網路行銷陷阱悄悄扼殺成長
我花了一年的大部分時間做所有「正確」的事情——建立一個網站，設定電子郵件序列，在社交媒體上發布。客流量慢慢增加，但銷售額卻幾乎沒有變動。它後退了一步，仔細審視了我實際上在做什麼來發現陷阱。他們中的大多數人之所以被忽視，正是因為他們當時感覺合理。
在獲得之前要求註冊
結帳前強制建立帳戶是書中最古老的轉換殺手之一，但它仍然隨處可見。我也這麼做了——向自己證明這是「建立客戶資料庫」。它實際上在瀏覽者和買家之間建立了一堵牆。人們希望以盡可能少的摩擦來付錢。如果註冊提示在感謝頁面之前到達，則其中有意義的一部分將被退回。購買後要求帳戶，因為其中有一些東西可以為他們提供——訂單歷史記錄、保存的地址、忠誠度積分。同樣的邏輯也適用於內容：如果部落格文章本身就是人們首先找到您的方式，那麼就不要在註冊後將部落格文章設定為門禁。像對待廣播塔一樣對待電子郵件
電子郵件行銷軟體 存在的範圍從真正有用到全面的垃圾郵件。這條線就是相關性。早些時候，我向名單上的每個人發送了同樣的促銷訊息——買過一次的人、只瀏覽過的人、報名享受折扣但再也沒有回來的人。開倉率下降。退訂人數攀升。最終，一些地址將我標記為垃圾郵件。解決辦法是細分：買家獲得重新參與的內容和追加銷售；瀏覽者獲得社交證明和介紹性優惠；不活躍的訂閱者在您放棄之前會獲得重新許可活動。 行銷自動化工具 即使在小規模的情況下也能做到這一點。您絕對不希望某人感到被一條與他們加入您的清單的原因無關的訊息伏擊。忽略圍繞您的品牌發生的對話
部落格文章的評論、社群媒體的回應、第三方網站的評論——這些才是真實觀點存在的地方。當我停止檢查和回覆時，發生了兩件事：說好話的人感覺被忽視了，提出合理投訴的人在公共場合得不到答案。這兩種結果都不利於聲譽。每天大約需要 20 分鐘來掃描您的 社群媒體管理工具 儀表板並回應任何需要回應的內容。堅持不懈地這樣做，你就能建立任何廣告預算都買不到的信譽。我會跳過什麼
我會跳過製造的緊迫感——實際上從未用完的產品上的倒數計時器，具有無限數字庫存的物品上的“僅剩 3 件”通知。客戶很快就會跟上，一旦信任消失，重建的成本就很高。真正的稀缺是可以溝通的。虛假的稀缺是一條會嚴重老化的捷徑。底線
大多數網路行銷錯誤並不是因為錯過了一些新策略。它們是你在沒有意識到的情況下添加的摩擦——註冊牆、無針對性的電子郵件、被忽視的評論、可訪問性差距。在尋找下一個成長槓桿之前，先將這些因素剔除。你通常會發現生長一直存在，只是被阻止了。如果您需要工具來打好基礎， 客戶關係管理軟體 用於管理客戶數據，一個可靠的 網站分析平台，以及一個誠實的 登陸頁面建立器 這是我要開始的三個。他們中沒有一個是迷人的。所有這些都是必要的。 準備好購物了嗎？ 比較 網路業務 跨商店 → 📚 或瀏覽 課程和軟體 在 數位商品 →📢 關聯公司揭露： 本文包含附屬連結。當您點擊並購買時，我們可能會賺取少量佣金，而無需您支付額外費用。
