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नौकरियों के लिए कोल्ड कॉलिंग: डर से कैसे उबरें और वास्तव में इसे कैसे करें
मैंने एक बार नौकरी की तलाश में लगभग दो सप्ताह तक बिना सोचे-समझे फोन करने से परहेज किया, खुद से कहा कि मुझे "और अधिक तैयारी करने" की जरूरत है। मैं वास्तव में जो कर रहा था वह असुविधा से बचना था। आख़िरकार जब मैंने पहली कॉल की, तो यह चार मिनट तक चली और इसके बाद कॉफ़ी मीटिंग हुई। भय वास्तविक चीज़ से बिल्कुल असंगत था।
कोल्ड कॉलिंग क्या है (और क्या नहीं)
नौकरी खोज के संदर्भ में, कोल्ड कॉल किसी ऐसी कंपनी या व्यक्ति तक पहुंच है जो आपसे सुनने की उम्मीद नहीं कर रहा है। यह एक फ़ोन कॉल हो सकता है, लेकिन यह किसी नियुक्ति प्रबंधक को भेजा गया एक अघोषित ईमेल भी हो सकता है, या किसी छोटे व्यवसाय में प्रवेश करना और उपलब्ध भूमिकाओं के बारे में किसी से बात करने के लिए कहना भी हो सकता है। यह कोई कठिन बिक्री पिच नहीं है. आप पहले संपर्क में किसी को भी कुछ समझाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। आप एक दरवाजा खोलने की कोशिश कर रहे हैं - यह पता लगाने के लिए कि क्या कोई अवसर है, अपना परिचय देने के लिए ताकि आप ढेर में बायोडाटा के बजाय एक नाम बन सकें, या कंपनी या क्षेत्र के बारे में जानकारी मांग सकें। वह रेफ्रेम चिंता से निपटने में मदद करता है। आप बातचीत कर रहे हैं, कोई सौदा बंद नहीं कर रहे हैं।शुरू करने के लिए पर्याप्त तैयारी करें - रुकने के लिए पर्याप्त नहीं
तैयारी वह जगह है जहां ज्यादातर लोग फंस जाते हैं। कॉल से पहले आपको कुछ चीज़ों की ज़रूरत होती है - आपको कंपनी का नाम, वे जो करते हैं उसकी सामान्य प्रकृति और आप किस प्रकार की भूमिका के बारे में पूछ रहे हैं, पता होना चाहिए। आपके पास एक या दो विशिष्ट प्रश्न तैयार होने चाहिए जिनका उत्तर त्वरित Google खोज से नहीं दिया जा सकता है। अपने बारे में और आप क्यों बुला रहे हैं, इसके बारे में तीन से चार वाक्य लिखें। उन्हें कुछ बार ज़ोर से पढ़ें जब तक कि ऐसा न लगे कि आप उन्हें पढ़ रहे हैं। वह आपका उद्घाटन है. आपको पूरी स्क्रिप्ट की ज़रूरत नहीं है - आपको पहले तीस सेकंड स्पष्ट चाहिए। एक आरामदायक फ़ोन हेडसेट यदि आप एक दिन में एकाधिक कॉल कर रहे हैं तो वास्तव में फर्क पड़ता है। आपकी आवाज़ स्पष्ट है, आप अधिक आसानी से नोट्स ले सकते हैं, और फ़ोन उठाने से आपकी गर्दन में कोई परेशानी नहीं होगी।आसान कॉल से शुरुआत
आपकी पहली कुछ कॉलें उन कंपनियों या संपर्कों के लिए होनी चाहिए जहां आप अपेक्षाकृत सहज महसूस करते हैं - हो सकता है कि कोई कंपनी जहां आपका मित्र काम करता हो, या आपके क्षेत्र में कोई छोटा स्थानीय व्यवसाय हो। जरूरी नहीं कि इन कॉल्स से नौकरी पाना ही लक्ष्य हो; उन स्थानों पर कॉल करने से पहले जहां आप वास्तव में काम करना चाहते हैं, बातचीत की प्रक्रिया के साथ सहज होना जरूरी है। कोल्ड कॉलिंग में अस्वीकृति लगभग पूरी तरह से अवैयक्तिक है। जो व्यक्ति कहता है कि "हम अभी नियुक्ति नहीं कर रहे हैं" वह एक इंसान के रूप में आपका मूल्यांकन नहीं कर रहा है। वे बस एक तथ्य बता रहे हैं। इसे बौद्धिक रूप से जानने से दंश पूरी तरह से दूर नहीं होता है, लेकिन इसे इतनी बार सुनने से मदद मिलती है कि यह अपना प्रभाव खो देता है।प्रश्न जो वास्तव में काम करते हैं
ओपन-एंडेड प्रश्नों को हां/नहीं वाले प्रश्नों की तुलना में अधिक उपयोगी उत्तर मिलते हैं। "क्या आपके पास कोई अवसर है?" यह एक हाँ/नहीं वाला प्रश्न है जिसमें आमतौर पर "नहीं" मिलता है और बातचीत ख़त्म हो जाती है। "जब कोई मजबूत उम्मीदवार आता है तो आपकी कंपनी में सामान्य भर्ती प्रक्रिया कैसी दिखती है?" एक खुला प्रश्न है जो आपको जानकारी देता है, भले ही अभी कुछ भी उपलब्ध न हो। एक और दृष्टिकोण जो अक्सर काम करता है: "आपकी टीम जो कर रही है उसका मैं अनुसरण कर रहा हूं [विशेष बात जो आपको उनके समाचार या सोशल मीडिया में मिली]। मुझे यह जानना अच्छा लगेगा कि आप उस तरह के काम को कैसे करते हैं - क्या कोई ऐसा व्यक्ति है जिसके साथ मैं दस मिनट भी बात कर सकता हूं?" इससे पता चलता है कि आपने होमवर्क किया है और प्रश्न को छोटा बताया है। एक रखें नोटपैड अपने बगल में और जो भी नाम और विवरण मिले उसे लिख लें। नियुक्ति एक छोटी सी दुनिया का खेल है, और "सारा फ्रॉम द हेंडरसन अकाउंट" अब से दो महीने बाद एक उपयोगी जानकारी है।मैं क्या छोड़ूंगा
ओवर-स्क्रिप्टिंग छोड़ें. एक कॉल जो सुनने में ऐसी लगती है जैसे आप पढ़ रहे हैं, पहले पंद्रह सेकंड में संबंध नष्ट कर देती है। जब आप थके हुए हों, हड़बड़ी में हों, या पहले से ही खराब स्थिति में हों तो ठंडी कॉल करना छोड़ दें - यह जितना आप सोचते हैं उससे कहीं अधिक आपकी आवाज़ में आता है। **मुख्य पंक्ति:** कोल्ड कॉलिंग तब तक असुविधाजनक है जब तक ऐसा न हो। सीखने का दौर छोटा है - लगभग पाँच कॉल। बातचीत को स्पष्ट रूप से शुरू करने के लिए पर्याप्त तैयारी करें, ऐसे प्रश्न पूछें जो वास्तविक प्रतिक्रियाएँ आमंत्रित करें, और आपके द्वारा सुने जाने वाले प्रत्येक नाम और विवरण पर नज़र रखें। जो नौकरी कभी भी सार्वजनिक रूप से पोस्ट नहीं की गई है, वह आमतौर पर आपको कॉल करने पर मिलती है। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
