מגמות שיווק באינטרנט שמשנות למעשה דברים
לפרטי מגמה שיווקית יש מצב כישלון ספציפי: הם מתארים דברים שקורים במחלקות שיווק של חברות גדולות או במרכזי טכנולוגיה, עם הכוונה שזה מה שכולם צריכים לעשות עכשיו. רוב הטרנדים האלה אף פעם לא מגיעים למציאות של עסקים קטנים, או שהם מגיעים שלוש שנים מאוחר יותר בצורה פשוטה וזולה יותר. הטרנדים שאני מוצא ששווה לשים אליהם לב הם אלה שאני יכול לראות תוצאות משתנות עבור עסקים שאני באמת מכיר.
כלי בינה מלאכותית משנים באמת את מתמטיקה בזמן
השינוי הספציפי שהוא אמיתי עבור עסקים מקוונים הוא במחקר תוכן, בדור טיוטה ראשון ופיתוח רעיונות. כלי כתיבה בינה מלאכותית אינם מחליפים את שיקול הדעת והמומחיות שהופכים תוכן לראוי לקריאה, אך הם מפחיתים את הזמן הדרוש לעבור מרעיון נושא לטיוטה ישימה על ידי גורם משמעותי. העסקים המשתמשים בכלים אלה ביעילות משתמשים בהם כנקודת התחלה שאותה הם עורכים ומרחיבים במומחיות אמיתית - לא כמוצר מוגמר.
בעזרת AI תוכנה ליצירת תוכן שינתה גם את הנוף התחרותי של תוכן SEO בדרכים שעדיין פועלות. כאשר כל אחד יכול לייצר תוכן בעל צליל מוכשר במהירות, היתרון התחרותי עובר עוד יותר לעבר מומחיות, מחקר מקורי וקול אותנטי. קשה יותר להגן על תוכן ממוצע עם נפח כאשר המתחרים שלך יכולים לייצר תוכן ממוצע באותו נפח בהרבה פחות עלות.
ההתאמה האישית נעשית יותר מפורטת ומצופה יותר
פילוח קהל בשיווק בדואר אלקטרוני אפשרי כבר שנים; השינוי הוא שלקוחות מצפים יותר ויותר לתוכן רלוונטי למצב הספציפי שלהם ולא למסרים המוניים. השאיפה של פלח אחד אינה ריאלית עבור רוב העסקים, אבל פילוח רשימת הדוא"ל שלך לפי היסטוריית רכישות, רמת מעורבות או העדפות מוצהרות ושליחת מסרים שונים באמת לכל פלח מניבים תוצאות טובות יותר למדי מאשר אותו מסר לכולם. א פלטפורמת אוטומציה שיווקית מטפל במכניקת הפילוח מבלי לדרוש עבודה ידנית עבור כל שליחה.
הציפייה להתאמה אישית מופיעה גם בחיפוש: אנשים משתמשים בשאילתות ספציפיות יותר, ארוכות יותר, ותוכן שתואם את השאילתות הספציפיות הללו ממיר טוב יותר מתוכן המותאם למונחים רחבים. זהו המשך של מגמה ארוכה, אך הספציפיות של שאילתות בעלות כוונות גבוהות ממשיכה לגדול.
הוכחה חברתית הופכת לאות האמון העיקרי
ביקורות של לקוחות, תוכן שנוצר על ידי משתמשים ומעורבות קהילתית גלויה תמיד היו חשובים. מה שהשתנה הוא שהם הפכו לאות האמון העיקרי עבור רכישות רבות, לפני תביעות מותג או תמיכה מקצועית. לעסק שיש לו מאה ביקורות אמיתיות בדף מוצר יש יתרון על פני העסק עם מוצרים זהים אך ללא ביקורות שהפרסום לא יכול להתגבר עליהם בקלות.
יצירת הוכחה חברתית באופן שיטתי - בקשה לביקורות ברגע הנכון לאחר הרכישה, יצירת מקום ללקוחות לשתף את האופן שבו הם משתמשים במוצרים - היא פעילות שיווקית שנוטה לתת עדיפות נמוכה יחסית להשפעתה. רצף פשוט לאחר רכישה המבקש סקירה, בשילוב עם א פלטפורמת ניהול ביקורת, היא אחת ההשקעות היעילות יותר בגיוס לקוחות הזמינות לרוב העסקים.
סרטון קצרצר שינה את הגילוי
מנגנון הגילוי של עסקים ומוצרים חדשים עבר באופן משמעותי לכיוון וידאו קצר בפלטפורמות שבהן הגברה אלגוריתמית יכולה להגיע לקהלים שלא ידעו קודם לכן שאתה קיים. זהו שינוי אמיתי, לא הייפ - טווח ההגעה האורגני הזמין באמצעות תוכן וידאו קצר הוא באמת גבוה יותר ממה שזמין ברוב הערוצים האחרים לעסקים חדשים. הקאץ' הוא שזה דורש קצב תוכן ונוחות פורמט שלא לכולם יש או רוצים לפתח.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על חלקי המגמה המתארים שיטות שיווק הדורשות תקציבים ארגוניים, צוותים מיוחדים או פלטפורמות שהלקוחות שלך לא ממש משתמשים בהם. מידע המגמה השימושי הוא מהסוג שכבר מופיע במספר העסקים הפועלים בקנה מידה שלך. הייתי גם מדלגת על אימוץ כל כלי או פלטפורמה חדשה לפני בדיקה אם הקהל הספציפי שלך נמצא שם והאם הפורמט מתאים למה שאתה מנסה לתקשר.
הגרסה השימושית יותר של צפייה במגמות היא לשאול איזה מהשינויים האלה כבר משפיע על הביצועים של מה שאתה עושה כרגע. אם תוכן שנוצר על ידי בינה מלאכותית מציף את הקטגוריה שלך והאיכות הממוצעת יורדת, התגובה היא לא לייצר יותר תוכן בינה מלאכותית - זה להכפיל את המומחיות והמקוריות שבינה מלאכותית לא יכולה לייצר בקנה מידה. מגמות הן שימושיות ביותר כאשר הן אומרות לך היכן הדינמיקה התחרותית משתנה, לא רק מה להוסיף לאסטרטגיה שלך.
היסודות נשארים בסיסיים. מגמות משנות איזו טקטיקות ספציפיות מבטאות אותן בצורה היעילה ביותר.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
