anlamlı bir kısmı geri dönecektir. Satın alma işleminden sonra, kendileri için bir şeyler olduğunda (sipariş geçmişi, kayıtlı adresler, sadakat puanları) bir hesap isteyin. Aynı mantık içerik için de geçerlidir: İnsanların sizi ilk etapta bulması, gönderinin kendisiyse, bir blog gönderisini kaydolma işlemine bağlamayın.E-postayı bir yayın kulesi gibi ele almak
e-posta pazarlama yazılımı gerçekten yararlı olanlardan tam spam'e kadar uzanan bir yelpazede mevcuttur. Çizgi alaka düzeyidir. Başlangıçta listedeki herkese aynı promosyonu göndermiştim; bir kez alışveriş yapanlar, yalnızca göz atanlar, indirim için kaydolan ve bir daha geri dönmeyenler. Açık oranlar düştü. Abonelik iptalleri arttı. Sonunda bazı adresler beni önemsiz olarak işaretledi. Bunun çözümü segmentasyondur: Alıcılar yeniden etkileşim içeriğine ve ek satışlara sahip olur; tarayıcılar sosyal kanıt ve tanıtım teklifleri alır; Aktif olmayan aboneler siz vazgeçmeden yeniden izin kampanyası alıyor. pazarlama otomasyon araçları bunu küçük ölçekte bile yönetilebilir hale getirin. Asla istemediğiniz şey, birinin listenize katılma nedeni ile hiçbir ilgisi olmayan bir mesaj tarafından tuzağa düşürülmesidir.Markanız etrafında gerçekleşen konuşmaları göz ardı etmek
Blog gönderilerine yapılan yorumlar, sosyal medyadaki yanıtlar, üçüncü taraf sitelerdeki incelemeler; bunlar gerçek fikirlerin yaşadığı yerlerdir. Kontrol etmeyi ve yanıt vermeyi bıraktığımda iki şey oldu: Güzel şeyler söyleyen insanlar görmezden gelindi ve meşru şikayetlerde bulunan kişiler kamuoyu önünde yanıtsız kaldı. Her iki sonuç da itibar açısından kötüdür. Dosyanızı taramak günde belki 20 dakikanızı alır. sosyal medya yönetim araçları kontrol paneline bakın ve yanıt gerektiren her şeye yanıt verin. Bunu tutarlı bir şekilde yaparsanız hiçbir reklam bütçesinin satın alamayacağı türden bir güvenilirlik kazanırsınız.Neyi atlardım
Gerçekte hiçbir zaman tükenmeyen ürünler için üretilmiş aciliyet geri sayım sayaçlarını, sonsuz dijital envantere sahip ürünler için "yalnızca 3 tane kaldı" bildirimlerini atlardım. Müşteriler çabuk alışır ve güven bir kere bittiğinde yeniden inşa etmek pahalı olur. Gerçek kıtlık iletişim kurmakta iyidir. Sahte kıtlık, kötü bir şekilde eskiyen bir kısayoldur.Sonuç olarak
Çoğu internet pazarlama hatası yeni bir taktiği kaçırmakla ilgili değildir. Farkında olmadan eklediğiniz sürtüşmelerle ilgilidirler; kayıt duvarları, hedeflenmemiş e-postalar, görmezden gelinen yorumlar, erişilebilirlik boşlukları. Bir sonraki büyüme kaldıracını aramadan önce bunları çıkarın. Genellikle büyümenin her zaman orada olduğunu, sadece bloke edildiğini göreceksiniz. Temelleri doğru atacak araçlar istiyorsanız, CRM yazılımı Müşteri verilerini yönetmek için güvenilir bir web sitesi analiz platformuve dürüst açılış sayfası oluşturucu Başlayacağım üç kişi bunlar. Hiçbiri göz alıcı değil. Hepsi gereklidir. Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →📢 Bağlı Kuruluş Açıklaması: Bu makale bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Tıklayıp satın aldığınızda size hiçbir ekstra maliyet getirmeden küçük bir komisyon kazanabiliriz.
