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Llamadas de empleo en frío: cómo superar el temor y hacerlo realmente
Una vez evité las llamadas en frío durante unas dos semanas en una búsqueda de empleo, diciéndome a mí mismo que necesitaba "prepararme más". Lo que realmente estaba haciendo era evitar el malestar. Cuando finalmente hice la primera llamada, duró cuatro minutos y desembocó en una reunión para tomar un café. El temor era completamente desproporcionado con respecto a lo real.
Qué son (y qué no son) las llamadas en frío
En un contexto de búsqueda de empleo, una llamada en frío es cualquier contacto con una empresa o persona que no espera saber de usted. Podría ser una llamada telefónica, pero también podría ser un correo electrónico sin previo aviso a un gerente de contratación, o entrar a una pequeña empresa y pedir hablar con alguien sobre los puestos disponibles. No es un argumento de venta difícil. No intentas convencer a nadie de nada en el primer contacto. Estás intentando abrir una puerta: descubrir si existe una oportunidad, presentarte para que seas un nombre en lugar de un currículum en una pila, o pedir información sobre la empresa o el campo. Ese replanteamiento ayuda con la ansiedad. Estás teniendo una conversación, no cerrando un trato.Prepárese lo suficiente para comenzar, pero no lo suficiente para detenerse
La preparación es donde la mayoría de la gente se queda estancada. Necesita algunos antes de una llamada; debe saber el nombre de la empresa, la naturaleza general de lo que hacen y sobre qué tipo de función estaría preguntando. Debería tener preparadas una o dos preguntas específicas que no puedan responderse con una búsqueda rápida en Google. Escribe de tres a cuatro oraciones sobre ti y por qué llamas. Léelos en voz alta varias veces hasta que no parezca que los estás leyendo. Esa es tu oportunidad. No necesitas un guión completo: necesitas unos primeros treinta segundos claros. Un cómodo auriculares de teléfono marca una diferencia real si realiza varias llamadas en un día. Suenas más claro, puedes tomar notas más fácilmente y no te duele el cuello al sostener el teléfono.Comenzando con las llamadas más fáciles
Sus primeras llamadas en frío deben ser a empresas o contactos con los que se sienta relativamente cómodo; tal vez una empresa en la que trabaja un amigo o una empresa local más pequeña en su campo. El objetivo no es necesariamente conseguir un trabajo a partir de estas llamadas; es sentirse cómodo con la mecánica de la conversación antes de llamar a los lugares donde realmente desea trabajar. El rechazo en las llamadas en frío es casi completamente impersonal. La persona que dice "no estamos contratando en este momento" no te está evaluando como ser humano. Sólo están informando de un hecho. Saber esto intelectualmente no elimina por completo el dolor, pero sí ayuda escucharlo tantas veces como para que pierda su carga.Las preguntas que realmente funcionan
Las preguntas abiertas obtienen respuestas más útiles que las preguntas de sí o no. "¿Tiene alguna vacante?" es una pregunta de sí/no que generalmente responde "no" y finaliza la conversación. "¿Cómo es el proceso de contratación típico en su empresa cuando aparece un candidato fuerte?" Es una pregunta abierta que le brinda información incluso si no hay nada disponible en este momento. Otro enfoque que suele funcionar: "He estado siguiendo lo que tu equipo ha estado haciendo con [algo específico que encontraste en sus noticias o redes sociales]. Me encantaría saber más sobre cómo abordas ese tipo de trabajo. ¿Hay alguien con quien pueda hablar aunque sea diez minutos?". Esto muestra que hiciste la tarea y enmarca la pregunta como pequeña. Mantenga un bloc de notas a tu lado y escribe cada nombre y detalle que obtengas. La contratación es un juego de mundo pequeño y "Sarah de la cuenta de Henderson" es una información útil dentro de dos meses.Lo que me saltaría
Evite las secuencias de comandos excesivas. Una llamada que suena como si estuvieras leyendo destruye la relación en los primeros quince segundos. Evite también hacer llamadas en frío cuando esté cansado, apurado o en un mal momento mental: se refleja en su voz más de lo que cree. **En pocas palabras:** Las llamadas en frío son incómodas hasta que dejan de serlo. La curva de aprendizaje es corta: unas cinco llamadas. Prepárese lo suficiente para iniciar la conversación con claridad, hacer preguntas que inviten a respuestas reales y realizar un seguimiento de cada nombre y detalle que escuche. El trabajo que nunca se ha publicado públicamente suele ser el que se encuentra llamando. ¿Listo para comprar? Comparar Negocios en línea en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos y software en Bienes Digitales →📢 Divulgación de afiliados: Este artículo contiene enlaces de afiliados. Es posible que ganemos una pequeña comisión sin costo adicional para usted cuando haga clic y compre.
