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Kaltakquise für Jobs: Wie man die Angst überwindet und es tatsächlich tut
Einmal vermied ich etwa zwei Wochen lang Kaltanrufe während einer Jobsuche und sagte mir, dass ich mich „mehr vorbereiten“ müsse. Was ich wirklich tat, war, das Unbehagen zu vermeiden. Als ich schließlich den ersten Anruf tätigte, dauerte dieser vier Minuten und führte zu einem Kaffeetreffen. Die Angst stand in keinem Verhältnis zur Realität.
Was Kaltakquise ist (und was nicht)
Im Zusammenhang mit der Jobsuche ist ein Kaltanruf jede Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen oder einer Person, die nicht damit rechnet, von Ihnen zu hören. Dabei kann es sich um einen Anruf handeln, aber auch um eine unangekündigte E-Mail an einen Personalchef oder um den Besuch eines Kleinunternehmens mit der Bitte, mit jemandem über freie Stellen zu sprechen. Es ist kein hartes Verkaufsargument. Sie versuchen nicht, jemanden beim ersten Kontakt von irgendetwas zu überzeugen. Sie versuchen, eine Tür zu öffnen – um herauszufinden, ob es eine Gelegenheit gibt, um sich vorzustellen, damit Sie ein Name sind und nicht als Lebenslauf auf einem Stapel, oder um Informationen über das Unternehmen oder den Bereich anzufordern. Diese Neuformulierung hilft bei der Angst. Sie führen ein Gespräch und schließen keinen Deal ab.Bereiten Sie sich genug vor, um anzufangen – nicht genug, um ins Stocken zu geraten
Bei der Vorbereitung stecken die meisten Menschen fest. Vor einem Anruf benötigen Sie einige Informationen – Sie sollten den Namen des Unternehmens, die allgemeine Art seiner Tätigkeit und die Art der Rolle kennen, nach der Sie fragen würden. Sie sollten ein oder zwei konkrete Fragen parat haben, die mit einer schnellen Google-Suche nicht beantwortet werden können. Schreiben Sie drei bis vier Sätze über sich selbst und den Grund Ihres Anrufs. Lesen Sie sie ein paar Mal laut vor, bis es nicht mehr so klingt, als würden Sie sie lesen. Das ist deine Eröffnung. Sie benötigen kein vollständiges Skript – Sie benötigen klare erste dreißig Sekunden. Ein bequemes Telefon-Headset macht einen echten Unterschied, wenn Sie mehrere Anrufe an einem Tag tätigen. Sie klingen klarer, Sie können leichter Notizen machen und Sie bekommen kein Kribbeln im Nacken, wenn Sie das Telefon in der Hand halten.Beginnen Sie mit den einfacheren Anrufen
Ihre ersten Kaltanrufe sollten sich an Unternehmen oder Kontakte richten, bei denen Sie sich relativ wohl fühlen – vielleicht an die Firma, bei der ein Freund arbeitet, oder an ein kleineres lokales Unternehmen in Ihrer Branche. Das Ziel besteht nicht unbedingt darin, durch diese Anrufe einen Job zu bekommen; Es geht darum, sich mit den Mechanismen des Gesprächs vertraut zu machen, bevor Sie die Orte anrufen, an denen Sie wirklich arbeiten möchten. Die Ablehnung bei der Kaltakquise ist fast völlig unpersönlich. Die Person, die sagt: „Wir stellen derzeit keine Mitarbeiter ein“, bewertet Sie nicht als Menschen. Sie berichten lediglich über eine Tatsache. Wenn man dies intellektuell weiß, wird der Stachel nicht vollständig entfernt, aber es hilft, es oft genug zu hören, bis es seine Ladung verliert.Die Fragen, die tatsächlich funktionieren
Auf offene Fragen erhalten Sie sinnvollere Antworten als auf Ja/Nein-Fragen. „Haben Sie offene Stellen?“ ist eine Ja/Nein-Frage, die normalerweise mit „Nein“ beantwortet wird und das Gespräch beendet. „Wie sieht der typische Einstellungsprozess in Ihrem Unternehmen aus, wenn ein starker Kandidat auftaucht?“ ist eine offene Frage, die Ihnen Informationen liefert, auch wenn gerade nichts verfügbar ist. Ein anderer Ansatz, der oft funktioniert: „Ich habe verfolgt, was Ihr Team mit [bestimmten Dingen, die Sie in den Nachrichten oder in den sozialen Medien gefunden haben] gemacht hat. Ich würde gerne mehr darüber erfahren, wie Sie an diese Art von Arbeit herangehen – gibt es jemanden, mit dem ich auch nur zehn Minuten sprechen könnte?“ Dies zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und formuliert die Frage klein. Behalten Sie ein Notizblock neben sich und notieren Sie jeden Namen und jedes Detail, das Sie erhalten. Die Einstellung von Mitarbeitern ist ein kleines Spiel, und „Sarah vom Henderson-Konto“ ist eine nützliche Information in zwei Monaten.Was ich überspringen würde
Überspringen Sie das Skripting. Ein Anruf, der so klingt, als ob Sie etwas lesen würden, zerstört die Beziehung in den ersten fünfzehn Sekunden. Vermeiden Sie es auch, Kaltanrufe zu tätigen, wenn Sie müde oder in Eile sind oder sich bereits in einer schlechten Stimmung befinden – das kommt in Ihrer Stimme stärker zum Ausdruck, als Sie denken. **Fazit:** Kaltakquise ist unangenehm, bis sie es nicht mehr ist. Die Lernkurve ist kurz – etwa fünf Anrufe. Bereiten Sie sich ausreichend vor, um das Gespräch klar zu eröffnen, stellen Sie Fragen, die zu echten Antworten einladen, und verfolgen Sie jeden Namen und jedes Detail, das Sie hören. Die Stelle, die noch nie öffentlich ausgeschrieben wurde, ist in der Regel diejenige, die Sie telefonisch finden. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
