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Chamadas não solicitadas para empregos: como superar o medo e realmente fazê-lo
Certa vez, evitei ligações não solicitadas por cerca de duas semanas em busca de emprego, dizendo a mim mesmo que precisava "me preparar mais". O que eu estava realmente fazendo era evitar o desconforto. Quando finalmente fiz a primeira ligação, ela durou quatro minutos e resultou em uma reunião para café. O pavor era completamente desproporcional à realidade.
O que é (e não é) chamada fria
Em um contexto de procura de emprego, uma chamada não solicitada é qualquer contato com uma empresa ou pessoa que não espera receber notícias suas. Pode ser um telefonema, mas também pode ser um e-mail não anunciado para um gerente de contratação ou entrar em uma pequena empresa e pedir para falar com alguém sobre as vagas disponíveis. Não é um discurso de vendas difícil. Você não está tentando convencer ninguém de nada no primeiro contato. Você está tentando abrir uma porta – para descobrir se há uma oportunidade, para se apresentar de forma que seja um nome em vez de um currículo em uma pilha, ou para pedir informações sobre a empresa ou área. Essa reformulação ajuda com a ansiedade. Você está conversando, não fechando um negócio.Prepare o suficiente para começar – não o suficiente para parar
A preparação é onde a maioria das pessoas fica presa. Você precisa de alguns antes de uma ligação - você deve saber o nome da empresa, a natureza geral do que eles fazem e que tipo de função você gostaria de perguntar. Você deve ter uma ou duas perguntas específicas prontas que não podem ser respondidas por uma rápida pesquisa no Google. Escreva de três a quatro frases sobre você e por que está ligando. Leia-os em voz alta algumas vezes até que não pareça que você os está lendo. Essa é a sua abertura. Você não precisa de um roteiro completo – você precisa de primeiros trinta segundos claros. Um confortável fone de ouvido de telefone faz uma diferença real se você estiver fazendo várias chamadas em um dia. Você parece mais claro, pode fazer anotações com mais facilidade e não sente cãibras no pescoço por segurar o telefone.Começando com as chamadas mais fáceis
Suas primeiras ligações não solicitadas devem ser para empresas ou contatos nos quais você se sinta relativamente confortável - talvez uma empresa na qual um amigo trabalha ou uma pequena empresa local em sua área. O objetivo não é necessariamente conseguir um emprego com essas ligações; é se sentir confortável com a mecânica da conversa antes de ligar para os lugares onde você realmente deseja trabalhar. A rejeição em ligações não solicitadas é quase totalmente impessoal. A pessoa que diz “não estamos contratando agora” não está avaliando você como ser humano. Eles estão apenas relatando um fato. Saber disso intelectualmente não elimina totalmente o aguilhão, mas ajuda ouvi-lo tantas vezes que ele perde a carga.As perguntas que realmente funcionam
Perguntas abertas obtêm respostas mais úteis do que perguntas de sim/não. "Você tem alguma vaga?" é uma pergunta sim/não que geralmente recebe um “não” e encerra a conversa. “Como é o processo típico de contratação na sua empresa quando surge um candidato forte?” é uma pergunta aberta que fornece informações mesmo que não haja nada disponível no momento. Outra abordagem que geralmente funciona: "Tenho acompanhado o que sua equipe tem feito com [coisa específica que você encontrou nas notícias ou nas redes sociais]. Adoraria saber mais sobre como você aborda esse tipo de trabalho - há alguém com quem eu poderia conversar por pelo menos dez minutos?" Isso mostra que você fez a lição de casa e enquadra a pergunta como pequena. Mantenha um bloco de notas ao seu lado e anote todos os nomes e detalhes que obtiver. Contratar é um jogo de mundo pequeno, e “Sarah da conta Henderson” é uma informação útil daqui a dois meses.O que eu pularia
Ignore o excesso de script. Uma ligação que parece que você está lendo destrói o relacionamento nos primeiros quinze segundos. Evite também fazer ligações não solicitadas quando estiver cansado, apressado ou já em uma situação difícil - isso transparece na sua voz mais do que você pensa. **Resumindo:** Ligações não solicitadas são desconfortáveis até que deixam de ser. A curva de aprendizado é curta – cerca de cinco ligações. Prepare-se o suficiente para iniciar a conversa com clareza, fazer perguntas que suscitem respostas reais e monitorar cada nome e detalhe que você ouvir. O trabalho que nunca foi publicado publicamente é geralmente aquele que você encontra ligando. Pronto para comprar? Comparar Negócios on-line em todas as lojas → 📚 Ou navegue cursos e softwares em Bens Digitais →📢 Divulgação de afiliados: Este artigo contém links afiliados. Podemos ganhar uma pequena comissão sem nenhum custo extra para você quando você clicar e comprar.
