Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Zimne wzywanie do pracy: jak pokonać strach i faktycznie to zrobić
Zimne wzywanie do pracy: jak pokonać strach i faktycznie to zrobić
Raz unikałem rozmów telefonicznych przez około dwa tygodnie po rozpoczęciu poszukiwania pracy, mówiąc sobie, że muszę „więcej się przygotować”. Tak naprawdę starałam się unikać dyskomfortu. Kiedy w końcu wykonałem pierwszą rozmowę, trwała ona cztery minuty i zakończyła się spotkaniem przy kawie. Strach był całkowicie nieproporcjonalny do rzeczywistości.
Czym jest (i czym nie jest) zimne rozmowy telefoniczne
W kontekście poszukiwania pracy zimna rozmowa to kontakt z firmą lub osobą, która nie spodziewa się wiadomości od Ciebie. Może to być rozmowa telefoniczna, ale może to być również niezapowiedziany e-mail do menedżera ds. Rekrutacji lub wejście do małej firmy i prośba o rozmowę na temat dostępnych stanowisk. To nie jest trudny temat sprzedażowy. Już w pierwszym kontakcie nie próbujesz nikogo do niczego przekonać. Próbujesz otworzyć drzwi — aby dowiedzieć się, czy jest szansa, przedstawić się, aby wyglądać jak nazwisko, a nie CV na stosie, lub poprosić o informacje na temat firmy lub dziedziny. To przewartościowanie pomaga na niepokój. Prowadzisz rozmowę, a nie finalizujesz transakcję.Przygotuj się na tyle, aby rozpocząć – nie na tyle, aby przeciągnąć
Przygotowanie to miejsce, w którym większość ludzi utknie. Potrzebujesz ich przed rozmową telefoniczną — powinieneś znać nazwę firmy, ogólny charakter jej działalności i rolę, o jaką będziesz pytać. Powinieneś mieć przygotowane jedno lub dwa konkretne pytania, na które nie można odpowiedzieć za pomocą szybkiego wyszukiwania w Google. Napisz trzy do czterech zdań o sobie i o tym, dlaczego dzwonisz. Przeczytaj je na głos kilka razy, aż przestaną brzmieć, jakbyś je czytał. To twoje otwarcie. Nie potrzebujesz pełnego scenariusza — potrzebujesz wyraźnych pierwszych trzydziestu sekund. Wygodny zestaw słuchawkowy do telefonu robi prawdziwą różnicę, jeśli wykonujesz wiele połączeń dziennie. Brzmisz wyraźniej, możesz łatwiej robić notatki i nie odczuwasz bólu szyi od trzymania telefonu.Zaczynając od łatwiejszych połączeń
Twoje pierwsze kilka zimnych rozmów powinno być skierowane do firm lub kontaktów, w których czujesz się stosunkowo komfortowo – może do firmy, w której pracuje Twój znajomy, lub do mniejszej lokalnej firmy z Twojej branży. Celem niekoniecznie jest zdobycie pracy w wyniku tych rozmów; chodzi o to, żeby oswoić się z mechaniką rozmowy, zanim zadzwonisz do miejsc, w których naprawdę chcesz pracować. Odrzucenie podczas rozmów telefonicznych jest prawie całkowicie bezosobowe. Osoba, która mówi „w tej chwili nie zatrudniamy”, nie ocenia Cię jako człowieka. Po prostu zgłaszają fakt. Intelektualna wiedza o tym nie usuwa całkowicie żądła, ale pomaga usłyszeć je wystarczająco dużo razy, aby straciło ładunek.Pytania, które naprawdę działają
Pytania otwarte dają bardziej przydatne odpowiedzi niż pytania typu „tak/nie”. – Czy masz jakieś wolne miejsca? to pytanie typu tak/nie, które zwykle kończy się odpowiedzią „nie” i kończy rozmowę. „Jak wygląda typowy proces rekrutacji w Twojej firmie, gdy pojawia się mocny kandydat?” to pytanie otwarte, dzięki któremu uzyskasz informacje, nawet jeśli w tej chwili nie są one dostępne. Inne podejście, które często działa: „Śledzę, co robi Twój zespół z [konkretną rzeczą, którą znalazłeś w wiadomościach lub mediach społecznościowych]. Chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, jak podchodzisz do tego rodzaju pracy – czy jest ktoś, z kim mógłbym porozmawiać choćby przez dziesięć minut?” To pokazuje, że odrobiłeś pracę domową i przedstawia pytanie jako małe. Zachowaj notatnik obok ciebie i zapisz każde imię i szczegóły, jakie otrzymasz. Zatrudnianie to gra o małym świecie, a „Sarah z konta Hendersona” będzie użyteczną informacją za dwa miesiące.Co bym pominął
Pomiń nadmierne skrypty. Rozmowa, która brzmi tak, jakbyś czytał, niszczy kontakt w ciągu pierwszych piętnastu sekund. Pomiń także wykonywanie zimnych połączeń, gdy jesteś zmęczony, pośpieszny lub masz już zły nastrój — słychać to w Twoim głosie częściej, niż myślisz. **Konkluzja:** Zimne dzwonienie jest niewygodne, dopóki tak nie jest. Krzywa uczenia się jest krótka — około pięciu rozmów. Przygotuj się na tyle, aby wyraźnie rozpocząć rozmowę, zadawaj pytania zachęcające do prawdziwych odpowiedzi i śledź każde imię i szczegół, które usłyszysz. Ofertę, która nigdy nie była opublikowana publicznie, zazwyczaj znajdziesz, dzwoniąc. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
