구직 요청: 두려움을 극복하고 실제로 수행하는 방법
나는 구직 활동을 위해 약 2주 동안 전화 통화를 한 번 피하면서 "더 많이 준비해야 한다"고 스스로 다짐했습니다. 내가 실제로 한 일은 불편함을 피하는 것이었다. 마침내 첫 번째 통화를 걸었을 때 통화는 4분 정도 지속되었고 커피 미팅으로 이어졌습니다. 두려움은 실제 상황과 완전히 불균형했습니다.
콜드 콜링이란 무엇인가?
구직 활동에서 콜드 콜은 귀하로부터 소식을 듣기를 기대하지 않는 회사나 사람에게 연락하는 것을 의미합니다. 전화 통화일 수도 있고, 채용 관리자에게 보내는 예고 없는 이메일일 수도 있고, 소규모 기업에 들어가서 가능한 역할에 관해 누군가와 대화를 요청하는 것일 수도 있습니다. 어려운 판매 홍보가 아닙니다. 당신은 첫 번째 접촉에서 누군가를 설득하려고 하지 않습니다. 당신은 문을 열려고 합니다. 기회가 있는지 알아내기 위해, 자신을 소개하여 이력서 더미에 쌓이지 않고 이름이 되도록 하거나, 회사나 분야에 대한 정보를 요청하기 위해 노력하고 있습니다. 그 재구성은 불안에 도움이 됩니다. 거래를 성사시키는 것이 아니라 대화를 나누고 있는 것입니다.시작하기에 충분하게 준비하세요. 중단할 만큼 충분하지 않습니다.
준비는 대부분의 사람들이 막히는 부분입니다. 전화를 하기 전에 몇 가지가 필요합니다. 회사 이름, 회사가 하는 일의 일반적인 성격, 질문할 역할의 종류를 알아야 합니다. 빠른 Google 검색으로는 답변할 수 없는 한두 가지 구체적인 질문을 준비해야 합니다. 자신과 전화한 이유에 대해 3~4개의 문장으로 작성하세요. 읽고 있는 것처럼 들리지 않을 때까지 큰 소리로 몇 번 읽어보세요. 그게 당신의 오프닝입니다. 전체 스크립트가 필요하지 않습니다. 처음 30초의 명확한 내용이 필요합니다. 편안한 전화 헤드셋 하루에 여러 번 전화를 걸면 큰 차이가 있습니다. 소리가 더 선명해지고, 메모를 더 쉽게 할 수 있으며, 전화기를 들고 있어도 목이 아프지 않습니다.더 쉬운 통화부터 시작하기
처음 몇 번의 콜드 콜은 상대적으로 편안하다고 느끼는 회사나 연락처(예: 친구가 근무하는 회사 또는 해당 분야의 소규모 지역 사업체)에 이루어져야 합니다. 목표는 반드시 이러한 전화를 통해 일자리를 얻는 것이 아닙니다. 실제로 일하고 싶은 장소에 전화하기 전에 대화의 메커니즘에 익숙해지는 것입니다. 콜드 콜을 거부하는 것은 거의 완전히 비인간적입니다. "지금은 채용하지 않습니다"라고 말하는 사람은 당신을 인간으로 평가하는 것이 아닙니다. 그들은 단지 사실을 보고하고 있을 뿐입니다. 이것을 지적으로 안다고 해서 찌르는 듯한 느낌이 완전히 제거되는 것은 아니지만, 찌르는 듯한 느낌을 잃을 만큼 충분히 여러 번 듣는 것은 도움이 됩니다.실제로 효과가 있는 질문
개방형 질문은 예/아니오 질문보다 더 유용한 답변을 얻습니다. "빈 자리가 있나요?" 일반적으로 "아니오"를 얻고 대화를 종료하는 예/아니요 질문입니다. "유력한 후보자가 등장할 때 귀사에서는 일반적인 채용 프로세스가 어떻게 되나요?" 지금 당장 사용할 수 있는 정보가 없더라도 정보를 얻을 수 있는 개방형 질문입니다. 종종 효과가 있는 또 다른 접근 방식: "나는 당신의 팀이 [뉴스나 소셜 미디어에서 발견한 특정 내용]에 대해 무엇을 했는지 추적해 왔습니다. 나는 당신이 그런 종류의 작업에 어떻게 접근하는지 더 알고 싶습니다. 제가 10분이라도 이야기할 수 있는 사람이 있습니까?" 이것은 당신이 숙제를 했다는 것을 보여주고 질문을 작게 구성합니다. 유지 메모장 당신 옆에 당신이 얻는 모든 이름과 세부 사항을 적어 두십시오. 채용은 작은 세상의 게임이며 "Henderson 계정의 Sarah"는 지금으로부터 2개월 후 유용한 정보입니다.내가 건너뛰고 싶은 것
과도한 스크립팅을 건너뛰세요. 당신이 책을 읽고 있는 것처럼 들리는 전화는 처음 15초 안에 관계를 파괴합니다. 또한 피곤하거나, 서두르거나, 이미 기분이 좋지 않은 경우에는 콜드콜을 걸지 마세요. 생각보다 목소리가 더 많이 전달됩니다. **요점:** 콜드콜은 그렇지 않을 때까지 불편합니다. 학습 곡선은 짧습니다(5번 호출 정도). 대화를 명확하게 시작할 수 있도록 충분히 준비하고, 실제 응답을 유도하는 질문을 하고, 듣는 모든 이름과 세부 사항을 추적하세요. 공개적으로 게시된 적이 없는 직업은 일반적으로 전화를 통해 찾은 직업입니다. 쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 온라인 비즈니스 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 코스 및 소프트웨어 디지털 상품 →📢 제휴사 공개: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 귀하가 클릭하여 구매할 때 추가 비용 없이 소액의 커미션을 받을 수 있습니다.
