Wikishoplijn ›
Artikelen ›
Online zakendoen › Koud bellen voor banen: hoe je over de angst heen kunt komen en het ook daadwerkelijk kunt doen
Cold Calling for Jobs: hoe u over de angst heen kunt komen en het daadwerkelijk kunt doen
Ik heb een keer tijdens het zoeken naar een baan ongeveer twee weken lang geen cold calling gedaan, waarbij ik tegen mezelf zei dat ik 'meer moest voorbereiden'. Wat ik eigenlijk deed, was het ongemak vermijden. Toen ik uiteindelijk het eerste telefoontje pleegde, duurde het vier minuten en leidde het tot een koffiegesprek. De angst stond totaal niet in verhouding tot de werkelijkheid.
Wat Cold Calling is (en niet)
In de context van het zoeken naar een baan is een ongevraagde oproep elke vorm van contact met een bedrijf of persoon die niet verwacht iets van u te horen. Het kan een telefoontje zijn, maar het kan ook een onaangekondigde e-mail zijn aan een rekruteringsmanager, of een klein bedrijf binnenlopen en vragen om met iemand te praten over beschikbare functies. Het is geen moeilijk verkooppraatje. Je probeert niemand tijdens het eerste contact van iets te overtuigen. Je probeert een deur te openen – om erachter te komen of er een mogelijkheid is, om jezelf voor te stellen zodat je een naam bent in plaats van een cv op een stapel, of om informatie te vragen over het bedrijf of het vakgebied. Dat herkaderen helpt bij de angst. Je voert een gesprek en sluit geen deal.Bereid je voldoende voor om te beginnen – niet genoeg om te stoppen
Voorbereiding is waar de meeste mensen vastlopen. U heeft er enkele nodig voordat u belt. U moet de naam van het bedrijf kennen, de algemene aard van wat ze doen en naar wat voor soort functie u vraagt. U moet een of twee specifieke vragen gereed hebben die niet kunnen worden beantwoord met een snelle Google-zoekopdracht. Schrijf drie tot vier zinnen over uzelf en waarom u belt. Lees ze een paar keer hardop totdat het niet meer klinkt alsof je ze leest. Dat is jouw opening. Je hebt geen volledig script nodig; je hebt een duidelijke eerste dertig seconden nodig. Een comfortabel telefoon hoofdtelefoon maakt echt een verschil als u meerdere gesprekken per dag voert. Je klinkt helderder, je kunt gemakkelijker aantekeningen maken en je krijgt geen last van je nek als je de telefoon in de wieg legt.Te beginnen met de gemakkelijkere oproepen
Uw eerste paar ongevraagde telefoontjes moeten gericht zijn aan bedrijven of contacten waarbij u zich relatief op uw gemak voelt – misschien een bedrijf waar een vriend bij werkt, of een kleiner lokaal bedrijf in uw vakgebied. Het doel is niet noodzakelijkerwijs om via deze telefoontjes een baan binnen te halen; het gaat erom dat u vertrouwd raakt met de werking van het gesprek voordat u de plaatsen belt waar u echt wilt werken. Afwijzing bij cold calling is vrijwel geheel onpersoonlijk. De persoon die zegt: "we nemen momenteel geen mensen aan", evalueert u niet als mens. Ze rapporteren slechts een feit. Als je dit intellectueel weet, wordt de angel niet volledig weggenomen, maar het helpt wel om het zo vaak te horen dat het zijn lading verliest.De vragen die echt werken
Open vragen krijgen nuttiger antwoorden dan ja/nee-vragen. "Heb je een opening?" is een ja/nee-vraag die meestal 'nee' krijgt en het gesprek beëindigt. "Hoe ziet het typische wervingsproces er bij uw bedrijf uit als er een sterke kandidaat langskomt?" is een open vraag waarmee u informatie krijgt, zelfs als er op dit moment niets beschikbaar is. Een andere aanpak die vaak werkt: "Ik heb gevolgd wat uw team heeft gedaan met [een specifiek ding dat u in hun nieuws of sociale media hebt gevonden]. Ik zou graag meer willen weten over hoe u dat soort werk benadert. Is er iemand met wie ik zelfs maar tien minuten kan praten?" Dit laat zien dat je huiswerk hebt gedaan en beschouwt de vraag als klein. Houd een notitieblok naast je en schrijf elke naam en elk detail op dat je krijgt. Aanwerven is een klein wereldspel, en "Sarah van het Henderson-account" is over twee maanden een nuttig stukje informatie.Wat ik zou overslaan
Sla overscripting over. Een oproep die klinkt alsof u aan het lezen bent, vernietigt de verstandhouding in de eerste vijftien seconden. Vermijd ook het maken van ongevraagde telefoontjes als u moe, gehaast of al in een slechte stemming bent; het komt meer door in uw stem dan u denkt. **Kortom:** Koud bellen is ongemakkelijk totdat dit niet meer het geval is. De leercurve is kort: ongeveer vijf telefoontjes. Bereid u voldoende voor om het gesprek duidelijk te openen, stel vragen die echte reacties uitlokken en houd elke naam en elk detail bij dat u hoort. De vacature die nog nooit openbaar is geplaatst, is meestal de vacature die u vindt door te bellen. Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →📢 Openbaarmaking van partners: Dit artikel bevat affiliatielinks. We kunnen een kleine commissie verdienen zonder extra kosten voor u wanneer u doorklikt en een aankoop doet.
