קריאה קרה לעבודות: איך להתגבר על האימה ובעצם לעשות את זה
נמנעתי משיחות קרות במשך כשבועיים לחיפוש עבודה פעם אחת, ואמרתי לעצמי שאני צריך "להתכונן יותר". מה שבאמת עשיתי היה להימנע מאי הנוחות. כשעשיתי סוף סוף את השיחה הראשונה, היא נמשכה ארבע דקות והובילה לפגישת קפה. האימה הייתה לגמרי לא פרופורציונלית לדבר האמיתי.
מה זה קולד קולינג (ולא)
בהקשר של חיפוש עבודה, שיחה קרה היא כל פנייה לחברה או אדם שלא מצפה לשמוע ממך. זה יכול להיות שיחת טלפון, אבל זה יכול להיות גם אימייל ללא הודעה מוקדמת למנהל עובדים, או להיכנס לעסק קטן ולבקש לדבר עם מישהו על תפקידים זמינים. זה לא משפט מכירות קשה. אתה לא מנסה לשכנע אף אחד בשום דבר במגע הראשון. אתה מנסה לפתוח דלת - לברר אם יש הזדמנות, להציג את עצמך כך שאתה שם ולא קורות חיים בערימה, או לבקש מידע על החברה או התחום. פריים מחדש זה עוזר עם החרדה. אתה מנהל שיחה, לא סוגר עסקה.התכוננו מספיק כדי להתחיל - לא מספיק כדי לעכב
ההכנה היא המקום שבו רוב האנשים נתקעים. אתה צריך כמה לפני שיחה - אתה צריך לדעת את שם החברה, את האופי הכללי של מה שהם עושים, ואיזה סוג של תפקיד אתה שואל. אמורה להיות לך מוכנה שאלה ספציפית אחת או שתיים שלא ניתן לענות עליהן בחיפוש מהיר בגוגל. כתוב שלושה עד ארבעה משפטים על עצמך ולמה אתה מתקשר. קרא אותם בקול כמה פעמים עד שהם לא נשמעים כאילו אתה קורא אותם. זו הפתיחה שלך. אתה לא צריך תסריט מלא - אתה צריך שלושים שניות ראשונות ברורות. נוח אוזניות טלפון עושה הבדל אמיתי אם אתה מבצע שיחות מרובות ביום. אתה נשמע ברור יותר, אתה יכול לרשום הערות בקלות רבה יותר, ואתה לא מקבל קריק בצוואר שלך לערסל את הטלפון.התחל עם השיחות הקלות יותר
השיחות הקרות הראשונות שלך צריכות להיות לחברות או לאנשי קשר שבהם אתה מרגיש בנוח יחסית - אולי חברה שחבר בה עובד, או עסק מקומי קטן יותר בתחומך. המטרה היא לא בהכרח להשיג עבודה מהשיחות האלה; זה כדי להרגיש נוח עם המכניקה של השיחה לפני שאתה מתקשר למקומות שבהם אתה באמת רוצה לעבוד. דחייה בשיחות קרות היא כמעט לחלוטין בלתי אישית. האדם שאומר "אנחנו לא עובדים כרגע" לא מעריך אותך כאדם. הם רק מדווחים על עובדה. הידיעה הזו מבחינה אינטלקטואלית לא מסירה את העוקץ לגמרי, אבל זה עוזר לשמוע אותו מספיק פעמים עד שהוא מאבד את המטען שלו.השאלות שבאמת עובדות
שאלות פתוחות מקבלים תשובות שימושיות יותר מאשר שאלות כן/לא. "יש לך פתחים?" היא שאלה של כן/לא שמקבלת בדרך כלל "לא" ומסיימת את השיחה. "איך נראה תהליך הגיוס הטיפוסי בחברה שלך כשמגיע מועמד חזק?" היא שאלה פתוחה שמביאה לך מידע גם אם אין שום דבר זמין כרגע. גישה נוספת שעובדת לעתים קרובות: "עקבתי אחרי מה שהצוות שלך עושה איתו [דבר ספציפי שמצאת בחדשות או במדיה החברתית שלהם]. אשמח ללמוד עוד על איך אתה ניגש לעבודה מהסוג הזה - האם יש מישהו שאוכל לדבר איתו אפילו עשר דקות?" זה מראה שעשית שיעורי בית וממסגר את השאלה כקטנה. שמור על א פנקס רשימות לידך ורשום כל שם ופרט שתקבל. גיוס הוא משחק של עולם קטן, ו"שרה מחשבון הנדרסון" הוא פיסת מידע שימושית בעוד חודשיים מהיום.על מה הייתי מדלג
דלג על סקריפט יתר. שיחה שנשמעת כאילו אתה קורא הורסת קרבה בחמש עשרה השניות הראשונות. דלג גם על ביצוע שיחות קרות כשאתה עייף, ממהר או כבר במרחב ראש גרוע - זה מגיע בקול שלך יותר ממה שאתה חושב. **שורה תחתונה:** שיחות קרות הן לא נוחות עד שלא. עקומת הלמידה קצרה - כחמש שיחות. תתכוננו מספיק כדי לפתוח את השיחה בצורה ברורה, שאלו שאלות שמזמינות תגובות אמיתיות, ועקבו אחר כל שם ופרט שאתם שומעים. המשרה שמעולם לא פורסמה בפומבי היא בדרך כלל המשרה שאתה מוצא בהתקשרות. מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →📢 גילוי שותפים: מאמר זה מכיל קישורי שותפים. אנו עשויים להרוויח עמלה קטנה ללא עלות נוספת עבורך כאשר תלחץ ותרכוש.
