इंटरनेट मार्केटिंग रुझान जो वास्तव में चीज़ें बदल रहे हैं
विपणन प्रवृत्ति के टुकड़ों में एक विशिष्ट विफलता मोड होता है: वे उन चीजों का वर्णन करते हैं जो बड़ी कंपनी के विपणन विभागों या तकनीकी केंद्रों में हो रही हैं, इस निहितार्थ के साथ कि हर किसी को अब यही करना चाहिए। उनमें से अधिकांश रुझान या तो कभी भी छोटे व्यवसाय की वास्तविकता में नहीं आते हैं, या वे तीन साल बाद सरल, सस्ते रूप में आते हैं। जिन रुझानों पर मुझे ध्यान देने लायक लगता है वे वही हैं जिनके बारे में मैं वास्तव में जानता हूं उन व्यवसायों के लिए बदलते परिणाम देख सकता हूं।
एआई उपकरण वास्तव में समय के गणित को बदल रहे हैं
ऑनलाइन व्यवसायों के लिए वास्तविक विशिष्ट परिवर्तन सामग्री अनुसंधान, प्रथम-ड्राफ्ट निर्माण और विचार विकास में है। एआई लेखन उपकरण उस निर्णय और विशेषज्ञता को प्रतिस्थापित नहीं करते हैं जो सामग्री को पढ़ने लायक बनाती है, लेकिन वे एक सार्थक कारक द्वारा किसी विषय विचार से व्यावहारिक मसौदे तक जाने के लिए आवश्यक समय को कम कर देते हैं। इन उपकरणों का प्रभावी ढंग से उपयोग करने वाले व्यवसाय इन्हें शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग कर रहे हैं जिसे वे वास्तविक विशेषज्ञता के साथ संपादित और विस्तारित करते हैं - तैयार उत्पाद के रूप में नहीं।
एआई-सहायता प्राप्त सामग्री निर्माण सॉफ्टवेयर एसईओ सामग्री के लिए प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को भी उन तरीकों से बदल दिया है जो अभी भी चल रहे हैं। जब हर कोई शीघ्रता से सक्षम-ध्वनि वाली सामग्री तैयार कर सकता है, तो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ विशेषज्ञता, मूल शोध और प्रामाणिक आवाज की ओर और भी अधिक बढ़ जाता है। जब आपके प्रतिस्पर्धी बहुत कम लागत पर समान मात्रा में औसत सामग्री का उत्पादन कर सकते हैं, तो वॉल्यूम के साथ औसत सामग्री का बचाव करना कठिन होता है।
वैयक्तिकरण अधिक व्यापक और अधिक अपेक्षित होता जा रहा है
ईमेल मार्केटिंग में दर्शकों का विभाजन वर्षों से संभव है; परिवर्तन यह है कि ग्राहक बड़े पैमाने पर संदेशों के बजाय अपनी विशिष्ट स्थिति के लिए प्रासंगिक सामग्री की अपेक्षा कर रहे हैं। अधिकांश व्यवसायों के लिए एक खंड की आकांक्षा यथार्थवादी नहीं है, लेकिन खरीद इतिहास, सहभागिता स्तर, या बताई गई प्राथमिकताओं के आधार पर अपनी ईमेल सूची को खंडित करना और प्रत्येक खंड में वास्तव में अलग-अलग संदेश भेजने से सभी के लिए एक ही संदेश की तुलना में काफी बेहतर परिणाम मिलते हैं। ए विपणन स्वचालन मंच प्रत्येक प्रेषण के लिए मैन्युअल कार्य की आवश्यकता के बिना विभाजन की यांत्रिकी को संभालता है।
वैयक्तिकरण की अपेक्षा खोज में भी दिखाई देती है: लोग अधिक विशिष्ट, लंबी क्वेरीज़ का उपयोग कर रहे हैं, और उन विशिष्ट क्वेरीज़ से मेल खाने वाली सामग्री व्यापक शब्दों के लिए अनुकूलित सामग्री की तुलना में बेहतर रूपांतरित होती है। यह एक लंबी प्रवृत्ति की निरंतरता है, लेकिन उच्च-उद्देश्य वाले प्रश्नों की विशिष्टता बढ़ती रहती है।
सामाजिक प्रमाण प्राथमिक विश्वास संकेत बनता जा रहा है
ग्राहक समीक्षाएँ, उपयोगकर्ता-जनित सामग्री और दृश्यमान सामुदायिक सहभागिता हमेशा मायने रखती है। जो बदल गया है वह यह है कि वे ब्रांड के दावों या पेशेवर समर्थन से पहले, कई खरीदारी के लिए प्राथमिक विश्वास संकेत बन गए हैं। जिस व्यवसाय के उत्पाद पृष्ठ पर सौ वास्तविक समीक्षाएँ होती हैं, उसे समान उत्पादों वाले व्यवसाय की तुलना में लाभ होता है, लेकिन ऐसी कोई समीक्षा नहीं होती जिसे विज्ञापन आसानी से दूर न कर सके।
व्यवस्थित रूप से सामाजिक प्रमाण तैयार करना - खरीदारी के बाद सही समय पर समीक्षा मांगना, ग्राहकों के लिए यह साझा करने के लिए जगह बनाना कि वे उत्पादों का उपयोग कैसे करते हैं - एक विपणन गतिविधि है जो इसके प्रभाव के सापेक्ष कम प्राथमिकता दी जाती है। खरीदारी के बाद का एक सरल अनुक्रम जो समीक्षा मांगता है, के साथ संयुक्त समीक्षा प्रबंधन मंच, अधिकांश व्यवसायों के लिए उपलब्ध ग्राहक अधिग्रहण में अधिक कुशल निवेशों में से एक है।
लघु रूप वाले वीडियो ने खोज को बदल दिया है
नए व्यवसायों और उत्पादों के लिए खोज तंत्र उन प्लेटफार्मों पर लघु-रूप वीडियो की ओर महत्वपूर्ण रूप से स्थानांतरित हो गया है जहां एल्गोरिथम प्रवर्धन उन दर्शकों तक पहुंच सकता है जो पहले नहीं जानते थे कि आप मौजूद हैं। यह एक वास्तविक परिवर्तन है, प्रचार नहीं - लघु-रूप वीडियो सामग्री के माध्यम से उपलब्ध जैविक पहुंच वास्तव में नए व्यवसायों के लिए अधिकांश अन्य चैनलों के माध्यम से उपलब्ध पहुंच से अधिक है। समस्या यह है कि इसके लिए सामग्री के तालमेल और प्रारूप की सहजता की आवश्यकता होती है जो हर किसी के पास नहीं है या विकसित करना नहीं चाहता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं उन रुझानों को छोड़ दूँगा जो विपणन विधियों का वर्णन करते हैं जिनके लिए एंटरप्राइज़ बजट, विशेष टीमों या प्लेटफ़ॉर्म की आवश्यकता होती है जिनका आपके ग्राहक वास्तव में उपयोग नहीं कर रहे हैं। उपयोगी रुझान की जानकारी वह है जो आपके पैमाने पर संचालित होने वाले व्यवसायों की संख्या में पहले से ही दिखाई दे रही है। मैं परीक्षण करने से पहले किसी भी नए टूल या प्लेटफ़ॉर्म को अपनाना छोड़ दूँगा कि क्या आपके विशिष्ट दर्शक वहां मौजूद हैं और क्या वह प्रारूप उस चीज़ के अनुरूप है जिसे आप संप्रेषित करने का प्रयास कर रहे हैं।
ट्रेंड-वॉचिंग का अधिक उपयोगी संस्करण यह पूछना है कि इनमें से कौन सा परिवर्तन पहले से ही आप जो कर रहे हैं उसके प्रदर्शन को प्रभावित कर रहा है। यदि AI-जनित सामग्री आपकी श्रेणी में बाढ़ ला रही है और औसत गुणवत्ता गिर रही है, तो प्रतिक्रिया अधिक AI सामग्री का उत्पादन करने के लिए नहीं है - यह विशेषज्ञता और मौलिकता को दोगुना करने के लिए है जिसे AI बड़े पैमाने पर उत्पादन नहीं कर सकता है। रुझान तब सबसे उपयोगी होते हैं जब वे आपको बताते हैं कि प्रतिस्पर्धी गतिशीलता कहां बदल रही है, न कि केवल अपनी रणनीति में क्या जोड़ना है।
बुनियादी बातें मौलिक बनी हुई हैं। रुझान बदलते हैं कि कौन सी विशिष्ट रणनीतियाँ उन्हें सबसे अधिक कुशलता से व्यक्त करती हैं।
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