Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Cold Calling for Jobs: How to Over the Dread and Really Do It
Cold Calling for Jobs: How to Over The Dread and Really Do It
Απέφευγα να τηλεφωνήσω για περίπου δύο εβδομάδες σε αναζήτηση εργασίας μια φορά, λέγοντας στον εαυτό μου ότι έπρεπε να «προετοιμαστώ περισσότερο». Αυτό που πραγματικά έκανα ήταν να αποφύγω την ταλαιπωρία. Όταν τελικά έκανα την πρώτη κλήση, κράτησε τέσσερα λεπτά και οδήγησε σε μια συνάντηση για καφέ. Ο τρόμος ήταν εντελώς δυσανάλογος με το πραγματικό πράγμα.
Τι είναι το Cold Calling (και δεν είναι)
Σε ένα πλαίσιο αναζήτησης εργασίας, μια ψυχρή κλήση είναι οποιαδήποτε επικοινωνία με μια εταιρεία ή ένα άτομο που δεν περιμένει να ακούσει από εσάς. Θα μπορούσε να είναι ένα τηλεφώνημα, αλλά θα μπορούσε επίσης να είναι ένα απροειδοποίητο email σε έναν διευθυντή προσλήψεων ή να μπείτε σε μια μικρή επιχείρηση και να ζητήσετε να μιλήσετε με κάποιον για τους διαθέσιμους ρόλους. Δεν είναι ένας δύσκολος χώρος πωλήσεων. Δεν προσπαθείς να πείσεις κανέναν για τίποτα στην πρώτη επαφή. Προσπαθείτε να ανοίξετε μια πόρτα — για να μάθετε αν υπάρχει μια ευκαιρία, να συστηθείτε ώστε να είστε ένα όνομα και όχι ένα βιογραφικό στο σωρό ή να ζητήσετε πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία ή τον τομέα. Αυτό το reframe βοηθά με το άγχος. Κάνεις μια συζήτηση, δεν κλείνεις μια συμφωνία.Προετοιμαστείτε αρκετά για να ξεκινήσετε — Όχι αρκετά για να σταματήσετε
Η προετοιμασία είναι εκεί που οι περισσότεροι άνθρωποι κολλάνε. Χρειάζεστε μερικά πριν από μια κλήση — θα πρέπει να γνωρίζετε το όνομα της εταιρείας, τη γενική φύση του τι κάνουν και για το είδος του ρόλου που θα ρωτούσατε. Θα πρέπει να έχετε έτοιμες μία ή δύο συγκεκριμένες ερωτήσεις που δεν μπορούν να απαντηθούν με μια γρήγορη αναζήτηση στο Google. Γράψτε τρεις έως τέσσερις προτάσεις για τον εαυτό σας και γιατί τηλεφωνείτε. Διαβάστε τα δυνατά μερικές φορές μέχρι να μην ακούγονται σαν να τα διαβάζετε. Αυτό είναι το άνοιγμα σας. Δεν χρειάζεστε πλήρες σενάριο — χρειάζεστε καθαρά πρώτα τριάντα δευτερόλεπτα. Ένα άνετο ακουστικό τηλεφώνου κάνει πραγματική διαφορά αν πραγματοποιείτε πολλές κλήσεις σε μια μέρα. Ακούγεσαι πιο καθαρός, μπορείς να κρατάς σημειώσεις πιο εύκολα και δεν σε πιάνει ένα τρίξιμο στο λαιμό από το να κρατάς το τηλέφωνο.Ξεκινώντας με τις ευκολότερες κλήσεις
Τα πρώτα σας κρύα τηλεφωνήματα θα πρέπει να είναι σε εταιρείες ή επαφές όπου αισθάνεστε σχετικά άνετα — ίσως μια εταιρεία στην οποία εργάζεται ένας φίλος ή μια μικρότερη τοπική επιχείρηση στον τομέα σας. Ο στόχος δεν είναι απαραίτητα να βρεις δουλειά από αυτές τις κλήσεις. είναι να βολευτείτε με τους μηχανισμούς της συνομιλίας προτού τηλεφωνήσετε στα μέρη που πραγματικά θέλετε να εργαστείτε. Η απόρριψη σε ψυχρή κλήση είναι σχεδόν εντελώς απρόσωπη. Το άτομο που λέει «δεν προσλαμβάνουμε αυτή τη στιγμή» δεν σε αξιολογεί ως άνθρωπο. Απλώς αναφέρουν ένα γεγονός. Το να το γνωρίζεις αυτό διανοητικά δεν αφαιρεί πλήρως το τσίμπημα, αλλά βοηθάει να το ακούς αρκετές φορές που χάνει τη φόρτισή του.Οι ερωτήσεις που λειτουργούν πραγματικά
Οι ερωτήσεις ανοιχτού τύπου λαμβάνουν πιο χρήσιμες απαντήσεις από τις ερωτήσεις ναι/όχι. "Έχετε ανοίγματα;" είναι μια ερώτηση ναι/όχι που συνήθως παίρνει «όχι» και τελειώνει τη συζήτηση. "Πώς μοιάζει η τυπική διαδικασία πρόσληψης στην εταιρεία σας όταν εμφανίζεται ένας ισχυρός υποψήφιος;" είναι μια ερώτηση ανοιχτού τύπου που σας δίνει πληροφορίες ακόμα κι αν δεν υπάρχει τίποτα διαθέσιμο αυτήν τη στιγμή. Μια άλλη προσέγγιση που λειτουργεί συχνά: "Παρακολουθώ τι έκανε η ομάδα σας [συγκεκριμένο πράγμα που βρήκατε στις ειδήσεις της ή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης]. Θα ήθελα πολύ να μάθω περισσότερα για το πώς προσεγγίζετε αυτό το είδος εργασίας — υπάρχει κάποιος με τον οποίο θα μπορούσα να μιλήσω έστω και για δέκα λεπτά;" Αυτό δείχνει ότι κάνατε την εργασία και πλαισιώνει την ερώτηση ως μικρή. Κρατήστε α σημειωματάριο δίπλα σου και γράψε κάθε όνομα και λεπτομέρεια που παίρνεις. Η πρόσληψη είναι ένα μικρό παιχνίδι και το "Sarah from the Henderson account" είναι μια χρήσιμη πληροφορία σε δύο μήνες από τώρα.Αυτό που θα προσπερνούσα
Παράβλεψη υπερβολικού σεναρίου. Μια κλήση που ακούγεται σαν να διαβάζετε καταστρέφει τη σχέση στα πρώτα δεκαπέντε δευτερόλεπτα. Επίσης, παραλείψτε να πραγματοποιείτε κρύες κλήσεις όταν είστε κουρασμένοι, βιαστικοί ή είστε ήδη σε κακή κατάσταση — αυτό ακούγεται στη φωνή σας περισσότερο από όσο νομίζετε. **Κατώτατη γραμμή:** Η ψυχρή κλήση είναι άβολη μέχρι να μην είναι. Η καμπύλη εκμάθησης είναι σύντομη — περίπου πέντε κλήσεις. Προετοιμαστείτε αρκετά για να ανοίξετε τη συνομιλία με σαφήνεια, κάντε ερωτήσεις που προκαλούν πραγματικές απαντήσεις και παρακολουθήστε κάθε όνομα και λεπτομέρεια που ακούτε. Η δουλειά που δεν έχει αναρτηθεί ποτέ δημόσια είναι συνήθως αυτή που βρίσκετε καλώντας. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
