网络营销陷阱悄然扼杀增长
我花了一年的大部分时间做所有“正确”的事情——建立一个网站，设置电子邮件序列，在社交媒体上发帖。客流量慢慢增加，但销售额却几乎没有变化。它后退了一步，仔细审视了我实际上在做什么来发现陷阱。他们中的大多数人之所以被忽视，正是因为他们当时感觉合理。
在获得之前要求注册
结帐前强制创建帐户是书中最古老的转化杀手之一，但它仍然随处可见。我也这么做了——向自己证明这是“建立客户数据库”。它实际上在浏览者和买家之间建立了一堵墙。人们希望以尽可能少的摩擦来交钱。如果注册提示在感谢页面之前到达，则其中有意义的一部分将被退回。购买后要求一个帐户，因为其中有一些东西可以为他们提供——订单历史记录、保存的地址、忠诚度积分。同样的逻辑也适用于内容：如果博客文章本身就是人们首先找到您的方式，那么就不要在注册后将博客文章设置为门禁。像对待广播塔一样对待电子邮件
电子邮件营销软件 存在的范围从真正有用到全面的垃圾邮件。这条线就是相关性。早些时候，我向名单上的每个人发送了同样的促销信息——买过一次的人、只浏览过的人、报名享受折扣但再也没有回来的人。开仓率下降。退订人数攀升。最终，一些地址将我标记为垃圾邮件。解决办法是细分：买家获得重新参与的内容和追加销售；浏览者获得社交证明和介绍性优惠；不活跃的订阅者在您放弃之前会获得重新许可活动。 营销自动化工具 即使在小规模的情况下也能做到这一点。您绝对不希望某人感到被一条与他们加入您的列表的原因无关的消息伏击。忽略围绕您的品牌发生的对话
博客文章的评论、社交媒体的回复、第三方网站的评论——这些才是真实观点存在的地方。当我停止检查和回复时，发生了两件事：说好话的人感觉被忽视了，提出合理投诉的人在公共场合得不到答复。这两种结果都不利于声誉。每天大约需要 20 分钟来扫描您的 社交媒体管理工具 仪表板并响应任何需要响应的内容。坚持不懈地这样做，你就能建立任何广告预算都买不到的信誉。我会跳过什么
我会跳过制造的紧迫感——实际上从未用完的产品上的倒计时器，具有无限数字库存的物品上的“仅剩 3 件”通知。客户很快就会跟上，一旦信任消失，重建的成本就很高。真正的稀缺是可以沟通的。虚假的稀缺是一条会严重老化的捷径。底线
大多数网络营销错误并不是因为错过了一些新策略。它们是你在没有意识到的情况下添加的摩擦——注册墙、无针对性的电子邮件、被忽视的评论、可访问性差距。在寻找下一个增长杠杆之前，先将这些因素剔除。你通常会发现生长一直存在，只是被阻止了。如果您需要工具来打好基础， 客户关系管理软件 用于管理客户数据，一个可靠的 网站分析平台，以及一个诚实的 登陆页面构建器 这是我要开始的三个。他们中没有一个是迷人的。所有这些都是必要的。 准备好购物了吗？ 比较 网上业务 跨商店 → 📚 或浏览 课程与软件 在 数字商品 →📢 关联公司披露： 本文包含附属链接。当您点击并购买时，我们可能会赚取少量佣金，而无需您支付额外费用。
