Wikishopline ›
články ›
Online podnikání › Chladné volání o práci: Jak překonat strach a skutečně to udělat
Chladné volání o práci: Jak překonat strach a skutečně to udělat
Jednou jsem se asi dva týdny vyhýbal tomu, abych hledal práci, a říkal jsem si, že se musím „víc připravit“. To, co jsem opravdu dělal, bylo vyhýbat se nepohodlí. Když jsem konečně uskutečnil první hovor, trvalo to čtyři minuty a vedlo ke schůzce u kávy. Strach byl naprosto nepřiměřený skutečnosti.
Co je (a není) studené volání
V souvislosti s hledáním práce je studený hovor jakýkoli kontakt společnosti nebo osobě, která neočekává, že od vás uslyší. Může to být telefonní hovor, ale také neohlášený e-mail zaslaný náborovému manažerovi nebo vejít do malé firmy a požádat někoho o promluvu o dostupných rolích. Není to těžké prodejní hřiště. Při prvním kontaktu se nesnažíte nikoho o ničem přesvědčit. Snažíte se otevřít dveře – abyste zjistili, zda je tu příležitost, abyste se představili, abyste byli spíše jménem než životopisem v hromadě, nebo se zeptali na informace o společnosti nebo oboru. Ten přerámec pomáhá s úzkostí. Vedete rozhovor, ne uzavíráte obchod.Připravte se dost na začátek – nestačí na zastavení
Příprava je místo, kde se většina lidí zasekne. Než zavoláte, nějaké potřebujete – měli byste znát název společnosti, obecnou povahu toho, co dělá, a na jakou roli se budete ptát. Měli byste mít připravenou jednu nebo dvě konkrétní otázky, na které nelze odpovědět rychlým vyhledáváním Google. Napište tři až čtyři věty o sobě a o tom, proč voláte. Přečtěte si je několikrát nahlas, dokud nebudou znít, jako byste je četli. To je vaše otevření. Nepotřebujete celý skript – potřebujete jasných prvních třicet sekund. Pohodlné sluchátka telefonu je skutečný rozdíl, pokud voláte vícekrát za den. Zníte jasněji, můžete si snadněji dělat poznámky a z držení telefonu se vám neleze do krku.Počínaje jednoduššími hovory
Prvních pár studených hovorů by mělo být do společností nebo kontaktů, kde se cítíte relativně dobře – možná společnost, ve které pracuje váš přítel, nebo menší místní firma ve vašem oboru. Cílem není nutně získat práci na základě těchto hovorů; jde o to, abyste si zvykli na mechaniku konverzace, než zavoláte do míst, kde opravdu chcete pracovat. Odmítnutí ve studeném volání je téměř zcela neosobní. Osoba, která říká „právě teď nenajímáme“, vás nehodnotí jako lidskou bytost. Jen hlásí fakt. Intelektuálně toto žihadlo úplně neodstraní, ale pomůže to slyšet to tolikrát, že to ztratí náboj.Otázky, které skutečně fungují
Otevřené otázky získávají užitečnější odpovědi než otázky typu ano/ne. "Máte nějaké otvory?" je otázka ano/ne, která obvykle dostane „ne“ a ukončí konverzaci. "Jak vypadá typický náborový proces ve vaší společnosti, když se objeví silný kandidát?" je otevřená otázka, která vám poskytne informace, i když právě teď není nic k dispozici. Další přístup, který často funguje: "Sledoval jsem, co váš tým dělal s [konkrétní věcí, kterou jste našli v jejich zprávách nebo na sociálních sítích]. Rád bych se dozvěděl více o tom, jak k takovému druhu práce přistupujete – je tu někdo, s kým bych mohl mluvit třeba i deset minut?" To ukazuje, že jste udělali domácí úkol, a rámuje dotaz jako malý. Udržujte a poznámkový blok vedle sebe a zapište si každé jméno a podrobnosti, které získáte. Najímání je hra pro malý svět a „Sarah z účtu Henderson“ je užitečná informace za dva měsíce.Co bych vynechal
Přeskočit nadměrné skriptování. Hovor, který zní, jako byste četli, zničí vztah během prvních patnácti sekund. Také vynechejte telefonování, když jste unavení, ve spěchu nebo už jste ve špatném headspace – z vašeho hlasu se to projeví víc, než si myslíte. **Sečteno a podtrženo:** Volání za studena je nepříjemné, dokud tomu tak není. Křivka učení je krátká – asi pět hovorů. Připravte se dostatečně na to, abyste mohli konverzaci jasně otevřít, klást otázky, které vyvolávají skutečné odpovědi, a sledovat každé jméno a podrobnosti, které uslyšíte. Práce, která nebyla nikdy zveřejněna, je obvykle ta, kterou najdete zavoláním. Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →📢 Zveřejnění affiliate partnera: Tento článek obsahuje affiliate odkazy. Když proklikáte a zakoupíte, můžeme získat malou provizi bez dalších nákladů pro vás.
