Викишоплайн ›
Статьи ›
Интернет-бизнес › Холодные звонки при приеме на работу: как преодолеть страх и действительно это сделать
Холодные звонки при поиске работы: как преодолеть страх и действительно сделать это
Однажды во время поиска работы я избегал холодных звонков около двух недель, говоря себе, что мне нужно «подготовиться больше». На самом деле я избегал дискомфорта. Когда я наконец сделал первый звонок, он длился четыре минуты и привел к встрече за чашкой кофе. Страх был совершенно непропорционален действительности.
Что такое холодные звонки (и чем не являются)
В контексте поиска работы холодный звонок — это обращение к компании или человеку, который не ожидает от вас ответа. Это может быть телефонный звонок, но это также может быть необъявленное электронное письмо менеджеру по найму или приход в малый бизнес с просьбой поговорить с кем-нибудь о доступных вакансиях. Это не жесткая рекламная кампания. Вы не пытаетесь никого ни в чем убедить при первом контакте. Вы пытаетесь открыть дверь — узнать, есть ли возможность, представиться так, чтобы у вас было имя, а не резюме в куче, или запросить информацию о компании или сфере деятельности. Этот переосмысление помогает справиться с тревогой. Вы ведете разговор, а не заключаете сделку.Подготовьтесь достаточно, чтобы начать, но недостаточно, чтобы остановиться
Подготовка — это то, где большинство людей застревают. Перед звонком вам это понадобится — вы должны знать название компании, общий характер того, чем они занимаются, и о какой роли вы будете спрашивать. У вас должны быть готовы один или два конкретных вопроса, на которые невозможно ответить с помощью быстрого поиска в Google. Напишите три-четыре предложения о себе и о том, почему вы звоните. Прочтите их вслух несколько раз, пока они не перестанут звучать так, будто вы их читаете. Это ваше открытие. Вам не нужен полный сценарий — вам нужны четкие первые тридцать секунд. Комфортный телефонная гарнитура имеет большое значение, если вы делаете несколько звонков в день. Вы говорите чище, вам легче делать заметки, и у вас не болит шея, когда вы держите телефон в руках.Начинаем с более простых звонков
Ваши первые несколько холодных звонков должны быть адресованы компаниям или контактам, с которыми вы чувствуете себя относительно комфортно — возможно, компании, в которой работает ваш друг, или небольшому местному бизнесу в вашей области. Цель не обязательно состоит в том, чтобы получить работу по этим звонкам; нужно освоиться с механикой разговора, прежде чем звонить туда, где вы действительно хотите работать. Отказ при холодных звонках почти полностью безличен. Человек, который говорит: «Мы сейчас не набираем сотрудников», не оценивает вас как человека. Они просто сообщают факт. Интеллектуальное понимание этого не устранит полностью боль, но поможет услышать это достаточное количество раз, чтобы оно потеряло свой заряд.Вопросы, которые действительно работают
Открытые вопросы дают более полезные ответы, чем вопросы «да/нет». — У вас есть какие-нибудь вакансии? это вопрос типа «да/нет», на который обычно отвечают «нет» и разговор завершается. «Как выглядит типичный процесс найма в вашей компании, когда появляется сильный кандидат?» — это открытый вопрос, который дает вам информацию, даже если в данный момент ничего доступного нет. Другой подход, который часто работает: «Я слежу за тем, что делает ваша команда [конкретную вещь, которую вы нашли в их новостях или социальных сетях]. Мне бы хотелось узнать больше о том, как вы подходите к такого рода работе — есть ли кто-нибудь, с кем я мог бы поговорить хотя бы десять минут?» Это покажет, что вы выполнили домашнее задание, и покажет, что вопрос незначителен. Держите блокнот рядом с собой и запишите каждое имя и детали, которые вы получите. Найм — это игра в маленьком мире, а «Сара из аккаунта Хендерсона» — полезная информация через два месяца.Что я бы пропустил
Не используйте слишком много сценариев. Звонок, который звучит так, будто вы читаете, разрушает взаимопонимание в первые пятнадцать секунд. Также не совершайте холодные звонки, когда вы устали, спешите или уже находитесь в плохом расположении духа — это проявляется в вашем голосе больше, чем вы думаете. **Итог:** Холодные звонки неприятны, пока это не так. Кривая обучения короткая — около пяти звонков. Подготовьтесь достаточно, чтобы начать разговор четко, задавать вопросы, которые предполагают реальные ответы, и отслеживать каждое имя и деталь, которые вы слышите. Вакансию, которая никогда не публиковалась публично, обычно можно найти, позвонив. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
