ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › الدعوة الباردة للوظائف: كيفية التغلب على الخوف والقيام بذلك بالفعل
الدعوة الباردة للوظائف: كيفية التغلب على الرهبة والقيام بذلك فعليًا
لقد تجنبت الاتصال البارد لمدة أسبوعين تقريبًا أثناء البحث عن وظيفة مرة واحدة، وأخبرت نفسي أنني بحاجة إلى "الاستعداد أكثر". ما كنت أفعله حقًا هو تجنب الانزعاج. عندما أجريت المكالمة الأولى أخيرًا، استغرقت أربع دقائق وأدت إلى اجتماع لتناول القهوة. كان الرعب غير متناسب تمامًا مع الشيء الفعلي.
ما هو الاتصال البارد (وما ليس كذلك)
في سياق البحث عن وظيفة، المكالمة الباردة هي أي تواصل مع شركة أو شخص لا يتوقع أن يسمع منك. يمكن أن تكون مكالمة هاتفية، ولكن يمكن أيضًا أن تكون رسالة بريد إلكتروني غير معلنة لمدير التوظيف، أو الدخول في شركة صغيرة وطلب التحدث مع شخص ما حول الأدوار المتاحة. انها ليست خطوة المبيعات الصعبة. أنت لا تحاول إقناع أي شخص بأي شيء في أول اتصال. أنت تحاول فتح باب — لمعرفة ما إذا كانت هناك فرصة، أو لتقديم نفسك بحيث تكون اسمًا وليس سيرة ذاتية في كومة، أو لطلب معلومات حول الشركة أو المجال. إعادة الصياغة هذه تساعد في التخلص من القلق. أنت تجري محادثة، ولا تبرم صفقة.استعد بما يكفي للبدء - وليس بما يكفي للمماطلة
التحضير هو المكان الذي يتعثر فيه معظم الناس. أنت بحاجة إلى بعض المعلومات قبل المكالمة — يجب أن تعرف اسم الشركة، والطبيعة العامة لما يفعلونه، ونوع الدور الذي ستسأل عنه. يجب أن يكون لديك سؤال أو سؤالان محددان جاهزان ولا يمكن الإجابة عليهما من خلال بحث سريع على Google. اكتب ثلاث إلى أربع جمل عن نفسك وعن سبب اتصالك. اقرأها بصوت عالٍ عدة مرات حتى لا تبدو وكأنك تقرأها. هذا هو الافتتاح الخاص بك. لا تحتاج إلى نص كامل، بل تحتاج إلى أول ثلاثين ثانية واضحة. مريحة سماعة الهاتف يحدث فرقًا حقيقيًا إذا كنت تجري مكالمات متعددة في يوم واحد. يبدو صوتك أكثر وضوحًا، ويمكنك تدوين الملاحظات بسهولة أكبر، ولن تصاب بصداع في رقبتك من حمل الهاتف.البدء بالمكالمات الأسهل
يجب أن تكون مكالماتك الباردة القليلة الأولى مع الشركات أو جهات الاتصال التي تشعر فيها بالراحة نسبيًا - ربما شركة يعمل بها أحد الأصدقاء، أو شركة محلية أصغر في مجالك. الهدف ليس بالضرورة الحصول على وظيفة من خلال هذه المكالمات؛ بل عليك أن تعتاد على آليات المحادثة قبل الاتصال بالأماكن التي تريد العمل فيها حقًا. الرفض في المكالمات الباردة يكاد يكون غير شخصي تمامًا. الشخص الذي يقول "نحن لا نقوم بالتوظيف الآن" لا يقيمك كإنسان. إنهم فقط ينقلون حقيقة. إن معرفة ذلك فكريًا لا يزيل اللدغة تمامًا، لكنه يساعد على سماعها مرات كافية حتى تفقد شحنتها.الأسئلة التي تعمل في الواقع
تحصل الأسئلة المفتوحة على إجابات مفيدة أكثر من الأسئلة بنعم/لا. "هل لديك أي فتحات؟" هو سؤال بنعم/لا وعادةً ما يأتي بـ "لا" وينهي المحادثة. "كيف تبدو عملية التوظيف النموذجية في شركتك عندما يأتي مرشح قوي؟" هو سؤال مفتوح يزودك بالمعلومات حتى لو لم يكن هناك شيء متاح في الوقت الحالي. نهج آخر ينجح غالبًا: "لقد كنت أتابع ما كان يفعله فريقك باستخدام [شيء محدد وجدته في أخبارهم أو وسائل التواصل الاجتماعي]. أود أن أعرف المزيد حول كيفية تعاملك مع هذا النوع من العمل - هل هناك شخص يمكنني التحدث معه لمدة عشر دقائق حتى؟" يوضح هذا أنك قمت بواجبك المنزلي ويجعل الطلب صغيرًا. احتفظ ب المفكرة بجوارك واكتب كل اسم وتفاصيل تحصل عليها. التوظيف هو لعبة العالم الصغير، و"سارة من حساب هندرسون" هي معلومة مفيدة بعد شهرين من الآن.ما كنت تخطي
تخطي الإفراط في البرمجة النصية. المكالمة التي تبدو وكأنك تقرأها تدمر العلاقة في أول خمس عشرة ثانية. لا تقم أيضًا بإجراء مكالمات باردة عندما تكون متعبًا أو متعجلًا أو في حالة من التوتر الشديد بالفعل - فالأمر يظهر في صوتك أكثر مما تعتقد. **خلاصة القول:** الاتصال البارد غير مريح حتى لا يكون كذلك. منحنى التعلم قصير – حوالي خمس مكالمات. استعد بما يكفي لفتح المحادثة بوضوح، وطرح الأسئلة التي تستدعي إجابات حقيقية، وتتبع كل اسم وتفاصيل تسمعها. الوظيفة التي لم يتم نشرها علنًا هي عادةً الوظيفة التي تجدها عن طريق الاتصال. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
