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Chiamate a freddo per lavoro: come superare il timore e farlo davvero
Una volta ho evitato di effettuare chiamate a freddo per circa due settimane durante una ricerca di lavoro, dicendomi che dovevo "prepararmi di più". Quello che stavo veramente facendo era evitare il disagio. Quando finalmente ho fatto la prima chiamata, è durata quattro minuti e ha portato a un incontro per un caffè. Il terrore era completamente sproporzionato rispetto alla realtà.
Cos'è (e cosa non è) la chiamata a freddo
In un contesto di ricerca di lavoro, una chiamata a freddo è qualsiasi contatto con un'azienda o una persona che non si aspetta tue notizie. Potrebbe trattarsi di una telefonata, ma potrebbe anche essere un'e-mail senza preavviso a un responsabile delle assunzioni o entrare in una piccola impresa e chiedere di parlare con qualcuno dei ruoli disponibili. Non è una presentazione di vendita difficile. Non stai cercando di convincere nessuno di nulla al primo contatto. Stai cercando di aprire una porta: per scoprire se c'è un'opportunità, per presentarti in modo da essere un nome piuttosto che un curriculum in una pila o per chiedere informazioni sull'azienda o sul campo. Questa ristrutturazione aiuta con l'ansia. Stai avendo una conversazione, non chiudendo un accordo.Preparati abbastanza per iniziare, non abbastanza per fermarti
La preparazione è il punto in cui la maggior parte delle persone rimane bloccata. Ne hai bisogno prima di una chiamata: dovresti conoscere il nome dell'azienda, la natura generale di ciò che fanno e che tipo di ruolo ti chiederesti. Dovresti avere pronte una o due domande specifiche a cui non è possibile rispondere con una rapida ricerca su Google. Scrivi tre o quattro frasi su di te e sul motivo per cui stai chiamando. Leggili ad alta voce alcune volte finché non sembra che tu li stia leggendo. Questa è la tua apertura. Non hai bisogno di una sceneggiatura completa: hai bisogno di primi trenta secondi chiari. Un comodo auricolare del telefono fa davvero la differenza se effettui più chiamate in un giorno. Il tuo suono è più chiaro, puoi prendere appunti più facilmente e non ti viene un torcicollo nel tenere in mano il telefono.A partire dalle chiamate più facili
Le tue prime chiamate a freddo dovrebbero riguardare aziende o contatti in cui ti senti relativamente a tuo agio, magari un'azienda in cui lavora un amico o una piccola impresa locale nel tuo campo. L'obiettivo non è necessariamente ottenere un lavoro grazie a queste chiamate; è mettersi a proprio agio con i meccanismi della conversazione prima di chiamare i luoghi in cui vuoi veramente lavorare. Il rifiuto nelle chiamate a freddo è quasi del tutto impersonale. La persona che dice "non stiamo assumendo in questo momento" non ti sta valutando come essere umano. Stanno semplicemente riportando un fatto. Sapere questo intellettualmente non rimuove completamente la puntura, ma aiuta a sentirla abbastanza volte da farle perdere la carica.Le domande che funzionano davvero
Le domande aperte ottengono risposte più utili rispetto alle domande sì/no. "Hai qualche apertura?" è una domanda sì/no che di solito ottiene un "no" e conclude la conversazione. "Come si presenta il tipico processo di assunzione nella tua azienda quando arriva un candidato forte?" è una domanda a risposta aperta che ti fornisce informazioni anche se al momento non c'è nulla di disponibile. Un altro approccio che spesso funziona: "Ho seguito ciò che il tuo team ha fatto con [cosa specifica che hai trovato nelle loro notizie o sui social media]. Mi piacerebbe saperne di più sul tuo approccio a questo tipo di lavoro: c'è qualcuno con cui potrei parlare anche solo per dieci minuti?" Questo dimostra che hai fatto i compiti e inquadra la domanda come piccola. Tieni un blocco note accanto a te e scrivi ogni nome e dettaglio che ottieni. Assumere è un gioco da piccoli, e "Sarah dal conto Henderson" sarà un'informazione utile tra due mesi.Cosa salterei
Evita l'overscripting. Una chiamata che sembra che tu stia leggendo distrugge il rapporto nei primi quindici secondi. Evita anche di fare chiamate a freddo quando sei stanco, di fretta o già in un brutto stato di mente: emerge dalla tua voce più di quanto pensi. **In conclusione:** Le chiamate a freddo sono scomode finché non lo sono più. La curva di apprendimento è breve: circa cinque chiamate. Preparati abbastanza per aprire la conversazione in modo chiaro, porre domande che invitino a risposte reali e tenere traccia di ogni nome e dettaglio che senti. Il lavoro che non è mai stato pubblicato pubblicamente è solitamente quello che trovi chiamando. Pronto per fare acquisti? Confronta Affari in linea nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →📢 Informativa sugli affiliati: Questo articolo contiene link di affiliazione. Potremmo guadagnare una piccola commissione senza costi aggiuntivi quando fai clic e acquisti.
